最近有许多朋友来咨询买家具货不对版的事情。

总结了一下，货不对版有两个维度。

1，买回去的东西不是品牌，花了品牌的钱，买了非品牌的东西

2，买回去的东西跟展厅（图片、视频）的实物，分明是两回事，虽然不懂，但是觉得完全不对。

一，实体店，品牌工厂。

作为家具品牌的经销商，我代理了某个品牌，肯定会遇到“价格”问题。

1，主营产品，客户觉得贵了，这个作假的可能性很小。毕竟大一点的品牌，那个包装上的logo就很难作假，而且那个标识无处不在，如果客户稍微精明一点，基本上这个生意就黄了，然后还得赔钱。

2，主营产品，客户就是冲着品牌来的，价格客户能够接受。但是配套的产品，客户就有可能觉得贵，或者觉得不满意。经销商肯定也这么想，那么怎么办呢？肯定是找代工厂拿货嘛。至于要不要告诉客户实情呢。这个我估计经销商想的是，“没必要”。

不管是大品牌也好，中小品牌也好，代工厂也好，其实做软包的家具厂只分为两类，沙发厂，床垫厂。

这个看一下家具类的上市公司的主营业务，就知道了。

敏华，顾家，干嘛的？沙发厂啊

慕思，喜临门，梦百合，麒胜，CBD等，又是干嘛的？床垫厂啊。

曲美，美克美家。它们倒是做全屋的，但是你们觉得它们的产品会全部在自己工厂生产吗？

当然，这些特别大的公司都会有自己的配套工厂，但是都会有不可避免的有外包业务。

用上市公司来举例，只是为了方便，我想表达的意思是，每个工厂的产能都有限，大件我自己做了，其他的做不了，就只能外包。这一点其实大家都能理解，这就给了经销商忽悠的机会。

昨天也是在知乎回答了一个问题。

有郑州的朋友在红星美凯龙买了金可儿一张床，花了9000，然后发现没有任何标识。怀疑买到假货。

这种事，看了就好笑。没标识？

金可儿连那个床板的外包装都是有标识的。别告诉我说，这个包装还没送到到客户家就给撕了，床和床板都是扛着过去的。

不过总得来说，大一点的品牌，连下去代工厂的餐椅的包装都有logo，有的甚至连打包的透明胶都有logo，有些产品甚至还有二维码，定位芯片这种黑科技来管控。

在这样的情况下，都“货不对版”，只能说是，消费者太不小心了。

值得注意的是，有些更贵一点的偏定制的大牌高仿的产品，反而要特别小心。因为这些产品，反而那个外包装和产品上有可能没有logo的。

举个例子吧

这个沙发，卖价5万，如果我是导购，工资业绩这些就不说了，反正那个提成佣金是不高的。你们猜猜大牌的门店，有时候卖家具的导购为什么那么不热情。

提成，5‰，注意哟，是‰，不是％。我也不是非要挣这几百块钱，和事后老板大发善心给我的几千块钱奖金。

但是如果客户下给我个人，我的选择就多啦

1，我他么用经销商的名义去窜货，干了这么久，谁还没有个经销商朋友，用朋友的名义来买就好了，买了之后，发货这个工厂就发现不了啦。

2，我他么自己的工厂，自己的产品，我们代工厂是哪家，或者哪个竞争对手能够做这个产品，我还不清楚吗。我把单下过去，代工厂和竞品还不乐开了花。

3，这特么的不是还有佛山的平替吗。佛山的产品也没有那么差，起码表面上客户是肯定看不出来。

轻轻松松，一两万到手。

如果把钱不是交给门店，而是交给个人手上，一定要慎重。不管他和你多么投缘，多么聊得来。我只能劝你格外小心。（哎呀，我草，这些朴实的话好像是不应该说的，要把自己也坑进去了，我特么就是干这个的，增加我自己以后的工作难度和工作强度啊。）

