绝代商骄办公室助理技巧(一招让汽车经销商爆卖300辆车！)

这里有个故事，它听上去有点匪夷所思， 这是发生在上个世纪90年代的故事。那时候的美国汽车经销商特别艰难，当时在大力推销一款价值1万美金的车，但是当时美国的汽车市场已经特别的饱和了， 市场的销售情况一点儿也不好。 有的车行就不惜血本打折到15%销售 ，这效果也不是特别理想。 这个时候 一个特别懂金融的经销商 ，他就想出了一个免费送车的主意。 怎么说呢？是买一辆车送面值1万美金的30年期的美国债券。 1万美金的车送价值1万美金的债券，这听上去像什么？免费拿了一辆车！ 这个诱惑实在是太大了， 所以很多根本就不打算买车的人， 都开始争先恐后地往车行跑， 生怕去晚了，这个天上掉下的馅饼砸不到自己。 车行的生意一下子变得特别火爆， 一天就 爆卖了300辆！

他用了一个什么小技巧呢？聪明的你， 估计已经注意到了，这个赠品不是1万美金的现金，是面值1万美金的30年期的折价债券， 换句话说，你拿到的1万美金，是30年后付给你的1万美金，按照90年代中期平均8%左右的国债利率算， 算到30年后，这个面值1万美金的债券只剩下994美金 。也就是说，销售商只用了994美元的礼物促销， 让利幅度只有9.94% ！比那个15%的打折力度差远了 。你现在懂得了，加上金融工具的促销手段了吗？