我们从新的联合办公运营商那里听到的最常见的问题之一是，我如何选择在我的空间中提供的正确产品组合？

这是一个非常重要的问题，而且其实来说，这是一个很难回答的问题。

然而，如果您能够在您所在领域的不同产品之间取得适当的平衡，您就可以解开可持续商业模式的秘密并取得长期成功。

在本文中，我们将讨论联合办公空间中的主要产品，并为您提供一个框架，以在您的空间中实现完美的产品组合。

联合办公空间提供哪些不同的产品？

传统上，联合办公空间为其成员提供共享办公桌、专用办公桌、会议室和私人办公室的组合。现在，随着越来越多利基联合办公空间的开放，空间之间的产品可能会发生巨大变化。

以下是您最有可能在联合办公空间中找到的不同产品的详细信息，以及销售每种产品的知识。

1. 共享办公桌

共享办公桌是一群人共同共享的办公桌或休息区。在联合办公空间中，它通常被称为“开放式座位”或“开放式办公桌”。

拥有共享办公桌很重要，因为它们可以鼓励新会员的加入和休闲日通行证，并促进空间中的社区感。

关于销售共享办公桌的知识

由于疫情的影响，联合办公空间现在主要作为远程工作者的办公室替代方案。因此，许多运营商发现他们的办公桌和开放座位区最难填补。

对于大多数人来说，在您的空间中拥有一定程度的办公桌轮用是必要的，但在您的新联合办公空间中使用大量办公桌之前，请仔细考虑您的目标受众。

2. 专用办公桌

专用办公桌是长期出租给特定个人的办公桌。它通常位于公共区域，但在特定日期为特定人员保留。

对于那些想要长期承诺但不需要私人办公室的人来说，专用办公桌是一个很好的会员选择。它们为会员提供了灵活性和稳定性的良好平衡。

关于销售专用办公桌的知识

与共享办公桌类似，最近事实证明专用办公桌也更难填补。一些优秀的潜在专职办公桌成员是外向的自由职业者，例如营销人员，他们希望走出家门，但不一定需要一个安静的地方全天接听电话。

3. 单一私人办公室

单一私人办公室是一个封闭的空间，用作一个人的工作空间。它通常是长期出租的，例如六个月或一年的租赁，其成本比任何其他产品都高。

私人官员担任该办公室的“所有者”。他们拥有自己的钥匙或访问控制权，通常能够 24/7 访问办公室。

关于出售单一私人办公室的知识

私人办公室正在兴起。许多运营商发现私人办公室的需求量很大，因为远程工作人员正在寻找安静的地方全天接听 Zoom 电话。

在构建和设计联合办公空间时，请记住这一点很重要。根据您的目标市场，您可以押注私人办公室是联合办公空间中比传统开放式座位更理想的产品。

4. 团队私人办公室

团队私人办公室是一个大型封闭空间，通常可容纳两到六人。这些空间旨在容纳个人团队，例如小型初创企业或来自同一公司的几名员工。

关于出售团队私人办公室的知识

就像单个私人办公室一样，团队私人办公室的兴趣也在激增。这些最适合向完全分散的远程公司推销，作为鼓励一些本地团队成员聚集在一个空间的一种方式。

对于新兴初创企业来说，这也是一个不错的选择，尽管由于各种预算限制，它们可能面临更大的市场挑战。

5. 会议室

会议室（也称为董事会议室）是一种大型空间，可同时容纳 15-20 人以上。它们通常由社区成员或需要专业场所举行私人会议的其他人临时租用。

关于销售会议室的知识

至少拥有一间可供人们聚集的会议室是一个好主意，尽管大多数联合办公空间至少提供两到三个。这可能是向现有会员追加销售的好方法，同时吸引更多潜在客户进入该领域。

6. 电话亭

电话亭空间狭小，通常为 10-15 平方英尺，专门用于支持个人接听电话。它们是临时预订的，并且通常包含时间限制，以防止个人过度使用和滥用它们。

有些空间选择精美的外部电话亭，例如ROOM电话亭，而另一些空间则将小型办公室或壁橱改造成接听电话的地方。

销售电话亭需要了解哪些知识

电话亭是联合办公空间中较新且最受欢迎的产品之一。如果您刚刚开始扩建空间，请计划至少包括一个电话亭（如果不是更多的话）。是一款几乎可以保证使用的产品。

7. 照片、视频和播客工作室

我们最近看到的越来越多的一种产品是专门为内容创作者和创意人员设计的产品。这包括光线充足的摄影工作室、视频录制工作室和设备齐全的播客工作室。

摄影工作室可能只是一个明亮、光线充足的空间，而播客工作室则需要提供专业级的设备。

关于出售创意工作室的知识

该产品是否适合您的空间将在很大程度上取决于您的目标受众。

然而，这些空间可以由独立内容创作者和企业组织出租，他们希望在不投资设备本身的情况下改善营销，这使它们成为一个理想的选择。

8. 活动空间

活动空间是可以出租用于举办私人活动（例如聚会、婚宴和社区聚会）的专用区域或场所。它们通常由共同工作的成员或社区的外部成员租用。

一些运营商在其联合办公空间中附有专门的“活动空间”，而另一些运营商则选择提供单独的房间或整个空间在下班后出租。

关于销售活动空间的知识

允许出租您的联合办公空间并在下班后使用，是以最少的投资创造更多收入的好方法。许多联合办公空间运营商选择向外部活动预订开放部分空间，并取得了巨大成功，尤其是在农村或郊区社区。

9. 其他

如前所述，联合办公利基市场的兴起为联合办公空间中的许多其他产品组合腾出了空间，包括：

为家长提供的托儿服务

体检空间

健身设施

美术工作室

尽管大多数“传统”联合办公空间可能不包括此类产品，但值得考虑在联合办公环境中通常看到的空间之外的其他方式来将空间货币化。这反过来可以帮助您创造差异化点，同时为您的会员提供更多价值。

关于销售其他产品的知识

在您的领域中投入更多非传统产品之前，重要的是要准确考虑该产品将如何适应您更大的业务模式及其长期可持续性。提供健身课程似乎是个好主意，但如果您的会员对健身不感兴趣，这对您的业务弊大于利。