办公室出资技巧和方法(从员工入股到消费入股)

就像股份制一百多年来，员工入股逐渐打破了资本雇佣劳动之间的天然利益矛盾（正如马克思主义者卡莱茨基(Kalecki)的名言所说的“工人花掉其所得到的工资，资本家赚回其所花掉的资本”），实现了资本劳动共同治理，成为一种必然的趋势。

未来一百年，消费入股是否也将进一步打破生产者和消费者之间的利益矛盾，实现实现资本、劳动、消费三者共同治理的企业制度（“投资者赚回其花掉的资本，劳动者者挣回其花掉工资，消费者赚回其花掉的资金”），逐渐成为一种必然的趋势呢？

一、消费入股也是消费金融

所谓消费入股，是指消费者支付给企业的消费资金按照一定规则转换成企业的投资股金。简单说，就是企业利润不能全部分配给投资者和劳动者，未分配利润的一部分返还消费者，或者转为消费者的投资资本，也被称之为消费资本化。消费入股使得消费者不仅仅获得消费品，还额外获得企业的部分股权及相应的股利，进一步增加了消费者剩余，也就激励消费者进一步增加消费。

消费入股是以股权激励的方式促进消费的一种手段，应该也可以认为是一种消费金融模式。不过，这种消费金融模式，目前仅有极少数的企业在实践，仍然停留在设想阶段。

消费入股，只能是针对一个以生产销售最终消费品的企业。如果是生产销售那些原材料、零配件、生产设备、厂房、办公楼等企业所需的中间产品，不适合采取消费入股，不过采取销售资金入股的形式，也是等同于消费入股的。其本质都是一样的，就是买方入股。后面所述的消费入股，同样适用于销售入股。

之所以将消费资金转变为入股资金，这是因为：

一方面，都是企业不可或缺的外部资金。消费资金和投资股金都是企业生产经营过程不可或缺的资金支持。没有投资股金，企业无法开展生产经营活动；同样，没有消费资金，企业无法获得资金回笼，无法继续生产经营活动。只不过是，消费资金是企业生产经营活动之后从外部的消费者取得的，而投资股金是生产经营活动之前，从外部投资者那里取得的。

另一方面，消费资金可能比投资股金更重要。投资股金是企业生产经营的初始动力，而消费资金则是企业维持生产经营的持久动力。或者说，投资股金是企业生存和发展的必要条件，消费资金是企业生产和发展的充分条件。一般来说，充分条件的重要程度要高于必要条件。

要实现消费入股，需要一个前提条件，这就是消费实名制。如果没有消费实名制，无法计算不同消费者的消费金额，也就无法分配不同消费者的消费股份。在现代网络销售和数字化经济时代，实名制消费的条件已经基本具备了。不过，目前只有通信、网络、金融等少数行业，采取了真正的消费实名制。目前，大多数的消费是不需要提供真实姓名的，比如网购、快递，外卖等。当然，为了保护消费者个人隐私，实名消费和消费入股也不应该是强制性的，而是鼓励性的。如果消费者不愿参加消费入股的激励，也可以匿名消费。

二、消费入股的优点

消费和投资是完全不同的两种经济活动。消费是经济活动的最终目标，是经济活动的终点；而投资是经济活动的前提条件，是经济活动的起点。消费入股，作为一种将消费和投资活动合二为一的方式，就是将经济活动的终点和起点串联在一起，形成经济活动的闭环，可能是一种革命性的制度创新。

1.促进消费的长效机制

相比于消费信贷，消费入股是促进消费的更为持久的长效机制。对于消费者而言，消费信贷只不过是将未来收入提前支取而已，不仅不会增加消费者的总收入，反而因为要支付利息成本，甚至可能减少消费者的总收入。而消费入股，不仅不会减少消费者的总收入，反而会因为股权分红而增加消费者的总收入，最终增加消费者的消费支出能力和消费水平。所以，消费入股比消费信贷更有利于发挥促进消费的作用。

