办公机构销售技巧有哪些(这四点要素相互作用，让你轻松打造成功的门店业务！)

"开创自己的事业，成为老板，是许多人的梦想。特别是那些对朝九晚五的工作感到厌倦的人，他们更渴望拥有自己的事业。开一家小店，成为小老板，是这些有志于创业者的心中最爱。"

连锁加盟的经营模式越来越受欢迎，许多店老板在成功经营了两三家店铺后，会有不少想要创业的人主动前来咨询加盟。一旦询问的人数多了，老板就会想到，既然这么多人对加盟感兴趣，那么开放加盟不仅可以扩张品牌版图，还可以收取加盟金，何乐而不为呢？

然而，品牌版图的扩张是否成功，只能听天由命了。

究竟，连锁加盟成功要素是什么？

小编总结以下几点要素：门店作业简单标准化、产品大众化、选对地点成功一大半、连锁品牌魅力等4大要素。这些要素相互作用，让你轻松打造成功的门店业务！

加盟的含义在于，获得品牌的授权并学习产品技术。加盟者由于对产品技术不了解，因此选择加盟，也就是让非专业的人经过短期培训后能够熟练掌握。同时，为了使加盟者在短时间内从新手变成行家，门市操作技术必须简化。

像便利店一样，能够大规模扩展的原因是店铺操作的高度简化。店员只需要会使用收款机、找零，以及及时补充上架的商品。这些工作非常简单，无论员工如何变动，新员工总能快速上手操作。"

有人开玩笑说，所谓简单的事情，就是除了死人和白痴不会做之外，其他人都能够胜任的事情。"

很多人认为，要让店铺生意兴隆，产品必须具有独特性、特色和与众不同的特点。这个概念确实没有错，但它只适用于单店、名店和多店等店数规模较小的店铺。

当需要不断复制和大规模拓展店铺时，所销售的产品就不能只强调独特性的分众化市场，而是必须转向大众化消费路线。

一旦开放加盟，加盟店将如雨后春笋般涌现，可能在未来开到30家。然而，当店数增加到30家后，每家店的商圈范围将缩小，这意味着消费者也会随之减少。虽然竞争者增加了，但整个素食日本料理消费市场是否会随着店数的增长而扩大呢？

如果市场没有扩大，每家店所分到的市场份额就会越来越小，业绩自然会越来越差。实际上，店面行销和产品行销的概念是不同的。许多人错误地将产品行销的概念套用在店面行销上，这导致了连锁店的失败。

连锁店的消费群体通常局限于店面附近的人，无法像产品一样突破地域限制。因此，如果要在有限的消费者中吸引特定的消费对象，那么这个群体的人数将会变得非常少。

因此，对于那些具有独特特色或个性太强的店铺，就不适合开设过多的分店。换句话说，连锁店要开设多家分店，其消费对象必须面向大众市场，而不是细分市场，同时产品也必须是普遍受欢迎的。

开设自己的商店，选择一个好的位置是至关重要的。有些人甚至认为，成功的三大要素中，第一是位置，第二是位置，第三还是位置。但是，如果对位置的要求过于严格，就意味着连锁店可能无法广泛分布。

反观，如果是对立的条件要求非常严苛，适合的商圈不容易找到，店数自然开不多。像排骨饭、鲁肉饭等中式快餐店，较适合开在接近夜市形态的商圈，纯办公区就不适合，因为办公区到晚上就没有生意了。35元的咖啡店，必须开在商业区或办公区，人来人往的一级商圈黄金地段，在二级商圈或住宅区就不适合。

让我们来思考一下，如果你想要开一家快餐店，比如排骨饭或鲁肉饭，那么你应该选择什么样的商业圈呢？答案是，你应该选择一个接近夜市形态的商圈，因为这样的地方人流量大，生意比较好做。相反，如果你选择在纯办公区开店，那么你的生意可能会受到限制，因为办公区到晚上就没有什么生意了。

另外，如果你想要开一家35元的咖啡店，你应该选择什么样的商业圈呢？答案是，你应该选择商业区或办公区，因为这样的地方人来人往，一级商圈黄金地段非常适合。在二级商圈或住宅区，人流量相对较小，可能不适合开这样的咖啡店。

通过以上分析，我们可以看出，选择合适的商业圈对于开店的成功与否至关重要。因此，在开店之前，一定要仔细考虑选择什么样的商业圈，以便让自己的店铺更加成功。

让我们探究一下国内行业中一个有趣的现象：尽管一些行业拥有庞大的消费市场，却未能建立与之相匹配的庞大连锁店体系。

以汽车业为例，它在国内的市场规模庞大，但为何没有一家大型的汽车连锁店？同样地，化妆品行业，拥有近一半的女性消费人口，每年还在逆势成长，但为何也没有一家大型连锁店？这究竟是为什么？

原因很简单，因为不论是汽车还是化妆品，它们的魅力都非常强大，消费者在购买时会对产品产生极高的指定度，从而降低了对店面品牌的重要程度。就像许多企业老板喜欢购买奔驰汽车，大家更关注的是"奔驰"的标志，而不是在哪家店购买。

同样地，许多女性购买化妆品时，有些人喜欢香奈儿，有些人则指定CD。当产品魅力过于强大时，消费者购买地点究竟是在百货公司、化妆品专卖店还是通过直销商，就显得不那么重要了。

因此，当产品本身的吸引力过强时，店面品牌的重要性就会相对降低，连锁品牌的魅力也就难以建立。相反，要打造连锁品牌的魅力，产品本身的吸引力不能太强。

例如，7-ELEVEN是一个非常成功的连锁体系，它销售的商品与其它便利店类似，而且消费者在购买时，替代性很高。虽然这一款产品没有了，可以选择另一款，但只要是7-ELEVEN的消费者，就不会跑到另一家店去。

连锁体系的目标是打造连锁品牌的魅力，而非产品品牌。只有当连锁品牌成为金字招牌，加盟店才会心甘情愿地依附于其下，不敢轻易闹独立。

因为一旦连锁品牌魅力确立，即使加盟店拥有相同的商品，但换掉招牌后，消费者将不再认可，业绩也将随之下滑。这就是连锁的真正魅力所在，它能让加盟店意识到，唯有紧紧依附在连锁品牌下，才能获得稳定的客源和持续的成功！

虽然看起来是“停下来”学习，

但实际上是为了更好地出发，

让你的企业在连锁市场中占据主导地位。

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