上门推销办公用品技巧(几百元的办公用品一压再压，上千万元的技改资金说投就投，看五莲这家企业——“一铸千金”的发展秘诀)

日照日报/日照新闻网讯 一般情况下，温度越低，金属铁的脆性越大，更容易断裂。但五莲县玉星机械制造有限公司（以下简称：玉星机械）生产的低温铸铁材料，却可以应用于零下20度的低温，企业因此“敲开”欧洲市场，收获大量订单。

玉星机械是一家老牌铸造企业，已在业内摸爬滚打了20年，主要从事汽车、矿山、农业装备、工程机械、石油管道五大类产品的研究、开发、生产及销售业务，并注册“一铸千金”品牌，产品远销海内外。

谁能想到，昔日的玉星机械还是一家靠给县内企业做汽车零部件配套的铸造企业，如今却成为国家级高新技术企业，凭借实力跨入行业前列。

谈及玉星机械的发展秘诀，该企业总经理何德文的话很朴实：“舍得花钱做研发。”

2013年以前，同许多传统铸造企业一样，玉星机械规模小、产品附加值低等问题日益凸显，面临着被市场淘汰的危机。

也是那一年，何德文认识到：“铸造企业只有转型升级，提升核心竞争力，才能长久发展下去。”

近年来，玉星机械持续加大技改创新和研发投入，加速突破，形成了“研发一代、储备一代、生产一代”的良性循环，使企业保持长期发展的势头，始终处于市场优势地位。

去年，企业积极实施技改升级项目，投资数百万元新上自动化生产线，产品附加值和产品质量实现大幅提高。玉星机械行政总监李中文指着一条自动化生产线说：“以往需要40名工人操作，如今只需要5名工人，既提升了产品工艺水平，又避免人工资源的浪费。”

另一旁的生产车间里，砂处理线全部使用管道输送，整个车间干净整洁。企业以废砂资源为原材料，实现下脚料循环利用，在减轻污染的同时，降低了企业生产成本。

在李中文看来，废砂变废为宝的原理并不复杂，但是要提高废砂的再生利用率，却需要强大的设备和技术支撑。仅2022年，玉星机械技术改造投入资金共计1300多万元。要知道，企业全年销售收入才5000多万元。

“拿产品说话，才是一个企业最该做的事。”何德文笑着说，“前几天办公室提报办公用品费用支出，我正犹豫是否压缩这部分费用，想尽量把资金都用在研发创新上。”

去年，玉星机械被认定为省级企业技术中心。这样的成绩，在铸造企业中并不多见，也标志着玉星机械发展向价值链中高端大踏步迈进。

经过多年持续研发创新，玉星机械练就了行业领先铸造技术，具备年产铸造循环生产线40条、浇铸机械手200台、运输车120辆、变速箱120万件等60多个品种的生产能力，位居同行业榜首。

如今的玉星机械，早已撕掉传统铸造企业标签，以自主创新作为腾飞的翅膀，不断发展壮大，正一步步实现从“铸造”走向“创造”。企业与山东大学机械工程学院、山东理工大学等院校建立长期合作关系，通过产学研合作不断优化产品结构，掌握和突破了一批核心技术，企业目前拥有专利13项。

凭借品牌、质量等方面的优势，越来越多的客户和企业签下订单，甚至不少客户慕名上门寻求合作。目前玉星机械已服务于中国重汽、中国一汽、临工集团等40多家客户，产品得到市场广泛认可，“一铸千金”品牌越来越响亮。

“细数公司的成长历程，离不开政府的关心支持。”何德文说，高泽街道有100多家企业，当地政府一直把支持企业发展作为优化营商环境的关键举措，比如入企座谈解决企业困难，聘请安全管家护航企业发展，帮助企业对接人才专家，“这些都是企业在发展中最需要的”。

一点点提升，一步步升级，企业就这样在不断发展中，向行业一流水平看齐。2023年，对于玉星机械来说，有着特殊意义。

前不久，何德文刚刚在上海完成了一次重要洽谈。今后，国内驰骋的高铁，其动力系统关键零件将用上“玉星造”。

“高铁对零部件装配的要求极为严苛，容不得半点马虎。”何德文感慨地说，其之所以选择玉星机械，正得益于多年来持续创新使企业有了一定市场影响力，占据了行业制高点。（日照报业全媒体记者 卢昱东）