去领导办公室送钱技巧(赚钱能力|如何五分钟让他主动给你送钱！)

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我们都想不管卖什么产品都能成功，最好是别人能主动来找你买，不用死缠烂打，对方就会自动付钱给你。但现实总是很残酷的，卖东西被拒绝别人已读不回。你的产品别人不想要听，业绩也冲不上去。我相信无论什么行业，尤其是保险业，服务业卖产品，还是任何跟销售有关的行业，更常遇到这类的问题。你开始怀疑是不是自己的产品不够好还是服务不好所以才谈不成，但你有没有想过，其实根本就不是你的产品或者服务的问题很大可能是对方根本就不了解你的产品呢。

或者这么说吧，对方根本就没有把你说的听进去，因为你说的他根本不想听。你说的东西都不是他想要的，那他又怎么愿意把钱交给你呀？那要怎么让对方短时间内愿意听并且给你买单呢。很简单，只说对方想要的，让他愿意听下去，过后才说服对方跟着自己的方向做。而这就是谈判专家最常用的技巧，有人会觉得讲就简单，但我们要怎么知道对方想听什么呢？其实这就跟心理学有关系了，我告诉你一个秘密吧。

所有成功的销售人员都掌握这一个技能，就是人性心理学。因为介绍自己的产品或者服务，根本就不会带来什么效果，甚至还会引起对方的反感，不想要听下去，自然他也不会付你钱。无论你是做销售还是谈生意的时候也是一样的，都离不开人性。只要你摸清人性，那不管什么人都会愿意跟你交易的。看完这篇文章后，你就会了解怎么样才能让对方自掏腰包送钱给你，并且还要感谢你卖他产品或者服务。

在这里，我想问你一个问题。你认为谈判是什么呢？可以在底下留言让我知道。为什么有些人说不用几句对方就高高兴兴的跟他买单了。还要感谢他的产品给他带来多么大的帮助呢，那是因为销售的那一方彻底摸清了买家心里的欲望。知道他们真正要的是什么，而不只是产品上有多少优点，这么说可能还是有点模糊，我用一个例子说明你就会明白了。有位妈妈在逛一个用品店的时候，我看到两个婴儿床。销售员跟他说，婴儿床A的功能性很强。承重达到100公斤。周围的栏杆可以调低,到孩子长大了都还能再用，很划算。床B就没有什么功能，可是,是有名品牌出产的，稳固又舒服，小孩都会很容易入睡，想象一下如果你是那位妈妈，你会选择哪一个床呢。

我相信都是婴儿床B吧，因为一个妈妈去买床要的就是能够给他的小孩一个安全又舒服的环境睡觉，其他的他都不会去考虑。因为对你来说安全性是首要的。

再来就是，你希望晚上睡觉的时候小孩也能乖乖睡觉，别吵到你。而你会买婴儿床B就是希望可以买一个安静的环境。希望床足够舒服，小孩可以很快的睡着。你不用花太多时间在哄他入睡，对一个妈妈来说，他们买的是一个情绪，买的是安全感而不是功能，那你要做的就是学会销售一个情绪给你的客户，就像那个婴儿床一样，触动到了妈妈的情绪，所以他毫不犹豫的就买了。

记住一个规律，即使你没有功能很多的产品，但只要你能够触动到买家情绪，成功卖到他一种感觉，那你不需要解释太多关于产品他也会给你买单的。相信我，你后面解释了各种优点，只是他用来说服自己买单的理由，让他自己说给他老婆听，为什么他需要买那个东西。说服他自己，你的产品有很多优点，值得花这个钱去买，但真正触动到他买下来那个开关就是那个感觉。

为什么苹果手机今天会风靡全世界，因为他卖的不是电子产品，而是一个理念，是科技感。拥有了一个苹果手机，就仿佛拥有了不一样的生活品质。简单来说，用苹果手机会给人一种高人一等的感觉，而人往往就喜欢这种感觉。有些人啊，每出一次新的苹果产品，他们就必须要换新产品才行，那是因为他们已经对这种感觉上瘾了，脱离不了这种感觉。

我再打个比方吧，相信大家都知道劳力士手表吧？我想问大家去买劳力士原因是为什么呢？为什么全世界有那么多品牌的表你不去选择。而选择劳力士呢？那是因为劳力士并不是在卖手表，而是在卖一个身份给你。你感觉手上带的劳力士你的身份就升级了，马上变成别人印象里的有钱人了。

第一因为它的价钱很贵，第二还是限量生产的，这种饥饿营销会让人更想马上拥有它。往往同一款手表就会被炒到两三倍的价钱才能买到，所以能买到人都会让人感觉是有一定能力的人。劳力士很聪明，它不是在卖表，它是卖你一个荣誉感，那你觉得拥有的劳力士就会提高你的身份。一个产品上有多少优点并不重要，你是谁也并不重要，千万不要一开口就把自己的产品迫不及待介绍给你的客户或者朋友。因为这样不仅会引来他人的反感，还有可能他以后都不会想替你介绍其他产品或者服务了。

