苏州办公家具招人技巧培训(第4集|公司引进人才的要诀！#认知)

第四集：引进人才的要诀。

重金"悬赏"，谁给我们推荐成功就奖5万现金。第二点：人才。行业弄清楚了想攻哪个赛道？接下来就是人才。如果你的人才不解决，也没有希望。如果假如英格玛公司创业的时候6个人，到现在还是6个人，或者现在变成16个人，你觉得能有今天吗？

那也是因为我们在过去21年坚持不懈的引进各行各业顶尖的人才，所以昨天我们开管理层会议，那时候100多人坐这里，赏心悦目，要形象有形象，要气质有气质，要气场有气场，要颜值有颜值。我就开玩笑，我说我们这个100多人的管理团队出去打架你也打不过我，人才真的太重要了。

最近我搬了新家，然后景观公司给我们家院子里种了很多苔藓。我当时就很质疑苔藓能种的活吗？不像小草，生命力很顽强。我参与料理这个苔藓大概有一个多月了，有很多感慨，左边这一块苔藓一直伺候它就伺候不好，长得就不咋地。

给它浇水的时候我都是用手摸它，好好长，那块就没怎么弄它，长得很好就是喷喷水。是什么原因？因为这一块(左边)，第一个月的时候，我觉得苔藓有点像富家小姐，比较难伺候，有脾气，早晚要浇两次水，如果你少一次都不行。这个刚开始刚刚种下去的时候就没照顾好，所以导致很多根死了，死了以后它要再长出来就很慢很难伺候。

右边那一块因为这边正好在树底下，那这一块就没有，这一块就长得很好。我印象中的苔藓，它应该要在潮湿、比较阴凉的地方，而且还要有水分的地方才能长得好。我说你这么晒，这个能长得活，他说可以的。

他说因为他种过很多院子，就是上面完全没有树，都是长得很好，果不其然。这个就是在外面上面一点树都没有，长得很好。真的我觉得很神奇，苔藓竟然也能长在阳光底下。后来我去自己家后面的后山去溜达，马路上不是都有石头路吗？那就是在太阳暴晒，苔藓也长得很好。真的颠覆了我的观点。我以前认为苔藓就必须得在那种环境下长大，其实不是的。这个种植苔藓过程中我有很多感慨。

·第一个：养护期特别重要，要小心呵护。刚才那前面第一块就没呵护好，就再怎么弄就不好弄就长不出来。如果它根死了，如果再次培育的时候就会特别的难。

·第二个：环境的营造很重要。确实苔藓是在比较阴暗的地方，特别容易长。像我在地下一层也种了苔藓，长得可漂亮了。土壤很重要，它沙和土要一定的比例。如果全是沙子也不行。这个土到底是死的土还是活的土？因为有些土是如果到地下两三米的土，虽然也是土，但种什么都不好长。

有没有看见？有很多景观，虽然下面有土，但是就是长不好。虽然天天浇水施肥是因为土不对，因为土没有营养，不是营养土。另外还有一个就是水分。

·第三个：不要试图去拯救长不好的苔藓。我现在已经不想伺候它了，伺候了一个月它还长不好。所以我准备过一段时间跟警方公司说，你给我换掉。

·第四个：人都会有一些固化的观念。就像我认为苔藓不能在阳光底下存活，其实不是的。刚开始如果把它弄好了它就能长得很好。给我什么启发呢？其实引进人才的时候也是如此。1.试用期很重要。第一个礼拜，第一个月和前三个月很重要，要小心呵护。看很多人才为什么引进来没有存活，不是被优化的，是他自己走了。然后我们这一个月，两个月试用期其实都成了沉没的成本。

为什么我们人引进了，没有人教他，没有人教他，也没有人关心他。他原来是怀抱着对英格玛美好的憧憬，加入了英格玛。结果发现这个团队好像，比较冷漠不关心他，于是就走了，或者在碰到困难的时候没有及时帮助。

·2.营造人才的环境很重要。因为马在成立之初的时候，二零零二年我们那时候确实财力有限，所以当时就租了一间办公室。但是我觉得虽然办公室小，我那时候最朴实的想法我觉得人才对办公环境肯定有要求小一点，但是一定要精致。

后来怎么办呢？我去上海宜家买家具，苏州还没有去了好多趟，全部是用宜家的家具来布置(办公室)。因为宜家的家具有个特点，时尚简约，钱还便宜。团队的氛围很重要，要团结友爱，坦诚透明，比较热情。

所以那个时候，我跟团队的小伙伴不是一般的亲，另外还有人文关怀。

因为那个时候没钱、开不起很高的工资怎么办？只能用感情留人。有时候看到我妈妈做的菜很好，这个菜剩下的就打包明天带到公司去给小伙伴一起分享，然后夏天煮一锅绿豆汤免费给小伙伴享用等等。营造一种环境这个人才才能长得好。

