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年末将至，对于美容院来说，又到了开年终会的时候。对于这个会议，许多美容院都是象征性的，准备一些节目，邀请一些顾客，草草了事。

其实，对于美容院来说，一场好的年终会，能够让一家美容院提高全年30%-50%的业绩。曾经，有家美容院，靠着一场完美的年终会，直接取得了60万的收入，要知道，这家美容院此前全年业绩也不过100万左右。

那今天，笔者就为大家分享这家店详实落地可执行的美容院终端会——“雅致轩美容会所”终端促销会全程策划案。

这套策划是根据美容行业今年顾客需求以及美容行业发展状况制定出来的。对于大多数美容院来说，都是可以直接运用执行的。

会议目的

1）提高营业额，实现销售飞跃；

2）扩大美容院的知名度；

3）稳定现有客源，增加新客源；

4）提高顾客的忠诚度；

5）培养美容师团队合作意识提高团队精神及战斗力

终端会策划

遵循6W2H原则

做好终端会的三方面

一、会前的准备

1、活动目标、形式、主题的确定；

2、会场的选择；

3、时间的选定；

7、会议基本流程设计；

8、物料准备；

9、流程设置；

10、会场的布置；

11、人员安排；

12、讲师简介。

二、会中默契配合

当天再次通知顾客，提前6小时布置会场，会前激励美容师，节目彩排

1、会前2小时检查物料是否备齐

2、在签到时工作人员告知顾客手中卡、券均可进行抽奖

3、请专业摄影师现场拍照、摄影

三、会后跟进总结

1、 细分顾客，积极跟进；

2、总结表彰，继续努力

促销三大原理

1、恋爱原则

2、感性原则

3、身心互动原则

利用潜意识的引导、配合专业的流程设置、通过综合运用的语言引导、音乐暗示、灯光感受、节目游戏

的刺激等互动体验式的方法调节人的情绪。

演出营销原理

1.原理：

第二部分：演出促销会的日期及邀约计划

一、演出促销会的日期

1、美容院提前20天向代理商提出会议申请

2、代理商提前15天向厂家提出申请

3、美容院确定会议日期后，有厂家或代理商派老师，提前15天到美容院做前期培训

二、演出促销会的邀约计划

针对新顾客

1、针对新客纳入，美容院在会议开始前5-7天用赛莱拉纳客宣传单张在周边的商场、高档住宅区、电

信局、学校、银行、医院等地大量派发，派单前要对美容师进行专业的派单培训及激励，由店长或顾

问带头派发；

2、新客纳入还可通过老客带新客进行<老客购2张门票送1张>；

3、美容院通过关系与当地妇联联系，寻求妇联的加入，还可以与周边的商户进行互动。

第三部分 确立促销关键人及职责确定

一、 美容院负责人

二、 美容师

三、 美容导师

五、 主讲

第四部分 演出促销会的操作流程

一、 演出促销会的基本操作流程

二、 会务筹备的九大步骤

三、 会前的布置

四、 会中控制

五、 会中安排

六、会后跟进

1、会后跟进的重要性

2、会后会

3、一对一跟进流程

4、会后跟进注意事项

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篇幅有限，所以今天给大家分享终端会的部分策划，有需要更多“雅致轩美容会所”终端促销会全程策划书的美业，查看文末，即可免费领取哈！！！

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