深圳有这么一家咖啡店，店里的甜品只送不卖，老板不但不亏钱，还能年赚120万，大家知道，这是为什么吗？

【1】案例背景

小郑就是这家咖啡店的老板，也是今天要给大家介绍的案例主人公。小郑今年28岁，长得貌美如花，才结婚一年出头的时间。在开咖啡店以前，小郑在一家中外合资的企业上班，做着普通白领干的活儿，每天就待在办公室里面，过着朝九晚六的生活。

后来呢，一次领导出去应酬，由于助手不在，又觉得小郑长得好看，就把小郑一起带去应酬了。也正是这一次应酬，改变了小郑的命运。当时饭局上有个小伙子，是对方公司的领导，是一个富二代，就看上了小郑，一来二去之下，两人就看对眼了，之后就谈了恋爱结了婚。

试问，如果你嫁了一个有钱人，你还会想上班吗？这年头，生活这么苦，谁还想继续努力呢？小郑也是这样的想法，反正自家老公有钱，自己还出去上什么班？就为了那一万块钱不到的工资吗？于是就在家做起了全职太太。

但是说实在的，从一个职场人变成一个每天无事可做的全职太太，刚开始都还好，但是时间一长，肯定会开始无聊。于是呢，小郑就打算自己创业，开了如今这家咖啡店。由于不差钱，所以咖啡店的位置很好，周边都是写字楼，根本不缺顾客。然而地段好并不代表生意好，毕竟竞争非常激烈。

可没想到的是什么？原本咖啡店刚开张的时候，生意并不好，直到小郑在店里推出了几款“限量甜品”之后，那生意直接火爆了起来。短短一年时间，小郑就狂赚120万，赚了个盆满钵满。

【2】方案介绍

一、咖啡免费送。

只要顾客花费35块钱办理一张会员卡，那么就可以免费在店里喝一个星期的咖啡。

二、限量甜品。

凡是店里的会员顾客，都可以来店里免费吃限量甜品。注意，只限会员顾客。

以上两点，都是小郑推出的活动，大家看到这里，有没有觉得小郑这两个活动搞得不痛不痒，简直是毫无吸引力？可偏偏，小郑就是靠这两个活动，才年赚120万的。大家知道，这是为什么吗？

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

我们先来说第一点：小郑推出了这么一个活动，只要顾客花费35块钱办理一张会员卡，那么就可以免费在店里喝一个星期的咖啡。当然，每天限量一杯。

大家想想看，原价30多块钱一杯的咖啡，如果一天喝一杯的话，那么一个星期就需要280多块钱。而现在呢？顾客只要花费35块钱，就可以免费喝一杯，那相比之下，是不是特别划算？只要是划算，可以让顾客占到便宜，就绝对不会缺少顾客上钩。自然而然，前来店里办理会员卡的顾客就有很多。

那么小郑推出这样的活动，会不会亏钱呢？更不会了。首先，一杯咖啡虽然卖得贵，但其实成本特别特别便宜，算你5块钱一杯都算高了。顾客花费35块钱喝7杯咖啡，虽然小郑不赚钱，但绝对不会亏钱。况且，礼拜六礼拜天很少有人上班吧？那这两天的咖啡是不是就免了呢？小郑是不是就赚了两天的钱呢？

当然，这个活动并不是小郑用来盈利的，只不过是一个引流的活动罢了。真正赚钱的，还得看啊小郑的后招。

小郑提出：凡是办理过会员卡的顾客，都可以享受消费积分活动。顾客每喝一杯咖啡，都可以得到一定的积分，而积分呢，又可以用来兑换甜品。

小郑店里有很多外观好看又非常美味的甜品。这些甜品非常适合年轻小姑娘们用来拍照，但同时又不对外出售，只能用积分来兑换。如果顾客想要获得甜品，那么就得来店里喝咖啡，然后攒积分。这就是所谓的，饥饿营销。现在很多网红产品，都是这么个套路。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。

最后，小郑就是这样，推出“限量甜品”，年赚120万，赚了个盆满钵满。