Hello，朋友们大家好，我是职业规划师商娜，致力于帮助大家解决职场烦恼。

经过15年HR职场生活的积淀，对于面试时薪酬如何谈好我还是非常有自己的一套理论的，所以今天就写在这里，希望可以给朋友们带来一些新的感悟。

·首先，我先从态度问题开始讲起！

不用不好意思谈薪酬

我们参加工作，其中最重要的目的之一，就是赚钱。所以面试的时候谈钱避免不了，也大可不必去规避这一问题。

而且，我见过太多的应届生求职者，都不是非常在乎或者说不觉得自己有谈薪资的资本，通常就是公司给多少都行，我要的就是这么个工作机会。

但是呢，这种思想大家一定要拒绝！因为薪酬这一环节的探讨，是非常重要的！你入职的时候与面试官谈定的薪资水平将决定了以后你在这个公司的岗位级别和晋升速度＋程度。

不要表现得特别强烈的进入欲望

如果面试官问到了你这个问题，首先很大可能性就是你已经在公司的考虑范围之内了。但是呢，千万别表现得特别想要进入这家公司，除了这家公司，别的选择没有了，这样的话，你就会陷入非常被动的境地。

最好状态就是既体现出对这份工作的重视与兴趣，同时也能体现出来我除了你，还有其他的选择，并非非你不可，这样最大程度地去增加胜率。

不要把HR或者其他面试官想象成对立关系

招聘与应聘本身就是平等的双方，是一个双向选择的过程。公司招聘，大家求职，是互相被需要的，所以如果本来HR非常中意你，已经八九不离十要招你了，结果在薪资谈判环节没有谈拢，那其实是非常可惜的。

这样的结果，作为HR也是损失了自己的一份绩效不是吗？

毕竟开工资的人又不是我们HR，而是公司，所以只要我们商谈的薪酬水平在一个可行范围内，HR是没有什么特殊感觉的，自然可以满足你的要求，这样皆大欢喜。

而且在面试中，要尽量保持和HR的和谐状态，这样就会让你们之间的对话彼此之间有一个比较好的心理状态，如果你的要求在可控范围内比较高的话，HR也可以站在你的角度为你去争取。

当HR开始谈及薪酬，你要如何做？

重头戏来啦！

那么，当面试官开始问你你对薪酬有什么要求的时候：

1、首先，我的建议就是，在你面试前，就去广泛地了解你这一行业，这个公司实际情况，同行们的薪酬都是怎样的水平，要做到心中有数，口中不慌。 在面对面试官施加压力的时候，就可以拿出数据来为自己撑腰，把主动权拉回自己这方。

这样就可以既表明自己的立场，又展示了自己对行业的了解较为深入，可谓是一举多得。

渠道有很多，比如招聘网站上有非常丰富的每个行业的薪酬范围，除此之外，你也可以上网查查这个公司的员工的经验分享，问问公司的前辈等等，多种方式。

尽量去避免用很老套的官方回答语，比如说“我是职场新人，只要就是为了在公司成长，薪资看公司的”、“我相信公司”等等，这些都是让面试官非常反感的话，因为太！老！套！了！而且也体现不出来你自己的想法。

我希望大家可以在了解完我上面所说的薪酬范围之后，用事实与证据去跟HR谈，会比较占主动地位。

你可以告诉面试官，根据我的研究，这个岗位的薪资是多少多少，全行业的平均薪资是多少多少，如果你是跳槽，也就可以包括你上一个公司的薪酬以及内心想要的涨幅，可以一五一十地讲给面试官。
最后再说明，在贵公司的预算范围之内，而且公司如果会安排一些业务培训等其他福利，也是可以综合考虑进来的。

这样做，可以让对你非常感兴趣的HR以及其他面试官跟你协商，询问你的降薪可能性或者主动为你提供一些福利补贴、晋升渠道或者业务培训等等，这样来说，即便到手薪资没有想象的那么高，福利也是比较好的。

此处我再提醒大家几点注意事项！

千万别贬低上家！

比如抱怨上一家老板抠门，这样会给面试官不好的印象，而是应该这样说：

我在上一家公司工作了将近四年，但是由于公司薪酬体制的局限性，一直没有涨薪；我在公司成功带头完成过三个项目，所以积累了很多的经验，希望能够在下一份工作中充分利用，并拿到一万五的薪酬。

别威胁面试官！

我见过一部分应聘者的态度非常没有优势，比如说，如果你们不给我两万块钱的薪酬，我就不来了，又不是只有你们这一个选择……

这很有可能会使得本来谈的差不多的工作瞬间崩塌。你可以这样说：

我对贵公司的岗位非常感兴趣，希望薪水可以达到两万块，我现在手头上有同类型的可选offer都在两万及以上，希望在贵公司，我的能力和贡献也可以通过薪酬水平来体现出来。

