办公楼扫楼话术技巧(小区扫楼营销新思路，量房率达90%！（发到员工群）)

传统的跑楼盘和派传单效果变得越来越弱，但不做这个步骤又不行，所以很多做装修的业务员遇到新小区交房都会显得十分苦恼。如果遇到物业加以阻拦，连小区门都进不去，这就更谈不上拉客户了。除此以外，小区驻点非常耗费人力物力，却不见成效。

所以，很多家装从业人员都在苦苦寻求新的业务方式。

今天给大家带来一个小攻略，让大家既轻松又高逼格，实现超高量房率和签单率。希望能给大家带来新的思路，提高业绩，提高收入。

人员配备：一名设计师，搭配1~2名设计师助理

工具：量房工具一套，包括但不限于：电子尺/卷尺、双色笔、空鼓槌、量房本、罗盘、名片、宣传单张

首先，我们让助理在电梯附近进行观察（大方自然点，不要让别人以为是坏人），留意目标客户到达哪个楼层并记录下来，马上联系设计师（为了保持新面孔，在楼盘附近等通知）。

接到通知后，我们的设计师也不用急，稍等个10~20分钟再上门，因为这种时候，业主都是在跟无业沟通收房的事情，你急匆匆的到达现场，业主也没空搭理你。

重点来了，我们的设计师跟助理一起搭电梯到达目标客户新家门口，一定要记得敲门，这个细节不容忽视，要有好的礼貌表现，让目标客户不产生厌烦感。

设计师：您好，打扰了。我是楼上业主约过来量房的设计师，我姓X，旁白这位是我的助手XXX。我们在这边等差不多一天了，但楼上的业主却有事来不了，楼上楼下的户型是一样的，您看能不能行个方便，让我们在您这里量个尺，量完我们马上就走。

在这种时候，目标客户一般是不会拒绝的，因为你不是在给他进行推销，对他没有造成骚扰。经验证，成功率达到90%。（搭讪成功！）

在这个过程中，设计师要快速的观察户型并总结出该户型的优缺点。在量房的过程中，设计师要和助理进行互相交流，用大声且略带夸张的语气把该户型的缺点及解决方法说出来。挑几个比较大的缺点来说，不用全部一次过说完。把目标客户吸引到你们的对话当中来，让他有一种能把房子装修得非常完美的感觉。

以上的对话，表面是说给助理听，让助理进行记录，但实际是讲给目标客户听的，吸引目标客户的兴趣。

楼上的户型跟自己的是一样的，谁不想听听设计师的看法？

需要提醒的是，在量房的过程中，设计师要把带来的工具都用上，这样能在业主面前显得更加专业。

房子量完，估摸着业主跟物业的交接也差不多了。这个时候设计师就要找机会跟业主搭讪了。

设计师：不好意思大哥，今天打扰到您了。是这样的，我跟楼上的业主有做过沟通，到时候我们会出两到三个方案，业主的要求出一个，我们这边也出一个，到时候两者综合起来选择一个最合适他的方案，他的要求是……（挑几个缺点并提供解决办法，就是刚才量房的时候故意说给业主听的那几个缺点）。要不这样吧，到时候我们这边也免费给您送一份设计方案，给您装修的时候作为参考。

免费的方案，业主肯定是很想拿到的，这个时候就可以添加微信了，顺理成章的得到目标客户的联系方式。在这种轻松又不产生骚扰感的情况下，业主不会感到反感。

房子量完，如果情况允许，一定要跟目标客户闲聊一会，加深彼此的认识。（这个部分很重要！）

设计师：今天一大早就到了这边，我发现你们这一栋比较西晒，我们店也经常遇到这样的情况，但我们都有比较好的解决办法。另外，你们楼盘旁边还有个刚开工的工地，那么未来几年肯定灰尘满天飞，您可以考虑做个铝合金窗，这样比较合适，毕竟天天住这，健康很重要啊（省略一万字）。

在闲聊的时候，我们要切身处地地为目标客户考虑问题并提供解决方案，让目标客户感受到你的热情和专业，尽量把你深深的印入他的脑海里。

回到公司后，营销工作开始！这里要注意的是，我们要用营销吸引客户，而不是推销赶跑客户！

当然，你要先做好准备工作，不要急着联系客户。没准备好却又急着联系客户，这只会赶跑客户。

朋友圈营销：

1.设置朋友圈可见权限，仅客户可见；

2.把设计师工作状态的照片或者量房的过程发出来（九宫格）；

3.把团队做的方案图片发出来（九宫格）；

4.把设计师做方案以及忙碌的身影发出来；

5.要让客户感觉到你的专业性，看到装修前后的强烈对比。

等1-2天，方案做好了再考虑约客户详谈，万事具备，这个时候约客户心里才更底气。

邀约话术：XXX您好，我是前两天量房的XX设计师，XX户型的设计已经完成了，其中他的第二个方案，我真的是非常满意，我自己真的是越看越喜欢。方案我试过发送给你了，但是方案做得太详细，文件比较大，公司网络又卡，根本发不了，你看你有空就干脆直接来公司看吧，顺便带你去看看样板房。

如果你是客户，你来不来？答案是肯定的。

如果业主一定要发，就截图，能多模糊搞多模糊，反正看不清就好。反正公司网络就这样，图在公司的电脑，也拿不出来，只能这样了。

等业主来了公司，谈了方案，还可以搞几个烟雾弹合同出来，你们这个小区XXX都已经定了，现在搞活动，有.......优惠。

如果以上情况下都签不成单，还可以用修改方案、看样板间等各种理由邀约。这么多次接触和沟通，如果你还没点戏，那真的是还要继续修炼自我修行了，赶紧学习去吧！

别人没有的机会，你有了，别人也做的事情你做细致了，你就是王者。

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