办公桌卡位的技巧图解视频(●-立体营销百日打卡Day44 在卡位端用户究竟在比较...)

如何界定竞争对手？

家人们好，今天是我参加立体营销百日打卡Day44。如果你不知道如何识别竞争对手，一定要来看看这期的视频。

竞争卡位中按照竞争力可以分成5个级别。第一是行业翘楚，也是最强的对手。属于虎口夺食型的。这种情况要去找寻机会，要学会五看三定。

第二种实力相当于不相伯仲相爱相杀型的肯德基麦当劳和德克士。有肯德基的地方必有麦当劳，有麦当劳的地方必有德克士。第三种实力略差。把你视作追赶目标的对手，他们常常采用的是战术化的竞争。今麦郎的凉白开和康师傅的喝开水，智能家电的海尔和海信。

第四种行业黑马。如果他是一头黑马快速的突破，就要多想一想为什么。也许在市场竞争中间是一个概率，但是在运营和操作过程中一定有他的因果，就要去琢磨一下为什么会成为一个黑马呢？说起黑马就不得不提一年卖了20个亿，让蒙牛伊利都不敢轻视的。奶制品行业可谓是一个非常充分竞争的市场。就要思考为什么出来了一个认养一头牛呢？奶牛养的好牛奶才会好。即使你没有喝过认养一头牛，相信你也一定听过这句话。估计牛根生自己都没有想到自己和伊利干了半辈子却被一个搞房地产的给截胡了。认养一头牛从一开始就避免了和大佬的正面对抗，再加上也没有那么多的钱去搞渠道，于是他就开始想办法搞错位竞争。

那既然线下市场已经被蒙牛伊利给瓜分了，他就要搞线上还推出了云认养的模式。这套模式我总结成了钱养自己的牛，丝毫不用担心没有新客户的身份。

一起谋利益的轻资产模式。最重要的是很懂得移动互联网，等平台频繁种草来进行的消费者的引流，成功的打造了多生态的布局。包括他讲了他的每头牛每天的饲养费是80元。其实所有的牛的伙食费都需要七八十，但是核心把这个事讲了出来，你就会更加的相信奶源的健康。

第五种行业新秀。未来有可能是跨界打劫，比如中国移动，最大的竞争对手不是中国联通，不是中国电信，而是腾讯QQ微信视频语音，让中国移动的话费营业收入损失巨大。实际上互联网公司干掉了电信公司《三体》里有一句名言叫做消灭与你无关。再比如打败康师傅和统一方便面的，不是白象今麦郎，而是美团饿了么等外卖。中国银行最大的竞争对手，不是农业银行建设银行和工商银行，而是微信和支付宝。在移动互联智能化的时代，深圳街头出现了无人驾驶公交车，司机会不会从此失业呢？这5种需要重点去考虑的，在竞争卡位上，还要考虑的是战略性的布局。从上游的供应商，到下游的用户购买。从潜在的竞争者，还有跨行业的替代者都要去考虑，不要只在目前的类目中竞争，在竞争卡位中间。要问自己他为什么买你，如果不买你那他又买了谁呢？很可能是你看不上的品牌。你对他说了一句，非常有竞争力的话，那他会不会来选择你。这些问题为什么买？都是在卡位端需要去考虑的。在卡位端。用户究竟在比较什么呢？如果说这个产品已经同质化已经标准化，用户也已经有了认知，他就追求了一个字"更"。快竞，更方便，更快捷，更有竞争力的产品就是更好的满足。在这个过程中，如果你不主动的去寻找竞争，一定会有竞争来找你。精准粉丝差异竞争。赛道比品类分化，相同品类比价格组合。

同时，时机比错峰，相同时机比错峰时差，没有哪个品牌天生独特。差异化是你一点一点找出来。并刻意塑造出来的。你学会了吗？