所以各位有没有把环境营造好，办公环境、办公的氛围、团队的氛围、人文关怀有没有营造好？如果没有营造好这个人才长不好，它长着长着就长死了。其实不是人才不好，是因为环境没有营造好。

·3.不要试图去拯救绩效不好的人才。我自己也很多年实践，大概率是以失败告终。透过一段时间观察3个月大概能观察出来了6-6个月。如果3-6个月发现这个人才还是用的不得劲，就不要在他身上下功夫了。

我一直讲一观点，优秀的人才不是培训出来的、是找出来的，本来就优秀。培训目的是什么？是达成共识一些专业知识的培训。所以当你用了3个月、6个月发现这个人才，你也教了很多，但就是带不出来。有没有这种情况就是学不会，就是不会改变。就像我刚才伺候苔藓一样，我已经伺候了一个月它还是长不好。

·4.不要有成见。比如说我们认为人才是必须得在人力资源行业过来的，不是的。我们公司很多人才是来自于跨界，就是不是人力资源服务行业的。很多人不要有那种成见，认为我们的人才只能在人力资源行业里找。不是的。我们要不拘一格降人才，只要是优秀的人才，优秀，他即便对人力资源行业不懂，通常情况下三个月左右就成为半个专家，六到十二个月就成为一个基本达到专家的水平。

不难的，人力资源行业又不是什么芯片，这种高新技术你琢磨不透，你只要用心学哪有那么难。所以为了营造更好的人才成长的环境，公司有一些新的要求。我们新人训每个月一期，从这个月开始全国各地引进的新人都必须在一个月之内到总部来培训。

如果不参加过公司的新人训不能短的一个月之内为什么参加过新人训之后，他对公司的这种信心就不一样了，他们也许碰到困难退缩了，他就逃了。但是他觉得来了总部之后发现我们公司是一个非常了不起的公司。他碰到困难的时候会坚持，他觉得我好不容易进了英格玛，可不能错失了这个机会。没有来过就不一样了。更何况全国各地很多阿米巴也有环境很好的，但是也有环境很一般的。人家一想好像听说英格玛公司挺有名的，来到公司一看这公司也不怎么样。

所以很多阿米巴领导者到现在都不明白为什么要把办公室搞得好一点。我们为什么要在上海中港汇大厦花费那么大的代价租那么好的场地？是因为什么？要租英镑引粪。英格玛为什么要花2.3亿造新总部大楼？也是要筑巢引粪。

花香蝶自来。可能各位会说我招的可能只是一个客服，然后它薪资也不是很高。那必须要到总部来培训。要有交通费用、住宿费用。这就是必须承担成本。

所以因为你要承担成本，所以进人的时候你要谨慎，不是因为他是客服，工资不高。然后就随随便便搞，结果用着用着发现也不咋地辞退也不是，用的也不是，没错来参加培训是有成本的，倒逼你每进一个人你都得把好关，否则你就要付出成本。这个我已经跟能力节目要求了这硬性规定，凡是所有加入英格玛的新人，必须到总部参加新人训，不得以任何理由什么派到项目上，你都还没有参加过培训，就派到项目上了。

我想跟各位同事说，就是我们要像找客户一样去找人才，很多团队说说找不到人。这句话也说了N年了，这个世界上没有找不到人才。找不到只有三种可能。1.你不够重视。2.你花的时间不够多。3.你方法不对，人才我觉得阿米巴领导者，最起码要花20%时间精力在人才上。

那大概什么概念呢？一个礼拜五天，最起码有一天应该花在人才上。我们集团有英格玛人才官，我们的抖音，另外我个人抖音号，如果各位想招一些关键人才，比如说我们要招武汉公司总经理，长沙的总经理，合肥的总经理，我可以亲自出马，我录一条视频，甚至我可以为这个人。

比如我去一趟武汉，我就去约见一堆的人，人力资源部也在准备，因为我们要招了一个阿米巴总经理，他的年薪最起码是在20、30万，甚至更高。所以我们接下来招总经理，重金悬赏，谁给我们推荐成功就奖5万现金。重赏之下必有勇夫。而且当下环境这么差，挣钱本来就不太好挣，如果能够给英码推荐一个人才挣五万，这多好呀！

未来英格玛，我们只需要三种人：第一种是优秀的管理人才，第二种是优秀的专业人才，第三种具有潜力培养的人才。

除了这个三种人之外，都是英格玛不需要的。比如说我如果是做前台，那我也得把前台的工作做好。我即便做个小客服，我也要把客服的工作做好。要避免不出错，要比较高的效率。团队里面，不能养闲人，也不能养小白兔。那英格玛也是透过多年努力，我们才打造了一个我们心中想要的梦之队。应该说，现在的我们的团队。

从我们的管理层来讲一级部门是我史上最满意的时刻，很多人出去都是在行业内我们这个领域的人才，那业内都是word ds。所以我们每个部门都要用心的去发现人才、引进人才和培养人才，因为只有这样子我们才有更美好的未来。