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文章为了代入感，以“你”作为问题的发起者。

如果对您产生了困扰，在此说声抱歉。

怎么办问题

你有几个朋友和你的资历差不多，能力也差不多，跳槽了之后，工资都涨了不少，可是你并没有准备跳槽，还想在现在这家单位继续工作，可是工资比别人少，心里不平衡啊，你想和领导提涨工资，但又不知道怎么和领导说，怎么办？

谈涨薪

问题分析

涨薪对每个职场人都是件大事，大家努力工作为了什么，为了事业、为了梦想，都是骗人的，你得先能“苟且”，然后才能“诗和远方”。大家工作的首要目的是挣钱，这样才能养活自己，养活家庭，孝顺父母。当有了一定的财富积累后，才能向马斯洛需求理论中的更高层次进发。

因此，和领导提涨薪的技能，是职场必会技能，必须要掌握，越早掌握，受益越多。

在介绍如何和领导谈涨薪之前，我们要知道，对于涨薪这件事，员工是怎么想的，企业是怎么想的。这样才能有助于你更好的去和领导谈判。

1.员工的思维逻辑

1）时间到了

我都来公司1年了，满1年，就可以涨薪，这是公司制度，也是我的权力。

时间到了

2）能力涨了

我都工作1年了，相比1年前，我的工作能力提高了很多，也应该给我调整了。

变得更好

3）贡献够了

1年中，我做了好几个项目，都完成的很好，涨薪是对我工作的认可。

计算贡献

4）别人涨了

我在别的企业工作的同学都已经涨薪了，涨了2000，如果我不调，会让人瞧不起的。

对比

2.企业的思维逻辑

1）绩效考核

一般企业都会有一个评价体系，就是绩效。为了保证公平，主要是企业里面人太多，手心手背都是肉，都得疼，疼得有个标准，因此，很多企业都拿绩效考核结果说事。

绩效考核

2）统一调整

制度健全的企业，涨薪是有固定周期的，有的企业是6个月，有的企业是1年。不会临时调整工资，除非特殊情况。这个特殊情况包括：被挖角、主动离职等。

计划

3）统筹兼顾

作为企业，考虑的是整体的平衡，这个平衡最主要是公司内部的平衡，当然也会兼顾一部分行业竞争力。

举个例子，比如：小张工资6000元，接到其他企业的报价是10000元，小张找到李总，要求涨工资，否则就离职了，李总不想留小张吗，也许是想留的，但是比小张资历老、能力强的员工还有好几个没挣到10000元呢，让李总怎么办，整体调整，企业成本太高。因此，从大局出发，最后只能放小张离开。

整体思考

4）着眼未来

有很多老臣子，喜欢和企业摆资历，因为他们以前给企业立下了汗马功劳，为企业创造了财富，但是，涨薪这件事，企业的思维逻辑绝对不是考虑员工以前能创造多少价值，而是考虑员工未来能为企业带来多少价值。

未来

解决方案

现在，我们知道了，涨薪这件事，员工想的和企业想的完全不一样，员工主要从个人、从过去角度考虑问题，企业主要从整体、从未来角度考虑问题。因此，要想获得一个好的涨薪结果，应该多从企业的角度思考，找到和自己的契合点后，再去找领导谈判。

下面介绍一下具体怎么做：

1.给自己估价

在和领导谈判之前，你对自己应该有个基本的了解，要知道自己在市场上到底值多少钱，否则领导问你，想涨多少，你说1000元，等回去再扫听一下市场行情，你这个水平值涨5000元，你是跳槽，还是继续找领导谈涨薪呢。

那么怎么给自己估价呢，有3个渠道：

1）招聘网站

你可以到前程无忧和智联招聘上找到和自己能力匹配的岗位，然后看看其他企业给这个岗位的定价。

当然，公司也是要考虑的因素，因此尽量找自己熟悉的公司、熟悉的行业，这样得到的结果更有说服力。

招聘网站

2）猎头

不是鼓励大家跳槽啊，但是经常更新一下简历，让猎头可以关注你，对你来讲是有好处的。第一，可以看看自己是否有价值，毕竟如果都没有猎头找你，证明你还有待提高。第二，可以被动的了解自己的价值，当有猎头给你打电话，给你报价的时候，你就有机会了解了自己的价值。

