你有没有这种感觉，明明衣橱里挂满了衣服，但是每天还在惆怅今天穿什么？周六买了件新衣服，周日穿一天，周一穿一天，到了周二打开衣橱惊讶地发现，今天穿什么衣服，怎么又没有衣服穿了呢？你有这种感觉吗？

因此当前不少顾客对衣服的需求从以往的功能属性转变为社交属性，比如你逛街时看到衣服可能会联想到自己在什么场合穿这件衣服。不像以前可能买羽绒服就是为了保暖这个功能。如今你再去买一件羽绒服，更多考虑到款式，什时候穿，保暖这个基本属性考虑的并不多。针对顾客需求的不同，服装店在做服装卖单提炼时，更多要站在顾客的角度考虑问题。

人们社交场合不同，对穿衣服的需求也不一样，我列出了几种场景，比如日常休闲穿什么？上班通勤、出去约会、好友聚餐、在家里哪也不去穿什么？早晨锻炼、运动，游泳、练瑜伽穿什么？每一种生活场景里，选择的衣服也不一样。

现在的人喜欢电子产品，玩手机，看视频，好像没有什么社交，实际上这只是换了一种社交的方式而已，人的社交需求没有发生改变。因此卖衣服要注意卖衣服的社交属性，把店铺的衣服组合起来，上衣裤子鞋子组合成一个生活场景，顾客进店看到这样的服装搭配，让其产生联想，引导顾客试穿衣服时，整套搭配试穿，这样做下去店铺不仅连带率会提升，店铺客单价相应同比例提升。

我其实也是顾客，同样面临着早上起床打开衣橱，想的第一件事是今天穿什么？如果当初买衣服时能整套搭配起来买，每套挂好，也不会每天还要惆怅穿什么了。如何搭配服装，让顾客产生联想呢？可以在店铺这几个地方做重点搭配，让顾客一进店就感受到不同！

一、店铺橱窗

橱窗是店铺对外的形象展示，尤其是主题展示。不少店铺的橱窗会随着节日主题进行变化，比如国庆节来临，做女装的橱窗会重点展示秋冬装的形象。这里可以用到一些道具、模特、展台、以及配饰等做你自己想要的组合。

国庆节会放假，虽然仍然有疫情的影响，但大部分人愿意走出家门到附近旅游区走走逛逛，这时候店铺橱窗可以重点展示休闲风格，营造一种出行的感觉。不仅仅是运动品牌可以这样做，一些女装、男装都可以以休闲为主。

二、进门的高低展台

不少店铺在一进门的地方会摆放高低展台，上面放上一些叠装衣服，或者店铺配饰，两边还会组合站立模特。这个地方也可以做场景式服装展示，例如常见的超市也会有堆头，重点展示产品。

每款衣服到店，重点提炼衣服的社交属性，适合什么场合穿，适合什么样的人穿，组合到一起，顾客进店按照成套成组合推荐，顾客购买多件的可能性会大大提升，进而连带率和客单价会同样提升。

疫情、电商、直播等多方面冲击下，实体服装店想继续保持盈利已经变得十分困难。如今实体店必须在店铺服装搭配、服务上下功夫。提升顾客进店的购物体验，这也是人的社交属性所使然。作为十年服装零售人，同样希望所有服装实体能在新一轮的洗牌中，站稳脚跟。

我是@李颍十年零售老兵，实体店创业两年多，为你分享真实实用的服装销售技巧，点个关注，每天更新干货。