办公室团购技巧(社区团购的下一个战场：办公室团购！)

2018年底，社区团购火便中国大江南北，拒不完全统计，2018年社区团购全年融资超过45个亿，已经超过所有共享单车的融资总和，这风口大概得是16级台风了。

图片/数据来源：中国电子商务研究中心

为什么社区团购会有这么大的资本号召力呢？这就得说说这个业务形态与其他业务形态相比的一些优势了。

天然的信任关系：地域接近，跑得了和尚跑不了庙！活跃度高：容易引起共同的话题环节少，零囤货，资源量少

但是如果进行社区团购的实操的话，就会发现，这些所谓的优势，并没有那么“优”。

1.地域的信任关系并没有那么强烈

现在的社区和以前的大院不同，大家都早出晚归上下班，住了三五年都可能不认识一个邻居，信任关系并没有那么强烈。

换个角度说，你住的小区你认识多少人！便利店的小哥你真的熟么？还是宝妈你有那么熟。所以所谓一个社区3000家住户，关键是你能找到多少，又有多少人信任你！

互不熟悉的邻居

2.活跃度并没有想象中的高

我统计了我微信中的23个微信购物群，发现大部分群每天只有群主在发送信息，大部分人静悄悄的，为什么呢？是抖音不好看，还是游戏不好玩，我为什么要和一群不熟的人聊那么多呢？

无人说话的微信群

3.环节少了，但单环节难度加大

售前的环节是少了，售中和售后的环节拉长，同一个社区的人很难集中取货，出了售后问题也不容易集中处理。尤其对团长来说，很可能要从早上工作到晚上，其实并不简单。

寒风中等待取货

说了这么多，难道我是在质疑社区团购么？不是的，毕竟社区团购的确比传统零售要有优势！我只是在想：类似的模式下，是否还有更好的场景？

或许办公室拼团会是其中一个！

公司前台

我们来看，办公室相较社区，有哪些优势：

1.极强的信任关系

甚至本身就经常有业务往来：你帮我带个饭，我帮你买个粥。

2.更高的活跃度

翻翻自己的微信群，就发现工作群更容易说话（PS：尤其是吐槽老板的小群），而且同事每天至少8小时在一起，远比邻居要熟悉的多！

3.空间足够

大部分企业还是有个简单的收快递柜子，每天上班时间也足够长，不存在取货时间问题。

快递放前台

4.消费能力旺盛

一方面，白领的整体消费能力在线，另一方面，办公室内比较心理更强，利润可能更高。

数据来源：艾媒咨询

5.接受能力强

比之小区里的大爷大妈，白领的学习能力不是不用多讲！

想想你和你爸

当然办公室拼团也有一定的问题：

体量不够大，或者说一个公司人不够多，大部分公司只有几十人的体量——但是公司普遍比较集中，如果覆盖全面的话，这个问题也不成为题，对物流来讲也比较省时省力（负责我们办公楼的快递小哥都在北京买房了！）公司不一定配合，当然我觉得公司团购并不需要公司的配合，就像几个人拼饭一样，可以由前台或者行政牵头来做。公司本身就有各种福利，有福利的公司还占少数，另外公司的福利难免统一采购，较为单调，很难满足现代人的多元化需求。

另外，办公室拼团还带有自流转性，自传播力也比社区团购要强：换工作的频率可比换房子的频率要高多了！

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总之，石头哥认为，年后开始，办公室拼团可能是社区拼团的下一个战场！

PS：如果有人看了我的文章，做这个业务赚了钱，请记得回来打赏一下哈~

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