去年1月份，人社部在职业技能工种的家政服务名录下新增了一个职业，它叫整理收纳师！

啥叫整理收纳师？

简单说，就是针对顾客家中物品繁多、衣橱杂乱等情况，对收纳设施进行空间规划及改造，然后在这个基础上完成收纳整理。

这里面有两个关键词，就是“空间规划、改造”，这两个关键词对这个职业有了一个比较准确的定义，那就是从业者必须要对空间规划、设计、改造有一定的理解，还要有一定的设计和改造能力。

所以，大家不要把这个职业简单地理解为钟点工，它和一般的家政服务有着本质的区别！

收纳整理行业起源于美国，当时就是一群家庭妇女在家庭聚会时产生的一个想法而诞生的这么一个行业。

此后的几年，这个行业在美国迅速发展，从思维方式到理念，到技能都有了一套完整的体系。

1990年左右日韩也有了这个职业，由于日韩国情的影响，普通家庭空间狭小，这个职业给大家带来了新的希望。于是，在收纳整理行业进入日韩的30年来得到了迅速的发展。

我们国家出现这个行业是在2013年左右，尤其是山下英子写的《断舍离》，以及近藤麻理慧写的《怦然心动的人生整理魔法》在国内畅销以后，掀起了一股整理收纳风。

但是，虽然说这个职业现在已经被人社部列入了新增职业当中，前景也非常好，可现在这个行业的状态用两个字来形容就是“混乱”，宣传混乱、市场混乱、培训混乱！

看看市面上的宣传，动不动月入过万，年入过百万，一单赚1000元以上，好像进入这个行业就能迅速实现人生逆袭。

但实际上，这个行业月薪3000是最常见的，很多人甚至经过培训后找不到工作，接不到订单！

仔细想想也是，我们一个普通人，经过两三个月的培训就要去给人家做家庭空间规划，动不动一个小时一两千，这个价格普通家庭是接受不了的。

而收入较高的家庭呢，怎么会请我们这种没学历，没背景，没有丰富工作经验的收纳师呢？

所以，收纳整理行业现在的这种状态很正常，它需要一个长期的发展。

我们再看看收纳师的培训，初级的培训就要3000元以上，中高级的培训甚至是几万元，这是妥妥的割韭菜啊！

而这些机构颁发的一些证书都是自己机构出的，并没有什么含金量。而且，当你学完后，他就不再管你了，想找工作？想赚钱？不好意思，自己去找！

今天的主人公雅妹，就是被培训机构割过韭菜的一名收纳整理师，我们一起来看看她的经历！

雅妹是个湖南妹子，从小就比较喜欢画画。高中毕业后，雅妹上了湖北一个职业学院，学的是广告设计专业。

毕业后，她去了一家房地产公司，在市场营销部门负责各种物料的设计和采购。

这个岗位工作不多，工资也还算可以，每个月差不多能有5000多的收入。对这个收入，雅妹还算满意，所以她在这个公司一干就是四年。

这四年，雅妹和男朋友领了证，买了房，小两口过起了二人世界。

雅妹属于那种很踏实的人，脾气很好，在工作中基本不会跟人起冲突。但原来的部门领导调走之后，新上任的领导却总是看不惯雅妹，觉得她工作上不够积极，总找雅妹的麻烦。

有一次，物料设计上出现了问题，这本应该是另外一个同事的事情，结果领导非要把责任全都推到雅妹身上，要扣雅妹的奖金，雅妹一气之下就选择了离职，准备重新找份工作。

离职后，本想去重新找工作的雅妹发现自己怀孕了，心里就开始乱了，因为怀孕之后很难找工作。

好在雅妹的老公很疼爱她，就让她别找工作了，安心养好胎，等生完孩子再说。

于是，雅妹就当起了全职太太。

生完孩子后，雅妹本想去找工作上班的，结果婆婆和老公都觉得孩子还小，建议雅妹在家带孩子，等孩子大一点再去上班，她犟不过两人，就选择了在家带孩子。

雅妹在家带孩子可不像其他人那样每天忙个不停，公公婆婆把她照顾得很好，她只需要每天带好孩子就可以了。

都说人一闲下来就会给自己找事做，雅妹也是。她不想一直这样在家无所事事，于是在孩子一岁多的时候，花了3800元，报了一个收纳师培训班，想以后通过这个技能去赚钱。

钱是花了，可学完之后想试着去收纳整理公司工作的时候，她发现根本没人录用她。要她的都是一些家政公司，干的都是和收纳师没啥关系的活，她不愿意去。