《资本论》的第871页如是说

……

为了100%的利润，它就敢践踏一切人间法律；

有300%的利润，它就敢犯任何罪行,甚至绞首的危险。

你看，这么高的利润，别说下面的业务导购，我他么是经销商，我都要干这个。

现在的生意很不好做，别看经常有新闻冒出来，大牌的大区经理把经销商欺负的够呛，甚至人家的专营权都转给其他人。

但是事实上，有些战略卖场的经销商，或者有些强势的经销商，品牌商根本就管不住的。遇上打擦边球，（产品混着卖），品牌都只能睁一只眼，闭一只眼。

二，非大牌门店，非实体店，电商。

1，陈列的样品，拍视频，拍图片的样品，肯定好，至少都得对得起那个卖价。

2，就算不好，卖家会时时关注到，把它改好。

如果我的产品不好，怎么办？

1.1，可以跟好的同行买一个好的放在那里。

1.2，可以去罗浮宫，世博园，或者其他好的工厂，拍个照片，拍个视频嘛。

1.3，漂亮的图片，视频，可以去官网下载，还可以去小红书，抖音，淘宝盗图。我自己拍说不定还拍不了那么好。（我在想，要不要把各个大牌的原图在知乎或者小红书都给发一次。）

chester moon沙发吧，不算热门，也不算冷门。在网上卖的不多不少，不温不火吧。

随随便便，就有四五个颜色的原图用来忽悠。有全貌，有细节，这个陈列摆放还特别有品位。

如果大家觉得一个家具厂发出来的效果图的沙发特别的好看，你不要以为找到了鲁班大师，反而是值得小心。

记得关注我的知乎和小红书哟。加微信，或者QQ群，不买也可以专业鉴婊。

说了一些行业的坏话，现在要来洗白一下，挑动群众斗群众肯定不是我的目的，黑幕嘛，大家知道有这回事就好了。现在从几个专业角度说一下“货不对版”。为什么买回家的沙发不一样了。

1，环境问题

2，改了尺寸大小。

3，改了材料。

4，工艺问题在卖场被掩盖了。

5，色差。

6，气味。

1，环境问题。

卖场是什么环境啊。不说装修的豪华程度吧。

就算卖大众产品吧，在工厂的车间仓库给你卖货。

车间的空间多大，层高随随便四五米，就算是便宜的射灯，也是一排一排的装，大家的家里的客厅能有多大？那个层高就是3米吧，灯又能装几个。我都不用贵的东西，我用一排排的便宜货，都能震慑你。

如果换到卖场，我问问你这个沙发多少钱合适。假设我不报价，让你来猜。

反正我打碎了一个摆件。没让我赔。估计也是觉得我不会赔（pei bu qi）。

别说这种高端产品，高端卖场。哪怕是佛山的一些工厂展厅，那个装修的豪华程度瞠目结舌。以前很多工厂是在乐从冲击批发市场的门店，现在大市场的环境变了，我tm装修那个干啥，我把自己工厂的展厅装起来啊。

说一下题外话，乐从一些家具门店的展厅，你们猜租金最贵的位置要贵到多少钱？地址行业内的朋友都知道，就不说名字了。。。100来个方，10万，一个月。（肯定有朋友会来说，不止。确实不止。）

