办公家具扫楼有什么技巧(家具营销爆破系统---推广方式)

市场推广，小区推广、物业合作、扫街地推。

市场推广：小区推广、物业公关、扫街。

市场调研：新装修小区、商业中心

1、调研区域内的重点楼盘小区，筛选装修率高的楼盘标注为重点楼盘。

2、深入了解重点楼盘装修率、户型、面积、装修风格、装修进度等细节。

3、通过装修工人了解装修公司，市场行情及业主来的频率。

4、拜访物业管理公司，了解该小区装修户数，交楼情况，小区广告牌合作。

5、通过与小区保安、物业经理了解小区住户信息数据（是否可以买到）

6、走访当地最繁华商业中心、写字楼、商业街，规划扫街路线和重点区域。

调研方式：根据商场对房地产市场的了解，重点走访，一看新小区是否有很多家居建材类广告牌。二看是否有很多装修车辆和电单车运沙车辆。三看小区各单元旁边垃圾情况，看窗户上有无装修公司广告。四听各楼层电锯、敲打的装修声音。

（工具：楼盘调研表）

作战地图：楼盘规划、战区划分

通过前期对该地区重点楼盘商业中心的调研，规划小区推广和市场推广的作战区域规划和路线，采取各战区分片区负责的方式划分好作战地图。如分A、B、C、D四大战区，分别由四个战区司令抓阄决定各自负责的小区。分好小区后，各战区司令根据自己的区域小区情况来做扫楼扫街工作计划和人员安排。

（工具：该市搜房网地图）

推广执行：

扫楼：拜访邀约业主、装修师傅要业主电话

1、遇到业主：与业主面对面沟通，寒暄切入或直接表明来意，给业主介绍宣传单张，突出活动卖点，强调客户的利益，活动卖点，邀请客户参加活动，售卡或邀请函派送。售卡：证明你的身份和你们商场搞活动不是骗人的，了解客户需求，强调省钱，赠送礼品价值大于售卡的价钱，（客户会以没有时间或说到时来看看等来推脱，主要还是没有引起业主重视和信任，要灵活多变来应对）多赞美对方（小区高档、装修精致），多跟业主互动（以专业角度给业主选家具建材建议），留下业主的姓名电话。

（搞定一个业主，要深入挖掘他的朋友、同事和邻居，只要还有1-2个朋友需要。

没有售卡成功也要讲解清楚活动内容，留下宣传资料）

2、遇到装修工：先要有礼貌，尊重他们，通过寒暄、递根烟、搭把手拉近关系，再了解业主一般什么时候会过来、名字、电话、单位、消费能力等。简单介绍此次活动且留下活动宣传单请师傅代为转交，留下自己的电话，业主到来时让其告之。（要到业主电话，留下资料请转交给业主）

3、未装修和装修已完工：留下宣传资料，根据物业管理松紧，夹门缝或塞资料。

4、遇到同行：交流沟通，了解彼此跑过的楼盘情况，交换业主资源，彼此留下名片，加微信，有新客户资料再交换。

5、物业公关：保安、物业经理：向门卫室保安问物业办公室在哪及经理的名字，我们想找物业经理谈小区广告合作，这样才能顺利进入。通过保安找保安队长，队长一般有业主资料可以出售。物业经理谈小区广牌告合作，向业主提供礼品，小区活动礼品赞助等，重点小区谈在小区内搞活或小区驻点合作。（重点是了解装修情况，买到业主资料，广告合作和蹲点。）

6、设计师、装修项目经理：先了解其公司，表明来意，介绍公司产品档次风格，主要是带客户来买或推荐客户的返点政策。提供业主数据也同样有提成。

小区蹲点：

重点小区（装修率非常高）内设点，向物业租赁主要门口作为场地，搭设帐篷、登记台、广告展架、宣传资料、活动邀请函等，一般在周六周日在小区拦截客户，介绍活动售卡或送邀请函。或采取业主登记电话送礼品，扫商场微信二维码送礼品等方式收集客户资源。

扫街：重点商业中心和繁华街道，采取扫街发宣传单张的办法宣传，每条街道两边，一边两个推广员，每个铺面逐个发送，方法：敲门进入，问候：你好！我们是XX家具商场的，XX时间我们家具商场举办XX活动（活动主题）请了解一下。递上宣传资料正面给对方。遇到有兴趣或有需求的细致讲解活动内容，售卡或送邀请函。

（扫街范围：商业街、写字楼、企事业单位。重点是发宣传单张，扩大宣传覆盖面）

游街造势：组织宣传车队游街，游车组织，广告制作，宣传播音，配合发单；组建单车宣传队，制作旗子，统一服装；游行队伍，旗子、服装、口号。

文化广场：晚上市民聚集的时候，组织推广人员跳集体舞蹈或游戏，配合宣传单张和扫码送奖品活动，引起市民围观，宣传造势。