她一想没有合适的工作就算了，等过一两年再说吧。

让雅妹没想到的是这两年因为疫情，各个行业都面临着巨大的压力，老公所在的软件公司业绩也下滑的厉害，还裁了不少人。

虽然老公嘴上没说，但她看得出来老公的焦虑，她很想自己也出去工作给老公分担一下压力，但这一时半会儿也找不到工作，于是就想着能不能做一点副业，赚一点是一点。

在网上找副业的时候，她看到了我的公众号文章，就联系了我，想让我帮她分析分析。

和雅妹沟通的过程中我了解到她其实并不太想回到广告公司，或者营销策划部门，她想把自己学的收纳整理用起来，她想从事一个新的行业。

整理收纳这个行业，如果直接去给客户做服务的话，基本不太可行。

因为像雅妹这样只是学了收纳整理，基本没啥实践经验的人，没有哪个客户会请她，除非她去家政公司做保洁，但这是两个行业了。

所以，我给雅妹的建议是：

结合育儿，给宝妈培训收纳管理的知识。

为啥要给宝妈培训呢？

因为想要学习收纳培训的大部分是宝妈，她们可能并不想出去从事这份工作，但她们想学会方法收拾自己的家里。

为啥要结合育儿呢？

一是因为雅妹本来就是一个宝妈，宝妈加上收纳师的人设是不是更能吸引同样是宝妈的客户群体？

二是雅妹自己带娃的过程中就在着重培养孩子的整理收纳习惯，她完全可以把这些经验分享出来，让宝妈们教自己的孩子去做。

想想，宝妈们最头疼什么？

是不是孩子每天到处乱扔的玩具？是不是孩子不好的生活习惯？而雅妹就是要给大家去解决这个问题，需求市场一定很大！

01

具体如何去做？

三个步骤：构建知识体系、人设打造、地推引流。

第一步，构建知识体系。

构建什么知识体系？

两个部分，收纳师培训和婴幼儿习惯养成。

收纳师培训是针对妈妈们构建的，婴幼儿习惯养成则是教妈妈们怎么去培养孩子的收纳管理习惯！

怎么去构建呢？

关于收纳师培训，雅妹有很多培训资料，自己去梳理一遍就好。除此之外还可以去某宝、某多多上去找一些比较好的培训资料，几块钱就能买好几个G的资料，最后融合在一起就可以了。

婴幼儿习惯的养成则需要雅妹学习孩子习惯养成的相关育儿知识，再结合收纳管理的方法以及自己的实践经验，最后变成自己的一套知识体系。

第二步，人设打造。

人设打造就是要通过我们设计好的内容，将自己的人设呈现给大家，让大家知道你是谁，你是做什么的……

雅妹可以把自己打造成一个“会育儿的专业收纳师”。

怎么打造？

先在微信上打造。

基础资料的设置上，头像用自己和孩子一起做整理的照片，既显得温暖，又感觉专业；背景图就用和孩子的合照就可以；昵称简单好记就行，比如“收纳师小雅”；个性签名有两个部分，一是服务范围，二是行业价值观。

内容规划上，主要是朋友圈的打造，3有原则用好就可以了。

有趣，可以分享自己和孩子互动的有趣内容，可以分享和客户之间的趣事等等。

有料，可以搞个家庭收纳100个小技巧，让孩子学会自己收纳整理的36招等等，还可以展示自己给客户做的收纳对比效果，展示自己给学员们培训的日常等等。

前期没有效果图我们可以去网上找，比如微博，比如知乎，比如头条上等等，当然也可以给自己的亲朋好友做收纳整理，收集好素材！

有共鸣，可以展示自己去学员家里给学员耐心地教授收纳整理的知识，帮学员规划家里空间；可以展示自己的幸福家庭生活，分享自己对婚姻生活的理解等等，还可以展示自己对长辈孝顺的日常。

这样一个漂亮、专业，有耐心，又有孝心的收纳整理师谁不喜欢呢？

再去短视频平台上打造。

现在流量最大的当然是短视频平台了，跟雅妹沟通后，她对拍短视频不排斥，以前就经常会在抖音上发一些视频。

所以我给她推荐小红书、抖音、微信视频号，作品同步去发就可以了，不复杂。

小红书的用户有87%都是女性，而且大多数都是宝妈，流量比较精准；抖音流量最大，我们也要去发；微信视频号则是微信体系里裂变的神器，“朋友赞过”的功能我们一定要用好！

