我曾经面临试用期满被淘汰

2010年，我正式踏入通信行业， 虽然也是做销售，但是对于这个行业来讲，完全是一个新人，毫无资源、人脉、经验，一切从头开始。

刚开始就是不停的cold call，每天必须打满150分钟电话，数量不是“个”，是通话时间要够150分钟。

公司给的资料只有一个公司名字，没有联系人，只有一个总机。

做过电销的人都知道，打陌生电话都要从绕前台开始，很多时候根本说不了几句话就被挂掉了。一通电话甚至到不了30秒。不达标就罚款。

唯一的办法就是想办法搞定前台，然后找到关键人，这时候你才能多说几话。

我摸索了一个月时间，算是找到门道，总结出了一套过总台的方法策略。

可是，发现到了关键人又出现新的问题，大部分听完一两句话就给我挂了，尝试了各种办法，不见效果。

转眼3个月快到了，主管找我谈话，不出业绩是要走人的……我告诉主管，我再干一个月，不要工资，我就不信出不了成绩。

当天晚上下班，就买了3本销售方面的书通宵看完、查了好多资料，找问题，总结原因。

为了做好自我介绍，做好产品介绍，写了整整3页纸，不同客户不同提问，用哪种方式，甚至是死记硬背下来，后面几天反复演练，每天疯狂打电话，我们那办公楼厕所比较远，为了减少去厕所的次数，几乎不喝水。

终于在第4个月中旬的一天，我打通了一个湖南某大药房的电话，用我设计好的自我介绍方法，没想到负责人表示愿意了解下，就这样，前前后后打了10来通电话，面都没见过，签下了他们全国3年的产品服务订单，共计100万。

多年以后我看到一本专门介绍自介绍书，我才发现原来这叫MTV法则自我介绍。

你有没有想过我们永远都在不断的自我介绍？

在人际交往中，要和陌生人认识。

在求职生涯中，有各种的面试。

在工作中，销售要拜访客户，行政要接待访客，老板要找投资人。

在生活中，相亲、见家长、同学聚会、以及不同类型的宴会。

每一次自我介绍，都决定了你后面的路走的好不好。

方法一：品牌 优势 信任

好的自我介绍，能在开场的时候，瞬间抓住对方的关键注意力。引起对方的兴趣，从而让对方愿意听你说下去，愿意认识你，愿意了解你。

我们看看下面的自我介绍：

大家好，我叫XX，是XX公司的高级客户经理，主要做办公用品，我们公司地址在XX，以后多多关照……

是不是很普通，且不说千篇一律的模板，最关键是根本不能从他的介绍中获取更多的价值。

一个好的自我介绍就跟企业做产品一样，需要解决3个问题：

这就好比，客户在选择产品的时候，先看品牌，再看最差异化——优势，然后看他是否有什么案例——信任。

按照这个思路，我们改下上面的介绍：

大家好，我叫XX，XX公司客户经理，为企业提供一站式办公用品服务，目前是世界500强XX公司的特约供应商。

XX是他的品牌，一站式服务是他的优势，500强公司是他的案例。

30秒之内说清楚自己，让对方听得明白，并且更有信任感。

这是“黄金30秒的电梯法则”

时间就是金钱，在互联网时代，信息太多了，注意力就是金钱，谁能快速抓住用户的时间，谁就有了金钱。

再比如，我们做自媒体的时候，我们个人就是品牌，个人的特长就是差异化，个人的成绩就等于案例

有一个做自媒体的朋友，自我介绍是这样的：

李强，行动成功教育十年讲师，离职之后，半年之内把公众号粉丝从3000做到10万，百家号从0做到5万。

我们来做个分解：

李强，就是他的品牌

十年培训机构讲师，就是他的优势。

粉丝就是他的案例。

方法二：MTV法则

面对非正式场合或者时间紧迫的时候，我们就要用这样的思路。

对于正式场合，比如面试、参加朋友聚会这样时间宽裕的时候，我们就要充分展示自己。

有一位朋友，加微信群、读书会时这么介绍：

姓名：XX

城市：上海

职业：自媒体人，微电影策划和制作人

成就事件:

1、和朋友合伙开过微电影公司5年，拍了200部不同风格的微电影

2、xx微电影获得“金羽翼奖“提名，在xx平台播放量2000万。

3、30岁后为追求自由，出售公司股权获得财务自由，转行做自媒体，目前粉丝5.8万

4、去年开始坚持练习瑜伽，半年取得瑜伽教练资格证。

4、大龄剩女，希望在家庭和事业上找回平衡

当他介绍完之后，朋友们都说太厉害了，满屏的赞、和表情。

当然有的人说，我真没有这么牛的事迹，就是一个普普通通的人，怎么办 ？

每个人过往中一定有闪光点。

工作，取得什么成绩？为公司带来什么？或者参与过什么大的项目

学习，有朋友介绍自己一年看30本书，精读2本，还有一位妈妈说在宝宝2岁的时候，考取某个技能资格证……

健身：有的人说2个月靠运动减肥20斤，有人参加马拉松，有人坚持跳绳现在一次跳1000下、健身考教练证 。

你要是跟朋友吹牛， 你肯定能吹个三天三夜，但是做自我介绍，怎么就不会了？

因为不会减法，在过往经历中，找到最有意义，最闪亮的事件，加上一些数据。

这样 还没完！

这样的介绍你仅仅是收下了对方的膝盖，然并卵。你得告诉对方你能为他们提供什么价值，这就是最后的点睛之笔。

比如上面的那位小姐姐，最后补充道，有下面几个问题，欢迎V我：

1、微电影怎么拍，想拍微电影

2、自媒体运营思路和建议

3、瑜伽免费交流分享

说了那么多，最终目的除了让对方知道你很厉害，还得让对知道你还很有用，能给对方提供价值。

这样才是一个完整的让人眼睛一亮的自我介绍。我们称之为MTV法则

M是英文单词Me的缩写，你是谁？。

T是单词Thing的缩写，你有何不同，做过什么闪亮的事件。

V是单词Value的缩写。

上面介绍了自我介绍最有效的两种方法，大家反复揣摩。

相信有一天，你会发现：

你会很快抓住客户的兴趣，

你会很快得到领导的注意，

你会唯一被全场记住的那个人，

你是会迅速得到别人的尊重。