办公室闲聊问答技巧(交谈不顺利,不懂这3个寒暄技巧,任凭你的销售技巧再牛也不管用)
- 办公技巧
- 2023-08-31 02:39:10
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在职场推销工作中,要想交谈更顺利,需得先开好头,要想开好头,寒暄技巧不能少。不会寒暄的销售员,任凭你的推销技巧再牛,也无法撼动顾客的内心。对于推销员来说,寒暄是为了拉近与顾客之间的距离,更是为了营造一种气氛,让顾客相信我们并没有敌意,同时顾客也会慢慢放下戒心与我们交谈。那么究竟如何跟顾客寒暄呢?掌握以下三个方法,职场新人变精英。
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一、巧妙寒暄可以打破相互之间的坚冰
每当我们与顾客交流之前,都会准备寒暄语来作为铺垫,一方面可以让顾客相信你没有敌意、一方面可以让顾客放下戒心,另一方面还能快速拉近与顾客之间的距离,因此恰当的寒暄会让交流更加顺利。那么如何跟顾客寒暄呢?通常我们可以使用以下这几种寒暄方式。
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方式1:找到与顾客的亲近点——即共同喜欢的事物、共同的爱好;
方式2:就地取材——比如顾客办公室摆放的物件、顾客的穿着;
方式3:欣赏顾客——每个人都喜欢被别人肯定;
方式4:说说天气——为了打破尴尬的局面,又不知道该说什么,可以跟顾客说说天气;
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二、懂寒暄才能拉近与顾客的亲近感
与顾客的亲近感越近,顾客越能感受到你的真诚,而且下决定的速度也就越快,相信没有任何一个顾客喜欢跟“冰窟窿”似的推销员合作。在与顾客寒暄时,切记不要让顾客感觉到你是有目的的寒暄,而是要让顾客看到你的诚意,的的确确是为了解决顾客难题而来的,而不是为了推销而寒暄。那么如何寒暄顾客是比较喜欢的呢?
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方式1:自信、真诚、大胆的交流是顾客最喜欢的,这里的大胆其实就是敢于向顾客抛出一些问题,让顾客作出回答;
方式2:寒暄也要找准时机,顾客特忙的时候不打搅,顾客不怎么忙的时候多陪顾客聊一会;
方式3、找一些容易讨论的话题,比如养生、新闻、保健、锻炼等;
方式4、以上方法都无法奏效的话,还可以使用这个句式:“你跟我的XXX(亲戚、朋友)长得很像”,使用这个句式直接拉近了与顾客的亲近感。
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三、3个经典话题让寒暄更贴近顾客的心
经典话题
1、从工作上找话题:“韩总,我之前拜访过很多公司,没有任何一家公司像贵公司的员工可以做到工作不闲聊,不玩手机,且认真的工作,这太让我吃惊了,这充分说明,您一定是一位管理有方的领导,我都迫不及待的想要来您的公司上班了”
2、从家庭上找话题:“韩总,您有这样贤惠的妻子、这样孝顺的儿子,难怪您时常笑容满面,真是为您感到高兴啊!”
3、从技能上找话题:别人不具备的,只有顾客具备,这样的话题往往顾客越爱听;
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当你已经掌握了如何跟顾客寒暄时,更要注意一个问题——寒暄的禁忌,比如顾客的隐私一定不能问,更不能冒犯顾客,一切以顾客的意愿为前提,千万别哪壶不开提哪壶,不然就是在给自己挖坑。
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