短视频的人设打造也是两个部分，基础资料的设置和内容的规划。

基础资料的设置与微信相比，多了简介和作品封面图。

简介，有四个部分，分别是从业经历，权威背书，行业价值观，联系方式。不一定都有，按照自己的实际情况去做就好了。

作品封面图，可以设置一个符合自己账号风格的图片，标题清晰就可以。

内容规划上，有两个方向可以去做：

一是和自己宝宝的整理收纳日常，每天分享一个主题，这个在前期没有学员素材的时候，我们可以去分享。

二是自己给学员们教学培训过程中的素材分享！

这样去做，内容是不用发愁的。

第三步，地推引流。

我们可以去小区比较集中的商业街、游乐场、写字楼附近去地推，目标客户就是白领小姐姐和带孩子的宝妈。

我们可以设计一个海报，上面写上自己的故事和服务，再放上一些收纳整理前后的对比照片，这样就很吸引人了。

话术上我们可以这样去说：

「小姐姐您好，

我是一名整理收纳师，也是一名3岁宝宝的妈妈。因为疫情，我所在的收纳整理公司倒闭了，我就决定自己出来创业，给大家提供优质的家庭收纳整理服务。我比较擅长家庭空间的重新规划和改造，还可以给大家定制家里的行动路线，让大家都有一个良好的收纳习惯。我可以邀请您支持一下我创业吗？作为感谢，我会给您送上50元的优惠券。」

这样，用示弱的战术，加上对自己专业的介绍，再加上优惠券的诱惑，地推的效果不会太差！

雅妹每天出去地推两个小时，收30个微信不难吧？一个小时只要收15个微信就可以了！

这样，一年就能积累一个万人的同城精准流量池！

变现

有三种变现方式：

一是直接通过接单变现。

这么多流量，一定会有客户想让雅妹去服务的，那我们直接收钱就好，一次服务4个小时，收费299元，不算贵吧！

这只是前期，当客户越来越多的时候，我们可以提高客单价，比如499、599等等，一个月有十个客户，雅妹就能有几千块的收入了，还用再出去找工作吗？

我们可以看看微信指数上大家对收纳师的搜索量，就知道大家的需求了！我们可以看到高的时候，有200多万的搜索量，低的时候也有几十万的搜索量，平均在130万左右！

二是通过培训收费。

培训可以是集体培训，我们做一个系列课程，别人收费几千块，我们就收399元，包终身线上指导，大家会不会心动？

也可以是一对一上门规划并教学，收费699元，同样也是包终身的线上指导。

同样，随着学员和客户越来越多，我们也会慢慢地涨价。

三是通过带货各种收纳神器变现。

现在网上爆火的家居神器多不多？太多了！看看小红书收纳神器的相关笔记就有10万多篇，相关商品有65万多件！这说明大家的需求是旺盛的！

再看看抖音上带货收纳神器的博主，她的销量是44.8万件，一件就算赚3元，那也是百万的收入了！

雅妹作为一个收纳师，能不能带货这些收纳神器、家居神器？能不能结合育儿内容带货生活习惯养成的绘本？能不能带货培养小朋友收纳整理能力的小玩具？

我们不说带货几万件了，每个月几百件就已经能让雅妹的收入上一个台阶了！

02

副业展望

雅妹手里有流量，后期能开展的业务有很多。

比如可以成立自己的收纳师培训公司，将学员们发展成自己的员工和代理。

宝妈们除了对收纳有需求外，还对副业比较感兴趣。所以雅妹可以把自己获取流量，收纳培训的能力赋能给自己的学员，教更多的宝妈学会家庭收纳！

比如开女性成长系列课，帮宝妈们不断成长。

女性成长是非常热门的话题，雅妹自己成长了，能不能帮助其他学员一起成长？一个系列收费399元，不贵吧？

比如给本地的宝妈们对接家政服务。

宝妈是家里能做主的人，也是对家务活最敏感的，虽然很多家务都能自己做，但也有很多是自己做不了的，比如家电清洗，比如除甲醛，比如软装清洗等等。

雅妹就可以对接家政公司给大家服务，然后赚取佣金！

03

最后，送给雅妹一句话：无论生活怎样，希望你保持自律，保持清醒。也许在前行的路上会遇到各种问题，会有各种阻碍，但都不要停下脚步，只要一直往前走，总能走到你想去的地方！

下一篇，我会给大家分享一个水果店老板创业失败后如何利用副业去翻身！