要想做好直播卖货，提前准备直播话术少不了。

就算是李佳琦也不是光靠“买它！买它！买它！”就可以，薇娅也不是光靠“先来抽波奖”就做到带货一姐。

作为普通人，可以一键套用，能够让直播间粉丝快速下单的直播带货话术有哪些呢？

其实，直播卖货关键靠这三步：说服、催单和逼单。直播的整个过程就是说服粉丝下单的销售过程。

30 分钟引爆直播间的话术可以参考：

0-5 分钟聚人

5-7 分钟留客

7-12 分钟锁客

12-16 分钟 举证

16-22 分钟 说服

22-27 分钟 催单

27-30 分钟 逼单

0-5分钟 聚人

开场主要目的是吸引眼球，不需要直接具体讲产品，要引起粉丝的好奇心，要做好两件事：

1. 各种欢迎互动，拉近粉丝距离；

2. 本场直播产品卖点、优惠力度。

比如，“今天我们主要是连衣裙专场，本季度商场同款品牌连衣裙全场1折起！第二件半价！第三件0元！”。

5-7分钟 留客

这阶段要进一步宣布促销利好政策，包括抽大奖、抽大红包、限量 9.9 元秒杀、送限量口红、大让利或折扣，并号召粉丝互动刷屏，留住粉丝观看直播。

7-12分钟 锁客

1.说：

提前规划好产品使用场景，直播过程中以提问的方式与粉丝互动，让粉丝说出产品使用痛点， 而不是把说明书的功能都说一遍。

主播口头阐述产品的卖点、使用感受、成分和与其他渠道对比的价格优势等，让粉丝感觉“用得上，可以买”。

2.做：

现场试用产品，分享使用体验与效果，验证产品功能。双管齐下，激发粉丝的使用需求和购买欲望。

12-16分钟 举证

可以现场分享买家晒单、好评截图等，来证明直播产品值得购买。

16-22分钟 说服

关键来了，前面都是铺垫。主播说服粉丝快速下单要从产品的功效、价位、成分、包装设计、促销力度和现场使用结果等，与竞品对比，进一步帮粉丝排除下单顾虑。

22-27分钟 催单

1.最后临门一脚，正式宣布产品价格，让粉丝感觉“物超所值”。

2.再次强调促销政策，包括限时折扣、前 XX 名下单送等价礼品、现金返还、随机免单、抽奖免单等促销活动，让粉丝的购买欲望达到高潮，催促粉丝集中下单。

27-30分钟 逼单

不断提醒用户即时销量，营造出畅销局面，价格优势、超值礼品、促销力度等。反复用倒计时的方式，迫使粉丝快速下单，不然就要秒完了。

比如：现在直播间 2000 人，我们今天就送前 100 名下单的粉丝等价礼品。倒数 5 个数，5（让助理配合说，礼品还剩 80 单），4（让助理配合说，还剩 50 单），3（让助理配合说，没了没了）。

光靠低价取胜是不够的。你的商品比别人好、比别人便宜，这不是主播本身的优势，是货源、供应链的优势。

主播要做的是用说辞构建场景的能力，把产品的优势、卖点变成一个个具体的场景，满足粉丝的想象，加强粉丝的购物体验感，主播要对产品和粉丝负责，让用户粉丝只跟着你买东西，产生复购。

现在你知道该怎么准备直播话术了吗？