办公家具清仓直播话术技巧(【抖音】直播间排品弹窗讲品节奏不对，所有的努力都会白费)

在抖音运营过程中，作为商家的你是不是遇到过很多问题但是又好像找不到解决问题的办法？比如：直播间转化率低？直播间商品曝光点击率低？直播间推荐feed越来越少？直播间停留时长很短？等等这些问题很有可能与你的直播间节奏有关！就像弹奏乐曲一样，没有节奏感就失去了灵魂！如果你不了解底层逻辑的情况下，可能根本想不到直播间的节奏对于抖音运营而言有如此重要的作用！

优质货品配上完美的直播节奏

为什么要有节奏？这主要是基于系统的推流逻辑来的，如果没有节奏，系统就不会给你推流，也就很难得到更多有效的数据；如：①讲品过程中总是随机看心情讲【讲品时长及顺序随意颠倒，没有轻重之分】；②每次讲解没有弹窗或者不再合适的时机去点击讲解【合理的弹窗时机有助于提升商品曝光量和转化率，也能便于我们在直播后实现精准复盘】；③总是围绕直播间的几位老朋友去解答问题及产品讲解，忽略了直播间秒进秒出的特性【新用户进来不知道你在干嘛，也得不到重视；于是有大量的推流都会秒进秒出，无效观看人数增多】；这些就是节奏不规律形成的最直接的后果。

如何做到有节奏去做好每一场直播？以下针对日常直播中经常容易犯错的三个点来做详细拆解！文章很长，请耐心看完！有疑问私信交流！

【1】排品要精细；本场直播要讲几个品，以什么样的方式去讲品【小循环、大循环还是清仓式快速过款】，每一种过款模式决定了直播间不一样的节奏；此处以小循环为例展开说：假如一个循环3个品，这3个品中以哪个为主导【主品的讲解频次要高，讲解时长就要相对长】，福利品就要做到短【时长】而少【库存】。

小循环排品模式-但是讲品的顺序是不对的，可以看看哪里不对

【2】讲解要适时；很多被割韭菜的半吊子培训机构会教你用无脑弹讲解来提升商品曝光率【意思就是一旦讲某个产品了就一直弹】；这类操作就是完全不了解底层逻辑！抖音的弹窗需要配合主播的话术。一般来说假如用6分钟来讲一个主品【塑品环节约2-3分钟，开价约30秒，逼单约2-3分钟】，什么时候该弹窗【当你的主播能力一般时，就等到开价时再弹；如果主播能力特别强，塑品能力OK，那就开始塑品就可以弹；但不要一直弹】；弹讲解的目的一方面是让用户看到我在干嘛，另一方面是让用户记录我们的弹窗点【方便后续复盘】，第三点是弹窗还能激活当前对我链接感兴趣的用户。你一旦选择无脑弹窗就相当于是机器了；换位思考【你去直播间看着，右下角总是弹窗，你是不是也觉得很烦就走了】。

弹讲解节奏相对规范化

【3】以新人为主导；直播间老粉多固然对氛围的营造有比较好的地方，但从流量运营的角度而言，策略上要重点围绕新人【主要体现在话术和排品上以及直播间玩法上】；比如：设置新人劵引导新用户去领取，话术里面多加一些类似于【有没有新进直播间的姐妹、新人的打个新等等】在拉互动的同时做基础数据；如果老粉频繁问问题，可以引导去咨询客服即可。否则就会出现首购率特别低的情况，店铺流量始终起不来。这也是直播节奏混乱的一种表现。

首购率偏低/直播间无效观看人数过多

影响直播效果的因素有很多，但直播节奏是能帮你把数据无线放大的一条纽带。当你产品OK，节奏规范化就能让你的直播效果锦上添花；反之，你的劣势也会被无限放大。因此，当我们遇到一些无法直接从数据层面快速归因的问题时，可以看看专业版直播大屏和各渠道的一些数据去找找节奏是否有问题！

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