律师办公室直播话术技巧(关于律师视频号运营的几个技巧！| 何川律师营销)

01 | 法律短视频还有机会？

最近和一同行交流到短视频领域的律师机会，我们都一致认为视频号目前对律师而言还是一个机会窗口，以往老何其实也都写过或讲过很多律师短视频技巧，包括我的课程也详细讲过律师如何做好短视频？如何做出有流量能带来案源的短视频内容等？

短视频其实有几个维度，策划账号立人设，生产视频内容，以及运营账号，而今天老何不讲生产内容，而给大家分享一下律师如何运营短视频，简单讲几个实际有用的技巧点，希望能帮助到大家！

02 | 运营视频号的5个技巧

一、定位地址信息：

微信生态的互通性各位律师应该都有了解，正是因为其私域性质导致许多在视频号上做内容的律师是依靠朋友点赞推荐、群发等宣传途径获取流量，而在发视频的同时搭配上定位地址信息，将会是突破视频号私域流量的一个重要出口！如果你的好友优先，点赞也不多，那在“附近”的功能上借个巧力！

同时，定位的地址也有讲究，大部分的定位信息可以放在各大商场、住宅小区等地址上面，中间穿插几个视频添加律所/法院的定位信息！这样有利于潜在通过微信的各个渠道阅览附近有你的视频，就能知道你是一个律师，可以通过你获取到哪些法律服务，这一步是吸收附近的潜在客户的运营步骤！

（最后这个定位市区范围就稍微大了点）

二、关键词配置：

无论在哪个平台上发布，关键词是一定不可少的配置，这一步与在客户/当事人搜索时的展现权重有关，我经常会看到许多律师在发布的时候不仅不配关键词，连标题都不写的，这样怎么会有流量......

关键词有以下4个配置的位置：

01、名称

02、简介

03、标题

04、话题

想做本地案件的律师，一定要用地域 律师的搭配方式做关键词，例如：深圳股权张xx律师、深圳律师、深圳张xx律师等展现方式。几种关键词的搭配使用方法我之前也有详细讲解过，建议大家要着重注意这一步：《律师如何通过关键词来精准营销拓案》

如果你想通过短视频做自己的个人IP品牌，那这项功能你更不能错过，比如老何的#律营有术 #何川律师营销！

三、冷启动：

视频号的重要推流指标就是整体的互动率，视频号的关键指标衡量有：完播率、点赞人数、评论人数、点击扩展链接人数、转发人数、收藏人数，且用户观看一条视频内容的90%算一条完播（这是一个黑匣子）。

所以在视频刚发布没有流量的时候，可以用自己的以及周围同事/亲戚/好友的账号多播放一会，再进行点赞、转发之类的互动，有助于提升整条视频的完播率。

注意，不要一进去就直接点赞 转发等互动，最好是要等看完视频后再去操作。

四、微信投流技巧：

微信视频号加热功能跟在抖音平台上投放DOU 是一样的性质，只是微信视频号加热功能更为细化，它能够根据律师执业领域的相关范围设置投流人群！所以律师在投流的时候，可以选择一些跟自己目标群体相同的这些人去投！

例如律师讲的内容是股权相关的内容，则可以在投流范围内容选择“创业”板块的大流量账号进行投流；婚姻家事类的除了相同类型的律师账号外，还可以从“情感”大号上进行投流，如十点读书。从这些账号上获取过来的流量，都能称得上为精准引流！

具体的投放技巧在文内就不详细讲解了，之前我开过直播教大家如何使用微信视频号加热功能，想要详细了解的可以私信，获取操作课件！

五、精准引流挂载：

视频号作为近些年短视频领域发展迅速的平台之一，视频的快节奏、视频图像的碎片化深受网友喜爱，但会看不等于会有转化！特别是针对法律这个需要进行沟通的行业来说，还是需要文字进行补充说明，以及引导添加微信进行转化的操作！

而在微信视频号里可以针对单条视频号插入公众号文章，而文章里面又能通过各种福利设置搭配上二维码等内容进行转化，达到以内容获取客户的微信获客闭环！

例如，律师可以在公众号上单独发布一篇：标题以“法律咨询，首次免费”等话术进行设置，内容可以包含收费标准、福利获取、律师介绍、律师个人微信二维码等内容！

以上所有的运营技巧都是以私域沉淀为主出发的，相对于流量的多少，能够通过视频号吸引到多少精准客户/潜在客户的价值更为重要！同时，想要通过视频号进行个人品牌打造的律师，不仅需要对社会热点有一定的敏感度，还需要对内容及用户有足够的了解度，老何这边也整理了一些行业内做到很优秀的视频号律师账号，私信老何获取！

03 | 最后老何想说

其实老何做了这么多年运营，说实话要想运营的很好，的确是一个耗费时间精力的事，而且还要细小。

运营是需要花大量时间去做数据分析、调整优化，再跑数据再调整优化，不断尝试新东西以获取流量。

所有的工作无非对律师运营账号而已就是品牌、流量、转化私域、转化案件变现，每个环节都是我们需要做好才会有好结果的。

重点还是要能坚持输出，而且是持续性有节奏的输出。