南阳实用办公家具购买技巧(坚持创新迎来新市场 敢于挑战走向致富人生——本网记者专访南方木业总经理林风江)

“我们遇到最可怕的事情，不是别人比你强，而是比你强的人比你还努力。”这是网络上很流行的一句话。2020年伊始，新冠肺炎来势汹汹，不少人的计划被打乱，于是有人暂停脚步，甚至坐以待毙。但是，有一个人并没有因为疫情就停滞不前，正是因为他的坚持，一家不一样的家居商城拔地而起，悄然而至在北京大道麒麟路上。

勇于挑战尝试 积累经验创价值

2004年，22岁的林风江独自留学英国学习电子电气工程。初次远离父母，来到异国他乡。林风江为了尽快的融入社会，深入了解当地的风土人情，到英国第二个月他就在便利店找到工作，开始了 勤工俭学。在便利店里工作仅两个月，就荣升为店长。他所负责的店面，每月营业额可达到十几万英镑。也是这次工作经历让他接触到销售的行业，为之后回国从事家居销售工作奠定了基础。

才华横溢的林风江，不仅学习成绩优异还兼顾多地方言和外语。身边的朋友都说，他为人低调、又讲义气，朋友有困难就会是主动帮助。正是这样的品性注定了成就他成功的事业。

2009年林风江毕业回国，虽然学习到了不少电气工程专业知识，但在英国勤工俭学的经历，让他开始意识到：这样的生活一眼望到头，无论坚持多长时间，在事业上都不会有太大的突破，也看不见更广阔的未来。

正如鲁迅所言“不满足是向上的车轮”，不满足于现状，方可激发源源不断的前进动力，林风江便是如此，怀揣着更远大的理想回国后，毅然决然地投入到了家具行业的风潮中，借助这样的契机，开启了自己的创业生涯。

拒绝循规蹈矩 瞄准商机圆创业梦

一番游历，让林风江有了丰富的阅历，更广阔的见识。传统的家居店场地是外租的，租金高场地小产品多，往往不利于顾客进行线下购物体验，于是他就把目光转向——家居工厂店。不止步于传统的家居店，更是能够看到更深一层次，所以他希望顾客在家居店内就可以体验到家具的舒适，带给顾客良好购物体验的家居工厂店，降低费用的同时把更好的购物体验和更实惠的产品让利给消费者。

南方木业家居

创新的想法刚一提出就遭到众人反对。为了进一步打消合作伙伴对工厂店的疑虑，林风江多次考察市场、严谨分析市场的经营状况、仔细梳理消费者的需求。孤注一掷迎难而上、丝毫没有退缩。2019年筹划建设家居店；2020年经历了疫情，克服种种困难，于2021年7、8月建成南方木业家居工厂店。

客厅家具

南方木业家居工厂店综合了市面上大部分客户的消费需求，1、2楼有百搭的真皮和布艺的软体家居，有中端的纯实木家居，有高端的可定制新中式实木家居，还有可爱的儿童套房。3楼有南方木业巨资打造的全屋定制。4、5楼为办公家居专卖。品牌布局以中高端为主，顾家家居、皇玛康之家、千玺、森林木屋等品都是类内一线品牌。

南方木业家居

消费者来到南方木业家居工厂店，购物环境甚至超越一些大型连锁家居卖场，内部中央空调开放，冬暖夏凉，哪怕不购物来欣赏一下最新的前沿家居产品也是一种享受。南方木业家居工厂店就是这样一个地方，南阳人的一站式家居购物“天堂”。

敢于突破进取 就能收获斐然成绩

现如今，传统家居卖场的“店中店”模式开展得相当成熟了，但这种成熟的背后是经销商的“被绑架”。商家处处受到限制，铺面租金每年必涨，宣传费用义务分担，商铺位置不能灵活调整，让入驻其中的经销商深感困难。南方木业家居工厂店采用从工厂直接到消费者的销售模式，商品直接从工厂到消费者手中。摒弃了分级批发商、分级代理等中间繁冗环节，真正做到让利消费者，带给消费者最优的价格，最捷径的购买方式，无需再为中间环节买单。

南方木业家居

鲜花和掌声曾让很多企业家在成功中迷失。开业短短几个月南方木业家居工厂店致力于更高的追求、更好地服务。在于其他商家相同产品时做到价格更低，在价格相同时做到服务更好，这就是南木人的态度。2021年南方木业家居作为工厂店重新定位、全新出发，主要销售软体、实木、布艺、真皮家居，以更高端、更全方面的服务为目标。并向全体消费者表示：服务就是敢承诺能做到。

绝不停止前进 用热忱书写绚丽华章

时代在前进，社会在进步，消费在升级，变化是每时每刻都在进行中。面对家具行业的市场变化，南方木业家居工厂店要变的是思路，是打法，不变的是品质，是信心。在企业的成长中，他们是摸着石头过河，边探索、边实践、一路小心翼翼、披荆斩棘。跟随时代的脚步、不断揣摩顾客真正的需求，努力获得更多消费者认知和认可。

从最初的家具卖场到今天的工厂店，南木家居完成了一次次出乎意料大转型。与此同时，林风江以深度消费者洞察力，准确把握市场风向，迎接新的挑战，从原本的只出售转变为个性化整装。根据消费者挑选的家具风格喜好入手，让整个家庭的装修更具有整体性，让消费者体会到装修更加方便，做到拎包入住。全方位让顾客省事、省力、省钱。

南方木业家居

只有走品牌化路线，打造出具有自己特色的强IP，才能做好自己的品牌，既要对自己有严格的要求，又要有长期的销售，和配套完整的售后。任何时候，我们要有这个信心，让自己的团队强大起来，发挥自己的优势，要做到倾听顾客的需求设计、制造出高品质的产品，通过新的思路、新的打法，找到新的消费入口。这就是林风江的态度，也是南木人的态度。

南方木业始终坚持服务至上的经营理念，因其良好的社会形象和经营状况，成功中标南阳市的多所完全学校，为其提供教室座椅、宿舍家居。以“用户需求”为导向，提升品牌实力，继续为消费者带来更多极致产品，并着手全屋定制，为消费者带来更完善的服务。种种努力，使得南木家居成为了南阳人买家具的首选。以技术为引领的产业革命将会给家居行业带来巨大的影响，它不是一个点的影响，也不是一个面的影响，是一个系统化、链条化、影响整个家居生态的立体化影响。南木家居在林风江的带领下把它发展得更好，南木人一定会把这个行业打造得更好。（全媒体记者徐璐）