2.了解市场的有效机制

只有企业充分了解消费者需求和市场情况，才能生产出更加适销对路的产品和服务，才能实现企业长久发展的良性循环。没有消费入股的情况下，消费者对企业的产品和服务不满意，只能采取不再消费的办法，即用脚投票和货币选票。如果消费者成为了企业的股东，消费者可以进一步通过股东投票和资本选票的渠道，从消费者的角度充分发表和表达意见和建议，即用手投票，使得企业更加了解消费者的需求和市场情况，非常有利于改进企业的产品创新和经营管理等。

3.持久稳定的双赢机制

市场经济中，消费者与生产者之间，通过买卖和供求形成交易的合作，各自获得消费者剩余和消费者剩余的双赢。但是，这种双赢合作并不稳定，很可能就是一次性的。如果通过消费入股，消费者和生产者之间的双赢合作，就从交易合作演变为资本合作，就从一种不稳定的合作，演变为一种长期、稳定的双赢合作关系。消费者成为了股东之后，就会因为关心分红收益，就会产生主人翁的意识，而长久的关心、支持和帮助企业的发展，比如成为企业产品的义务宣传者，帮助企业扩大销售。

4.共同利益的治理机制

企业是投资者、劳动者、供应者、消费者等四类人群的利益共同体，离开了任何一方，企业都难以实现长久稳定的发展。现代企业治理，逐渐由投资者组成的单一股东治理机制，向员工入股的资本劳动共同治理机制转变。上下游企业之间的垂直兼并和相互持股，也是供应商入股的具体体现。如果最后再引入消费入股，形成了投资者、劳动者、供应者和消费者入股的完整闭环，也就是成为股份制的终极形式，最终实现四类利益相关者的共同治理机制，才是真正意义上的微观层次上的经济民主。

5.消费扶贫的新型机制

没有消费者入股的情况下，消费的结果只能是不断减少消费者可支配资金。而有了消费入股之后，消费也是可能通过分红的方式增加资金和财产性收入的。特别是低收入的消费者而言，消费者在消费支出之后根本没有储蓄和投资的资金，永远无法获得财产性收入。再穷的人，也是有消费的，也是可以获得股权的。所以消费入股，尤其是从低收入者的消费入股开始推进，优先让低收入者获得消费入股和财产性收入，可以成为一种有效的扶贫机制。

6.共同富裕的制度形式

如果广泛推进消费入股，尤其是，全民必须消费的产品，比如电力，电信、金融等行业，通过全民的消费和全民入股，逐渐演变为一种新型的全民所有制。这种全民所有制，不仅仅是全民作为国有财产共有者身份的传统社会主义全民所有制（无法获得股份分红），而是全民以消费者股东的身份可以获得分红收益的制度，是一种新型的共同富裕的制度形式，既体现了公平（传统全民所有制是平分股权），也可以发挥激励作用（消费者股东是按照消费金额大小分配股权的）的一种新型中国特色社会主义制度，或者说是一种新的共产主义形式。

三、消费入股的难点

消费入股的优点非常明显，但现实中消费入股的情形并不多见，这是因为：一方面，是消费对企业的影响还不够重要，还没有达到决定性的影响。随着消费不足、生产过剩的程度越来越严重，消费对企业生存和发展的影响越来越重要，消费入股的迫切性越来越强，消费入股实现的可能性才会越来越大。另一方面，消费入股还存在很大的缺点，甚至是天然的缺陷，要具体实现还存在很大的困难。

1.激励效果有限

一个企业的股本总量有限，资本股东、员工股东之外，又增加消费股东，进一步分散了企业股权。就像小股东、员工股东一样，股东数量越多，股份占比越小，股权激励效果越弱。还有，重复性购买消费品，消费入股可以激励今后的消费，但是耐用消费品购买频率太低，消费者一生购买次数仅有一次，或者几次，激励效果非常有限。

对于大企业而言，已经在消费者中间形成了一定的影响力，通过消费入股来吸引消费者的动机并不迫切。对于小企业而言，虽然有动机想通过消费入股的方式来激励消费者，但实力有限，盈利能力也非常有限，能够给予的激励力度不大，难以形成真正有效的消费激励。

2. 实施成本较高

消费者数量，往往比资本股东、员工股东数量更多，消费入股可能导致股东数量激增，最终导致企业治理的成本也激增。即使消费入股具有很好的激励作用，但是如果实现成本比激励收益还高，那就不值得了。

