办公室座机推销技巧(如何卖掉过气的座机，座机文案是怎么写出来的？)

过气的产品，是那种夕阳产业的情况。

比如座机，早已处在被手机包围的困境中。

然而，座机市场还是有的，即使空间不大，也足够一些商家存活。

对市场而言，只有被认同的需求，才接受各类卖点的推荐。

你跟一个人推销说自己的产品如何如何的好，没有用。

只有他认为自己确实需要了，才会去理你所谓的各种好。

所以座机被认同的需求是什么？

可以打电话的座机？有手机就够了（强大替代）

品牌的座机？有手机就够了（强大替代）

更多功能的座机？有手机就够了（强大替代）

问题的关键是，要找到被认同的需要，就要从不能被替代的需求找起！

使用座机是一种通讯需求，什么样的通讯需求不能被手机替代？

先来分析下座机的使用市场是什么情况。

企事业单位、家庭，其他组织团体等。

为什么使用？

座机代表的是一个组织、一张亲情网上的一户人家。

手机一般是私人的电话工具，座机才是企业（家庭）的通讯名片

为什么使用座机？

某些场合只能打座机不能打手机：非私人沟通的正式的拜访-企业，对一户人家的感情联络-家庭

两大市场再细分比如家庭：家庭1。家乡父母亲的习惯通讯方式；家庭2。城市家庭接到父母的电话（不打到工作地）

在此基础上才是省钱、多功能、促销等等考虑。

那么，文案就将基于以上方向动笔：

标题举例：

主标题：儿子太忙，还是打到他家里吧

副标题：只有打座机，才不会影响正在上班的儿女

主标题：连个座机都没有，算什么公司？

副标题：座机见证，两个组织间的诚意往来