办公室桌子销售技巧话术(销售话术+搞定前台美女+人情做透)

本文干货：

销售话术：①别客气啦，几块钱的事。

②淘宝有卖小绿植，几块钱拿下。

③有一个好朋友是专门做糖果生意的，顺道送来尝尝鲜儿

④忘记告诉美女，绿宝石该怎么养。。。

搞定前台美女：三次拜访法，可以触类旁通的做法，堪称完美

人情做透：送盆栽 糖果，根据客户的需求选择，人情做透也是很在销售中很重要的

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在做销售的时候经常会遇见这样的情况，我们在去第一次拜访重要的客户的时候总是会被那些前台的美女拒之门外，他们根本不会告诉我们太多的事情，很多的时候不会给我们这些销售说话，可能是见到的太多了吧。

当遇见这样的情况，我的做法是这样的，就是始终都是一条做销售的主线，就是模糊销售主张，在这个销售的过程中，发现了一个规律：咱们的销售主张模糊，客户就清晰，咱们如果模糊销售主张，那么这个时候客户就是模糊的，就可是装傻了。

现在给大家分享我的一个案例。搞定美女前台。

在2014年的时候，遇见了大客户，去公司见客户的时候，被前台的小姐挡在门外不知道怎么办好了，可是这个时候我们的做法是什么，要么是直接告诉你是谁，干什么的，要么是直接都走了，这都不是好的做法，我的做法是模糊销售主张。

第一步：在去公司的时候看到有前台，在没有预约的情况下，我们是搞不定前台的，除非你是个人见人爱的帅哥。第一次来的时候先去告诉前台我们是做什么的，有什么事，以为找不到经理，这样的事情稍微交代一下。既然是拒绝了那就四周的环顾一下前台的桌子，这个时候你没有什么想法？

第二步：过了一天咱们再去前台看看，然后拿出来一碰绿色植物，什么发财树、绿宝石、迷你小榕树、黑王子、铜钱草都可以，淘宝有卖小绿植，几块钱拿下。

呵呵，这个时候我们自然是有备而来的，准备好的说辞：美女，这是一盆红宝石，他的呼吸孔能够在晚上打开，吸收二氧化碳释放大量的氧气，也可以放在电脑旁边，防止电脑辐射，同时也能够减少人体内的毒素，有利于身体的健康。今天刚好路过公司，送您一盆养养吧。

人都是一样的，总是无功不受禄的，肯定会推辞，我们要马上回复：不要客气，几块钱的事。这样的问答，是我们搭讪成功了，说完，扭头就走。

这个时候我们什么都不要问，不要打听什么，这样会给他们那些美女很大的压力，搞的很紧张，哪还敢收礼啊。这是什么，就是我们要说的模糊销售主张，不就是一个小礼物吗，乱扯这个干吗，来日方长，后面的就是青山绿水了。

第三次：在第二次的时候是不是感觉忘了点什么事情呢？是的。

我们在见到前台的时候有话说了：美女，前天忘说了，绿宝石耐干旱，不耐寒，既不能烈日暴 晒，也不能长期不见阳光，浇水要掌握‘不干不浇，浇则浇透’的原则，但要避免盆内积水哦。平时 放办公桌，周末记得放窗台晒晒太阳。

说完，拿出来一包糖果，告诉她说，这是专门做糖果的朋友送的，特意的送来尝尝鲜。你想想，那个美女能够经受的住咱们这样的糖衣炮弹呢？

就这样，一来二去，我们和前台的关系熟了，后面的事情是不是水到渠成了呢？这是不是我们模糊销售主张呢。

呵呵，吃人的最短，拿人的手短，美女吃也吃了，拿也拿了，就是好朋友了，自然会帮助我们的。咱们这些礼物不算什么，就是在模糊销售 主张。

通过这个方法，我成功的搞定了前台的美女，记得这个单子的成交额让我的底薪涨了350块。这个方法还在我们公司的总部几百人的年度总结上做了分享，一致认同这个方法是正确的。

总结：我认为送小绿植，有三个好处：

1、女生皆有爱美之心，防辐射是刚需，而绿植有此妙用，能满足客户需求；

2 、绿植便宜，咱们采购花费很少，美女接受礼品也没有心理压力，如果礼物贵重了，她 一定拒绝；

3、后续有话题跟进，方便咱们搭讪。

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