办公沙发销售技巧(办公家具销售需要不断强化自己)

在家具卖场经营中，来店的人群中我们会接触到各行各业的客户，且客户所从事的职业有刚开始发力要大干一场的，也有已经成熟扩充办公室增加人手的，还有新建的大楼拔地而起的，不同行业的不同阶段也大不相同，有在传统行业持续发力的，有在高端新兴行业云端游走的，但是面对这些客户我们都要对其的以后的发展给予褒扬，千万不可以有对人对事带着一丝一毫的不敬与冷漠。

有时候我们会碰到客户不愿意透露行业，职业、发展方向，我们也可以对其的状态找准一些点来给予鼓励，这样后续我们在落实到家具的配置上，不至于客户会在商场里一直的比价状态，能够让我们更利于谈些产品价值，而不能被动的在价格上一直周旋，请客户坐下喝点水，拿点零食点心，也能在后续的沟通种软化客户的心态，有些事情能够都可以共识。

家具行业的从业者时间长的，大都是没有较好的知识基础的，需要改变自己的短板，持续的学习，让自己有些积淀。当下新生的行业，像新媒体，直播带货，高端高新产业这些都需要有所了解，因为我们不可能等接触到类似的客户，让自己看起来毫无基础，一问一打楞的状态，然后说些毫无边际的话语，让客户觉得我们无知，从而有了到商场其他家的走动，给你留了再看一看，再了解了解的后话。

我们观察办公家具的客户可以发现，来到商场里真正有购买需求的客户大多数是各行各业的活跃者，可以接受价值，也需要询问价格，我们面对这些精神状态不一样的客户，需要他们对我们有所选择，就需要以更饱满的状态给予反馈。

销售也是一个终身学习的职业，办公家具销售学习的方向也需要面对我们的客户给予分析，以便有所提升：

面对这些行政单位的领导、国营单位的分管采购、依附于领导的红顶商人、上市公司的主管、私人企业的法人、社会背景极其优越的客户、行业的精英、有已经成功乐的成功人士，有希望成为成功人士的进步人群，我们面对他们的潇洒、阳光、冷静、才学、见识、谈吐、完美、卓识、认真、才思、博学都需要有所回应，因为这是我们的客户，也是我们的收款对象。

各种品味，各种气质的客户在我们面前出现，我们需要做他们的人情，需要对他们有所反馈，需要有耐心的配合，他们的存在对我们很重要，可能我们的付出，他们看不见，但是我们需要有所回应，因为你的不回应，就给了别人回应的机会。

生意人就是不断生出主意的人；

商人就是凡事都可以商量的人；

强者需要不断完善自身，才能有出主意的内在，有商量的余地，然后成交一单，获得一份信任！愿你我都成为企业家。