记住，如果让猎头能找到你，你要阶段性的（最好是3-6个月）更新一次简历，保持你工作经历信息的新鲜度。

被看中

3）朋友、同学、同事

企业一般都是不允许相互询问工资的，就是为了避免相互攀比。但实际情况是：大家表面都不说，私下基本都知道。

你可以通过和你水平、资历相近的朋友、同学、同事了解薪酬情况，这些人可以是你本单位的，也可以是其他企业的。

关系亲密的人

通过上面3个渠道的收集数据，通过综合分析，你可以得到一个自己的目标价格。

2.谈判的时机

谈判的时机非常重要，往浅了讲，总得找领导开心的时候去谈吧，往深了讲，考虑的因素就更多了：

1）提前谈

千万不要等马上要涨薪了才去谈，这样会导致领导没有时间去了解你，导致谈判失败。

最好的时间点，应该是涨薪前3个月，对领导提出你的想法，领导针对你的诉求，会考察你一段时间，满足预期就可以涨薪。

快人一步

2）项目结束谈

千万不要在项目正忙的时候，去和领导谈涨薪，即使领导答应了，也是被逼的，他心里永远会留下这根刺，在项目不忙的时候，第一个收拾的就是你。

而在项目结束的时候谈，就是一个好时机，项目结束时，你的能力刚好得到了完美的展示，领导评价有抓手。

到达终点

3）有喜事时谈

这里面说的喜事包括：公司中标一个新的大项目，公司新产品研发成功，公司得到了投资支持等，这些重大的利好，代表着公司需要一伙人和公司共同奋斗、成长。

这个时候谈，多半会有个好效果。

庆祝

3.从价值角度谈

之前，我们讲了，员工关注的是过去，企业关注的是未来。因此你要谈的是你未来的价值，而不要去谈你以前为企业创造了多少财富。

举个例子：

1）错误的谈法

我去年为公司创造了5000万的产值，希望涨薪多少。

2）争取的谈法

我明年可以带来团队，为公司创造6000万的产值。

在谈判的过程中，你可以描述出，你未来能给公司创造的价值，这里面包括：技术、销售、管理等多个方面。

价值

4.应该避免的事

1）提别的企业给你多少薪水

直接和领导谈别的企业给你多少薪水是很愚蠢的，这样是威胁领导，领导乖乖就范的可能性比较小。

正确的的做法是：找人力资源透露这个消息，让她透露消息给领导，你谈的时候，只谈价值不谈其他企业。这样你留在这个企业工作，领导不会对你有任何看法。

提其他企业

2）不会控制情绪

谈判的时候，不要太激动，不要用威胁的语言谈，你不给我涨，我就怎么怎么样。大家都是成年人，领导能走到这个岗位，也不傻，话点到为止。

情绪激动

5.一套话术

送朋友们一套话术，可根据自身情况调整。

1）谈过去

在过去的一段时间，我完成了哪些项，主要做了哪些工作，得到了哪些方面的锻炼，在哪些方面得到了提高。

最好，可以通过数字进行量化，这样更具说服力。

2）说未来

在接下来的工作中，我准备在哪些方面进行提高，如何和其他同事、部门配合，能为公司带来哪些方面的价值。

3）讲感情

在公司工作的这几年里，我和公司相伴成长，我非常看好公司未来的发展，希望继续和公司共同成长，希望公司可以批准我的涨薪申请。

介绍模板

总结

要想掌握和领导谈涨薪的技巧，首先要了解，员工的思维逻辑是什么，企业的思维逻辑是什么，然后把员工的思维逻辑向企业的思维逻辑转化，只有这样，才有机会得到最好的谈判结果。具体的谈判步骤：给自己估价、抓好谈判的时机、从从价值角度谈。

我是职场工具哥，20年职场老兵，一路从小职员干到总经理，关注我，给方法，给工具，教你如何在职场升级打怪！

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