办公耗材业务技巧和话术(《龙哥情商口才》最新电话销售话术与技巧⑤)

《龙哥情商口才》成为销售高手必知的秘密之（一）

最新电话销售话术与技巧⑤

模板1-4如何学会美化自己

前面给大家分享了三种常用的开场自我介绍方式，按照上面的分析，好像采用直截了当的自我介绍方式，在电话销售中并不是一种很好的方法，就像“我是金辰管理顾问有限公司的白燕琳”案例所分享的那样。不过话说回来，即使你的自我介绍方式过于直接，但在大部分情况下，客户还是会听完电话销售人员一段完整的开场白之后，才做出是否与电话销售人员继续沟通的决定。

因此，采用直截了当的自我介绍方式并不是不可以，但有一个重要的要求，就是要学会美化自己，就好比女孩子要学会化妆一样。

看看下面例句:

“我是天拓科技的李白，我们公司是本市最大的从事打印机维修与耗材…

”

“我是南方公司的刘达，您直接叫我小刘就可以了，南方是国内唯一一家从事……”

“我是凯达认证的范冰冰，范冰冰的范，范冰冰的冰，不介意的话您可以叫我冰冰。凯达是一家可以保证您在三个月之内，就可以获得出口认证的……”

注意：1.通过介绍“唯一”“最专业”等词汇形容自己公司的业务，需要注意的是你的“唯一”要与所推荐的产品相符，比如“我们是国内唯一一家只从事电话销售技巧培训的咨询公司”，你销售的产品就局限于电话销售培训了，这就要求联系的客户是有这个潜在需求的；

2.介绍公司或者产品的专业性、独特性仅仅是渲染一下，客户不会因为你们公司很专业就产生兴趣，客户之所以会有兴趣或者产生需求，关键还是要与自身利益有关。因此，在接下来的陈述中，你必须要做到能够激发客户的兴趣。

下次将为大家分享最新电话销售话术与技巧⑥面对前台或总机的阻拦，应当如何有效处理

最后送给大家一句龙哥经典语《顶级销售人员应具备的心态，第一把工作当成事业的态度，第二长远的态度，不要仅仅关注眼前的利益更要着眼未来的利益，第三积极乐观的人生态度，凡事都有两面性，选择销售就选择了拒绝，加油。》