对于小企业而言，搞好生产经营已经很吃力了，还要额外的成本去计算每一个消费者的消费金额、消费股份及收益，可能是根本无暇顾及。对于大企业而言，消费入股导致股权结构复杂化和总股本扩大及其激励作用下降，增加的制度成本，是否能够补偿激励效果，也值得深入分析。

对于小额消费品而言，消费购买频率太高，消费者数量众多，消费入股的工作量很大，交易成本太高。对于大额消费品而言，消费者数量少一些，但消费购买频率太低，激励效果又不大。

有些企业在市场中存活时间并不长，可能还没有发挥出消费入股的激励作用，消费入股的成本都没有来得及补偿，就已经在市场中破产和消失了。所以，消费入股应该是长期制度，而非短期措施。

3. 制度设计复杂

相比于员工入股，消费入股的制度设计更为复杂。员工入股，可以通过引入生产函数，分析资本和劳动两种不同的生产要素的贡献率，然后从贡献率来分配资本和劳动的股份比例。消费不是生产要素，不能进入生产函数，无法通过计算要素贡献率来给予合理股份比例。是不是可以通过计算销售增加率对利润率的影响程度，来计算消费的贡献程度，然后分配消费入股比例。

随着时间的延长和销售的累积，消费入股的比例会逐渐增大，如果资本入股和员工入股不随之扩股的话，消费股占比逐渐增大，而资本股和员工股占比会逐渐稀释，降低了投资者和劳动者的激励效果。如果资本股和员工股随之扩股，企业总股本增加，也会导致股票价值下跌，降低股权激励的总体效果。如何保持不同股本比例的相对稳定，针对不同的股东给予合理的激励份额，是消费入股制度设计的重要难题。

4. 如何保证公平

既然消费者与投资者和劳动者，在企业中的作用和贡献是不相同的，那消费股与资本股和劳动股，是同股同权，还是同股不同权呢？消费者是不是只有收益权，没有投票权，还是既有收益权又有投票权？

消费股之间又如何做到公平，是所有消费资金平等获一定比例的股份，还是少数大额消费者获得股份，小额消费者不获得股份？是早期消费者获得更多股份，还是不同时期的消费者同样获得同比例的股份。因为消费金额越大，得到的股份越多，消费得越多赚的越多，那是不是会不但没有实现共同富裕，反而进一步拉大消费者之间的收入差距？或者高收入者在大企业获得消费股份，获得更多收益；低收入者无法在小企业获得消费股份，并没有收益，这样必然导致收入差距拉大。

还有，企业之间也会产生不公平竞争。采取消费者入股的企业，激励消费者不断购买其产品，消费者被锁定在这些企业之中，形成非常高的转换成本。这对新进入的新企业非常不公平，很难从老企业中竞争新的顾客。破坏公平竞争，可能是消费入股的重要负面作用，就像员工入股不利于劳动者的自由流动一样。

5. 存在法律障碍

当前，消费入股可能还存在一定的法律障碍。

在本质上，消费入股的资金是消费资金，不是投资资金，只不过是消费资金兼有了投资资金的性质。如果消费资金来自于消费信贷资金，消费资金入股相当于消费信贷资金进行了投资，进入了股市，可能存在一定的合规问题。

如果是消费入股采取了预付费资金入股，也就是在消费购买之前先交钱，同时获得了消费金额和股份比例，是股权众筹和消费众筹两种模式的合二为一，也有非法集资的嫌疑。

消费入股之后，消费者为了更多的股份分红，有了动机为企业宣传产品，拉更多的消费者来购买该企业的产品，即先消费的人赚后消费的人的钱。这又类似于拉人头的传销的嫌疑了。实质上，消费入股与传销在本质上是不同的，传销拉人头的新进客户是计入上线的业绩的，而消费入股并不将每个人拉新客计入个人业绩，只是提高企业的整个销售业绩而获得更多分红。所以，消费者只管自己消费，不需要额外去拉新客。当然，拉新客也能够给自己带来很少的一部分股份收益。当然，也要特别注意，不能让有些企业借消费入股的名头，搞传销之实。