其实啊，要做到这一点不难，前提是你要懂得站在对方的角度思考问题，知道对方真正要的是什么，然后抓住还的需求就可以了。

跟你分享一个很有趣的故事,有一个女人。她是一个过亿身价老板的秘书，平常的工作就是帮老板处理大大小小事务。有一个晚上，他的老板见完顾客准备回家，到了停车场，发现竟然有一辆违规停车挡住了他们的出路，车镜前面有放一个电话号码，说如果车主回来了可以打个电话给他，他马上就会回来把车移走。秘书就跟老板说没关系，我马上就联络那辆车主让回来把车移开。然后女秘书打了电话给他，对方说十分钟马上就到。但等了半个小时，看车主都还没回来，老板也累了。他就让老板别着急，他马上再打电话过去催催车主。让车主赶快归来一车，但对方接电话时没想到语气马上就变了还回怼女秘书。你催什么催啊，等了几分钟是会怎么样啊？说完就挂掉电话了。

那女秘书就直接眨眼，抱怨着这是什么人啊，明明说十分钟马上回来那等了半个小时没看见人，还这个态度，马上安慰老板后，还想要再打电话过去给那个车主。老板看了一下阻止了，他笑了笑说，让我来吧。说完用自己的电话打给那个车主。是这么说的。

你好，你是某某车的车主吧，你的车刚刚被人撞了，车身都凹进去了一半，赶快回来呀。说完就挂了电话，不到十分钟，车主果然大汗淋漓的现身了。看了看车也没什么事情，一边庆幸一边责怪老板为什么乱打电话，吓得还用飞快的速度跑过来，女秘书就马上开口，给他违规挡着别人车，还那么嚣张，劝他把车移走，不然就要叫警察了。

那车主也没多说什么，马上就开着车离开了。在回家路上，秘书一脸佩服的问老板，你为什么这么有信心说他的车被撞，他就马上回来呢？他就不会怀疑吗？老板是这样回答的。一个人对一件事无动于衷是因为你根本没有触及到他的利益。其实不管他觉得是真还是假，只要有可能触及到他的利益的话，他都会马上先回来查看的。女秘书不禁感叹，这就是过亿身价老板的智慧，他看穿人性，还能利用好这个技能处理事情。同样道理用在生意上也是一样的。

其实每个人心中都有一个价码，任何事情都有一个价，当然不同意用你的产品或者服务，那是因为你不值得这个价钱而已。他看不见的是你的价值，而不是产品本身，所以不要只因为的介绍你产品或者服务了。你要做的是提供他想要价值，或者这么说吧，去说出来他想要的结果。当然前提是你的产品要真的能够做到，有人会说“如果我的产品真的有那么神奇的话，我当然早就说给他听啊，他也早就跟我买了，哪里还需要那么费力去接近他，介绍我的产品呢？我告诉你，如果你是真的那么想的，那你就要为我的文章点个赞了。因为我接下来说了可能会直接颠覆你的思维，甚至有可能帮助你的事业带来突破性的成长。看好了喔，其实每一个听起来很神奇的产品原本就没有很神奇，那为什么你会觉得他很神奇很厉害呢？那是因为卖这个产品的人讲中了你心中的一个点。

比如我想要买一本书，看了看，价格200元，觉得好贵啊，我以前买别的书最贵才120块，这本书真正贵了一倍。我忍不住翻了翻里面的目录，简介里面提到，看完这本书可以让我成为演讲高手，可以打开我格局，走出自己的舒适圈，还可以提升我的表达能力，心理建设等等。看完了具体能给我带来什么价值后发现，诶，这本书卖200块其实并不贵呀。或许我看完就真的可以变成演讲高手了呢，于是还是拿到柜台付钱，并且帮自己找了各种理由说服会买这本书的原因。

比如还能帮我在各种社交场合沟通自如啊，在说故事的时候能够更生动啦，提升自己的演讲能力啦，了解社会心理学五大法则等等。后来认真想了想，不对，这些都不是我会买这本书的原因。其实真正会让我愿意付钱的原因只有一个。就是看完这本书后，我在任何社交场合都不会再害羞，我会成为一个外向的人，这就是这本书真正让我付钱的原因，我想要的是成为一个外向，能说会道人，而这本书就能够满足我的需求。

我告诉你，这也是绝大多数人都会做的事情，都在不知不觉中为自己的情绪买单。你听过一句话吗？“Pepele don’t buy reason They buy Emotion“,这句话意思就是，人不会为理由而买单，但会因为情绪而买单，前者是理性思考，而后者却是感性。

最强的销售就是，你在卖着一样东西，不但看起来不像在卖东西，对方反而还很有兴趣的想要跟你买，就好像妈妈在逛街的时候看到可爱的衣服总会忍不住下手买，因为这牵动到了他的情绪，他想到这件衣服如果穿在自己的孩子身上，是多么的可爱啊。再比如，女儿买包时候，并不是因为这个包能够用几十年，是因为她买的是一个优越感，用来证明自己真正能让一个人买单的并不是产品本身有多么牛有多少好处。

真正会让你买单的是因为这个产品满足了你的情绪，满足了你的欲望而已，所以如果你能够调动别人的情绪。创造价值给人的话，那不用说太多你的产品他都会主动付钱给你的，甚至还要感谢你提供的价值，其实这个价值本来就已经存在了，而我们只是帮他，发现了他自己没发现的价值而已。