办公家具店内销售技巧(想成交才能成交#家具门店运营管理)

这单十二式，假设成交法。

胡说不八道，信不信由你今天跟大家分享我们逼单十二式假设成交法。这种方法运用的场景是当我们门店给出的价格与客户所期待的价格偏差不是很大的时候，门店的压单人员已经做出了多轮的让价，没有让价的理由了。

在这个时候，我们销售人员拿好自己的订单(本)，不经意间的去问客户：您的送货时间是什么时候？您的送货地址在哪里？通过这种方式记录到我们的开单本上面。特别强调的是，这种方式不要刻意的去跟客户一对一的进行确认，只需要当做这个单已经成交了，按照成交的流程再走就行了。

有的客户会因为你这个单子已经写好了，觉得这几百块钱也不重要，就顺理成章的完成了这个成交。有的客户可能会继续跟你纠结这几百块钱的事情。

最终如果客户还在纠结这个几百块钱的事情，我相信门店的管理人员不会因为这几百块钱而跑单，就算是跑单对于我们来讲就是浪费了一张开单纸而已。

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