换装工厂展厅，10块，15块，20块一个方，还可以跟房东谈一下价格。10万可以租5000方，10000方了。这样的大展厅还不得好好安排一下。

以上3个图没用工厂展厅的图，然后产品也挺好，只是用来举例，让大家感受一下氛围。

居家和展厅真是两回事。哪怕是大平层，大别墅，也很难大过家具厂的展厅。

所以说“货不对版”的失望，首先就是来自环境问题。

2，改了尺寸大小。

每一款沙发都有不同的组合大小，如果用来陈列，一定是摆大组合，大直排。

这个“货不对版”的情况以minotti系列最为明显。

亲们，你们让我说什么好呢？

这些东西好看，是因为它们大啊。当然，这个各人有各人的喜好。

但是有时候，看到那些为了品牌而品牌，为了款式而款式的情况，真的是欲言又止。

如果没买，我还可以劝一下，一旦买了，真的就不要再问了。问就是不好看。

Minotti的真爱粉，估计人家老板看了，都要感动，你买我的高仿，我不怪你。

3，改了材料。

3.1，家具厂自己改的

经常有一类投诉视频，最后打落牙齿和血吞。买了个大牌，门店里的东西好好的，促销了做活动了，以为捡了个大便宜，开心得不得了。最后感觉不一样，但是又不知道哪里不对。

这么说吧。一个沙发，本来成本是5000块钱，然后工厂每个月做这个沙发的产能是100个。

这一下做活动，卖出去200个，300个，甚至500个。

如果我是工厂，我怎么做这多出来的订单。

第一，我会通知供应链，这一批的货有点多啊。10块钱的皮，我这次只能给你9块，8块。100块的海绵，这次是95块。

本来这个制造业的利润是很微薄的，对不对，你猜材料商怎么处理这个订单。

肯定是没问题呀。

第二，这一批的货有点多，我也不能临时多找一批工人师傅来做啊。算了，下去代工厂吧。

老王，这个月的代工单多下10套，50套给你，那个代工费是1000块，这一次只能给你900块，800块。

代工厂的老板，心里想的是，去你妈的，王八蛋，真不是东西。

最后肯定也是没问题，妥妥滴。

当然，如果老王这个代工单不接，不是还有老张，老李吗，这个月缺钱啊。

3.2，卖家忽悠买家自己改。

正常的话，一个样品在那里，就是那个材料，那个皮了。

但是那个样品肯定不能卖，要么旧了，要么颜色跟家里不搭配，是不是就得重新选材料。

第一，有些摆场的样品用得面料很高级。但是那个价格接受不了，于是用了便宜一点的面料。

第二，有些沙发就只能用摔纹做出来好看，或者有些沙发就只能用平纹。很多客户，或者导购，根本就不懂，非得说，我就要这个，我就要那个。

第三，有没有可能一个系列里的皮，只有几个颜色是ok的，其他的颜色会低一等。

第四，卖家忽悠，比如一个沙发默认是18块的皮，半皮15000，全皮20000。现在客人要看样板，我就拿个十来个颜色皮来让客人自己选，中间有20的，有18的，有15的，甚至12的。

最离谱的一次，这个是疫情前，好几年了。

非常高端的卖场，非常高端的一个品牌。

一个外地的朋友让我去看一下那个沙发好不好。我就去了，展厅的沙发，一看，非常的好啊。然后我还和那个朋友重点表扬了那个品牌。碰巧，那个朋友闲的没事干，过了几天就自己来广东了。然后就叫我一起去门店。3份皮板拿出来，30个颜色，3块确实是意大利进口皮，另外27个全部是国产皮，这个操作其实很正常。进口皮供应不是那么稳定，都会用国产的替代。

为什么我说最离谱，那会儿估计也是这个品牌刚刚起步，不懂行情。本来进口皮国产皮混着用，那个国产皮，起码也得搞到20块，30块的价格，对不对。这样的话， 糊弄的过去。结果其他那27块，是那种稍微懂一点的朋友都能看出来的便宜货，十几块钱的东西。

4，工艺问题在卖场或者门店被掩盖了。

导购客服，有一个kpi就是在那里整理沙发。力求把最好的一面展现给客户。

这个沙发的头枕立起来的话，你还会不会买？

一个沙发放在展厅，一天拍打10次，有什么褶皱塌陷，客人一走，收拾的整整齐齐。到家后发现，靠包座包的羽绒充少了。

就这个香奈儿沙发。

在疫情前非常流行，泛滥成灾。但是包括特别贵的几家，工艺都完全不对。

他们给你解释说这叫慵懒风，实际上是照虎画猫。

5，色差。

举个简单的例子吧。

这三个照片真的就是上个星期，在同一个时间，围着同一个沙发拍的图片。

一个系列，几十个颜色，同色系起码都是四五个颜色。

你要怎么选？这个色差不就来了吗。

6，气味。

关于气味的投诉是非常多的。这个集中体现在卖场的一些主流品牌。反而非主流品牌这个问题还比较少。

这个是皮革供应链的问题，主流大牌应用了非常多的低端进口皮。那个味道相当酸爽，稍有运气不好，会非常长时间停留。

在卖场的时候，因为周围的味道大，或者样品已经用了一定时间，坐的人也非常多，那个味道感觉不到或者比较模糊，真正回来家里，味道散的太慢，尤其还长时间不使用，那个味道散的更慢。

大家也会觉得自己买了“假货”，货不对版。其实这个情况，反而是真的，它们很多沙发皮是真的有味道。只是你觉得大品牌还好，不应该有异味。