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常州办公桌销售方法和技巧(常州旧货市场——请问我爷爷的“青春”怎么卖呢?)

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  • 2023-09-12 10:00:40
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老常州人的记忆里

大概都有这样一个独特的市场

五花八门的商品摆满了商铺,人头攒动夹杂着讨价还价的热闹,穿梭在格子铺间是发现奇妙的旅程,无论是大人还是孩子,都被这里无穷无尽的魅力所吸引。

经年岁月中,它仍旧秉承着物物调剂的初衷,默默地保留住那份弥足珍贵的记忆,在现代化的都市里,坚守着自己的信念。今天,就让我们走进它,历久弥新的常州旧货市场。

老人家都会问小东门那的旧货市场去了哪里?

常州是不是已经没有旧货市场了?

其实,它还在,只是搬迁了。2017年响应政府旧城改造的需求,它从火车站对面搬迁至了五角场关河东路6号。门面和布置都比以前好了,但还是那个熟悉的旧货市场,燃烧着不一样的人间烟火。

你想象中的旧货市场是什么样子的?只卖一些老东西?

那就想的太简单了。市场可是分了花鸟市场、图书市场、副食品、荤食品、古玩市场等等八个区域,不经意间就会发现一件“心头好”。

1000多个摊位涵盖了生活的方方面面,下至几十元的桌板、小电器,上至万元的衣橱、设备,从厅堂到厨房,包罗万象,可以满足你几乎所有的需要。

带着闲情慢慢走、细细品,一块砖石、一幅字画就能看到一段历史;一套碗具、一个电扇就能听到一段故事;一本旧书、一台老电视就能感受一段回忆…

沿路的店家热情洋溢地攀谈,仿佛走过一篇城市史诗,你会陷入老常州的魅力里,然后爱上这个地方。

走进一家老店,就像是走进一个博物馆。

“你们想知道历史?我这里面可都是常州的历史。”

古时的容器皿、旧式收音机、老式放映机、机械打字机、手磨咖啡机等等,这些模样考究的古董,都是金老板的个人私藏。

金老板是老常州人,做家具木艺生意已经10年之久,除了爱好古玩收集,他手上的红木家具也是个顶个的精致。

扑面而来的传统文化气息,不禁让人感叹古人巧夺天工的技艺和现代工匠引经据典的传承。

每一件雕梁画栋都是金老板的精挑细选,走过宽敞的陈列室,一步步流连忘返。

他迫不及待地向我们展示他的宝贝珍藏,讲这好不容易才从国外淘回来的“嵌八宝”屏风可精贵了,那眉眼里都是笑意。

之所以叫“嵌八宝”,是因为屏风上镶嵌有八种象征富贵吉祥美好寓意的物件,纹理细致,色彩考究,真是外行人看热闹,金老板却是能一一讲出里面的门道来。他希望买走它的人,能更加地好好爱护它,让宝贝真正发光发亮。

“虽然不至于价值连城,可却是我的大宝贝儿。”

这里的许多店家都如金老板一样有自己的宝贝,或是榫卯结构的长椅,或是榉木做的八仙桌,又或是各色花样百出的陶瓷器皿,每一样都如数家珍,希望它们能在现今的都市生活中留存一丝身影,继续展现价值。

走着走着就被一阵书香气吸引,成堆整齐放置的小人书让人驻足,这些上世纪末的封面充满着复古感和时代气息,小时候的记忆疯狂涌上来。

在夏天的树荫下,一张小板凳,一瓦大西瓜,一把摇扇,一本连环画,几个孩子聚在一起,时而认真看书,时而交头接耳,为故事里的情节而手舞足蹈。

“随意看,不用客气。”书店文老板热情地招呼着顾客。

年轻时候的文老板也是走遍了大江南北,不为别的,就为了自己那点爱看书的喜好,还特爱收藏各种老书。现在年纪大了,就窝在这一房十平的铺子里,捣鼓自己的爱书们。

这些连环画都是以前的画师们直接手绘完成的,一笔一画都仿佛蕴藏着情感,生动地跳跃在眼前。

我们看得爱不释手,毫不犹豫地购买了一套连环画,6元一本的价格实在是物美价廉。文老板不仅给我们打了折扣,还细致地包装好递给我们。这般的真诚,卖书不是为了营生,而是为传递文化和知识感到高兴。

