办公文具店经营技巧(经营文具店，需怀揣一颗积极的心)

我没有华丽的语言，也没有丰富的知识，但是我只想说出经营文具用品这两年的真实感受！

为什么这么多行业没做，而选择了文具这个行业呢？说出来不怕大家笑话，因为我小时候爱丢笔，所以天天买笔，我妈说我；咱家就是开个文具店也不够你败坏这时我就接了一句，我决定，我长大卖文具！我妈还来一句，别把自己丢了就行，还卖文具呢！这么说我的原因是我爱丢三落四很庆幸小时候的随口一说，竟让我和文具结下了缘更庆幸的是进了文聚社这么好的群体，可以和各位大咖们学习。

俗话说；万事开头难，家里不太赞成我自己开店，怕赔，于是我就把成本降到最低，除了简装之外，还有没有把成本降到最低的好办法！正在我还没有想到降低成本的最好方法时，在学校斜对面看见一家做窗帘的店铺转让，是一大间，于是我就拿出最强的说服力给她讨价还价，可是对我这个没有存款的家伙来说，还是有点贵！哈哈…也许是上天对我的眷顾吧！这时，我脑海里浮现一句话；要是有人和我合伙干就好了！合伙干？有了！和别人合租，正好是一大间有两个门！把中间打开连转让带出租。就这样，我立刻交了定金，我记得包里穷的盛下了一百八十六元钱吧！我全拿出来交了定金。

说一下当做笑话，这时我又向对方要回来了一百，我说交八十六吧，吉利数，那女的还说我好天真，我说那索性就再天真一下，我又在包里找出了两个五毛的和一个一块的，加起来八十八。

言归正传哈！废了九牛二虎之力说服了家里由不赞同到同意，店开起来了，最怕担心的事还是发生了，生意不是很好，也许是因为我性格比较没心没肺吧！并没有因为生意不好导致我的积极性！反而让我更加努力用心的去经营，经营最基本的条例就是；该更新更新，该打扫打扫，每天关门前把最低下面的笔更换到最高上面，因为这样学生们才会发现不一样款式的笔！这样笔盘里的笔走的量都差不多！

当生意不好时影响到自己更新的心态和没有心情打理的心态时，不但不会有好转，反而会造成恶性循环！

在经营过程中，不怕麻烦是骗人的，说实话是怕麻烦！每次要多看，看周边卖的什么，看周围没卖什么，去市场还是看，看看有什么与众不同的，看季节和天气，比如预报明天有雨，把儿童雨衣和雨伞备齐了。

观察的原因就是看她们卖什么，然后看看自己能不能去寻找比他们更优势的产品，和她们不一样的产品！这一点是罗总教我的。

当然，在经营过程中新品已出现时，旧的产品就不好卖了，我相信这个问题是每一位经营文具行业的朋友都必有的，遇到这样的问题我是这样解决的，当新品出现时，把旧的产品赠送，满十元共给价值多少的产品，满二十元又是送给什么样的产品，这是其一，其二就是当成年人来购买办公用品时，跟她交谈，说；有些文具现在本店搞活动，购买一百根或者两百根笔的话，价值三元的现在两元，当然质量要确保，只不过不流行了！另外向他要回联系方式，或者把你的联系方式给他，就说下次有什么活动通知他，或者送货上门！如果有时间允许，可以去私人办公那跑跑，跟他推荐一下打折的笔，和账本，这样至少不会有库存的笔了，我现在把过时款式的笔都存起来然后给饭店啊，超市啊、然后还有一些小型的私人企业！这样至少减少货底了！如果单位有人更好啊！可惜俺无依无靠。

还有就是稳定客源，这一点也是非常重要的，我是这样稳定的……

除了积分之外，可以以旧换新，积够十杆同一款型号的笔，可以换一杆同一款式的笔！这时大家一定会说，你怎么知道同一款式的笔是不是在你家买的？

这个当时我也问过我自己！但是你要知道这样做的目的是什么，目的就是提高本店在学生心目中的知名度，她们会说；去某某一家文具店吧！她们家以旧换新，这样他们不但会天天光顾此店，而且还会起到宣传作用……

再者说了，现在有几个可以积攒换同一类型号的笔？可想而知！

还有就是和每一个班级的班长处好关系，适当的送班长点东西，这样班里搞班会，或者颁发文具奖品时会拿着老师交给的钱来自己家的店买的!

对于新的顾客来购买时，一定要热情！适当的把价位低一点，或者送点什么东西，都可以的……

我记得前一段时间群里的哪一位大咖分享时不是说了嘛！新顾客要热情，老顾客要坦诚，急顾客要速度！

经营文具的时日不多，我承认中间喜过、悲过、厌烦过！可是没有想放弃过，做到至今，对未来文具发展还是很有信心的！

下面我想说一件我憋了很久而不敢说的事情……

我想开一家文具和乐器结合的店，因为我太喜欢萨克斯了！虽然听着有点不搭……

哈哈，不许偷笑啊，要笑大声笑，那个只是我天真的想法。

其实现实中，文具和生活用品是比较结合的！当然“锅碗瓢盆”除外。

经过这段时间在本社群中的潜水学习，真的是增长了知识，开阔了视野！让我知道了一根小小的笔，和一本简单的本，也可以和品牌店的包包、手表、衣服、一样的有颜值！那天我在群里看见陈社长发的几张图片，把我惊呆了，太漂亮了，我把那几张图片收集起来，朝着那个方向奔走着……

我是卖文具的振涛，大家有什么想法可以给我留言互相交流，共同进步，谢谢。