2、化被动为主动法则：

这一原则很好用，秉承着谁提问，谁就掌握主动权的特点，当面试官、HR问你薪酬目标的时候，你可以 反向引导HR，问他贵公司的工资结构是怎样的呢？除固定薪酬之外，还有哪些类似于五险一金、年终奖等浮动的薪酬吗……

这时候HR就会顺着向你介绍公司的工资构成部分，你也可以从此更全面地了解这家公司的薪酬组成。

这里也就引出了另一个知识点！敲黑板啦！

五险一金是任何企业必须为员工缴纳的，《中华人民共和国国务院令第350号》规定国家机关、国有企业、城镇集体企业、外商投资企业、城镇私营企业及其他城镇企业、事业单位、民办非企业单位、社会团体应当在设立后30日内办理住房公积金缴存登记，并自登记之日起20日内到银行为本单位职工办理住房公积金账户设立手续。任何没有给员工提供医保、社保的企业也都是违法的，否则可以去社保局申请仲裁。

另外，我们一般面试的时候，招聘应聘双方谈的都是税前的工资，所以一定要了解清楚你实际可以落袋为安的工资有多少。扣除个人所得税、社保、医保等杂费之外，能得到多少钱，包括去了解清楚加班费用，如果加班，是根本没有加班费，还是怎么计算……总之，薪酬是要紧事，不要草率就决定。

关于注意薪酬构成，我用一位学员的例子来举栗子！

我的客户小陈，她毕业后的第一家公司面试的时候给她承诺过，年薪10万，当时还心里狂喜，可以一年之后，发现到手只有六万块钱左右，而且你去问的话，公司也有话说，那四万块钱都是各种福利。
所以，我会经常告诉学员们，面试的时候，问清楚薪水的组成部分是非常关键的，否则，你就很有可能每年少拿好几万块钱。

在了解清楚这一块之后，可以表示一下，只要在贵公司的发展前景不错，空间上升大，那我也愿意接受贵公司的薪酬标准。

如果你可以接受公司开出的标准条件，双方一拍即合，就是最好的一个结果。

那如果你觉得开的工资有点低，就可以采取迂回战术，协商着去提高一些，你可以跟HR提一提，自己原来的月薪（年薪）是多少多少，如果跳槽成功的话，就是希望能够有所进步，所以如果能有合作的机会，希望贵公司能够有一点提高……类似的话术，去争取一下。

如果你有一般人难以企及的业务能力，也可以大胆提出来，我能完成的工作没有几个人可以超越，所以我才有这个期待的薪酬，这样做的主动权也归你。

3、多多争取额外收入

额外工资要多多争取，因为大多数公司都会分发一些节日福利、奖金等额外工资，所以应聘者可以大胆一些，去争取，但是要见好就收，千万别过分，因为这样会让面试官觉得你贪得无厌，过分注重金钱。

而且就算他们看重你的能力，答应了你，等你进入公司，也会被冠以更加严苛的要求，所以，也需要根据自己的能力去掂量。

商讨出最终结果时——拟合同！

纸质文件是很重要的凭证！

太多公司不给员工签劳动合同了，这是违法行为！所以作为弱势一方，如果对方没有给你签合同，你就可以主动要求对方给你签署，一式两份，然后还需要写上双方的签名，盖章。

因为我见过很多黑心公司会直接忽视当时给你的承诺，所以这样可以保护自己的合法权益不受侵犯。

最后一点——不要相信公司给你画的大饼

这一点是想提醒大家，有一些黑心公司，在面试的时候，会告诉你，现在是创业初期，你要理解，让你等等，还有股权期权都可以给你分，相信一定会有非常辉煌灿烂的前景，到时候也自然少不了你的福利巴拉巴拉……

这些话是他们为了降低给你的薪资才说的，可是我们打工不就是为了赚更多的钱吗，所以，如果公司给你画饼，就千万别轻易相信。

也不要被公司忽悠的不重视起薪，起薪的不同，直接影响了未来的发展，是非常重要的。如果你在“起点”就妥协了，那你将来的晋升、涨薪都会被迫妥协。

相反，一个好的环境，高的起点，则会让你快速成长，从头赢到尾！

以上就是娜姐的一些想法，欢迎大家前来探讨！

关于作者：

我是商娜，一个致力于帮你解决职业困惑的生涯规划师，已经帮助1000 个学员找到满意的工作， @职业规划师商娜 希望你也可以早日走出迷茫，迎接光明！