有了画册,当然少不了书画、玉器,铜器、手表,手镯、戒指等等,琳琅满目地让人应接不暇。

一家家店铺走过,眼睛都不够用了,却也舍不得错过那些精巧好用的物舍。

“小师傅想要买什么啊?进来看看吧!”一声嚷着乡音的呼喊叫住了我们。

货架上铺满了锅碗瓢盆刀勺筷,还有炉灶、冰柜、烤箱、奶茶机等,“任何与厨房相关的东西,你都能在这里找到的,保证应有尽有。”黄老板自信满满地讲述。

黄老板来旧货市场做生意已经有20年了,当年独自背井离乡,从福建来了常州,想靠自己闯天下。但生活远比想得要艰难,起初一直赔本到想放弃。

功夫不负有心人,如今,黄老板的厨具店铺已经规模宏大、品类齐全,只看那快要堆到屋顶的货物,就可见一斑。

黄老板摸着心爱的碗碟,津津乐道地介绍什么样式的碗要用在什么时候,引人入胜。

所谓做一行爱一行,大抵就是这样吧。走在巷子里,不乏看到许多专注工作的身影,只为了给顾客更好的服务和体验。

这些满脸笑意的店家,真是又认真又可爱,不禁就会被他们感染,本来逛市场就是一件快乐的事啊。

无一不备的旧货市场,可谓是“创业者的天堂”,低成本高品质,是它与众不同的地方。

空调店铺的老板告诉我们,他店里除了二手的空调,还有很多都是厂家直销的新品,价格则会比市面上的低五百左右

手机上搜索同款型号的空调,肉眼可见的价格差异,真是让人后悔为什么不早一点来这里购买。

不仅如此,市场里还有自己的配送、维修和回收机制。购买了帮你配送到家,如果不用了,还可以再拉回来回收,做到真正的一条龙售后服务完备。

这一辆辆专门的配送车,对应到各家各户商铺,保证及时无误地将物品送达到千家万户。

虽然现在受到电商的冲击,市场里的顾客并不是很多,但这并不妨碍商户们诚心实意地买卖。外面一张六七百块的桌子,在这里仍然只要两三百,甚至更少。

“小伙,你店里来人了,快做生意哦!”

相比如今市场上的彼此竞争,这里的商户则会告诉你去哪家店可以买到你想要的东西。

看着顾客满意地带走心仪的商品,店家们围在一起都乐呵呵,打着招呼:“下次再来啊,再给你便宜点。”

老常州的淳朴和友善,淋漓尽致地展现无遗,让人动容。这样一家店铺经历了十多年,已经不仅仅是单纯地物物调剂的生意,更是他们的人生缩影,是他们满腔的热爱。

商户之间成了挚友,闲时就聚在一起交流最近又引进了什么好东西,分享彼此的收获,一讲就是一下午。

“不怎么赚钱,但是我就是喜欢倒腾这些东西。”

货物的低廉、品类的齐全、店主们的坚守,也许这就是旧货市场历经风霜犹存至今的原因。只要你细细品、慢慢转,总会淘到意外惊喜。

如今,它也将脱胎换骨,取精华去糟粕,更加顺应时代的需求,更加迎合老百姓的口味。除了节日的折扣活动,每周会有大型的商品交流会,也将有更多线上线下的互通活动,迎来一个全新的市场风貌。


未来,小东门定会绽放属于它的光彩!

随着城市的高速发展,生活越来越现代化,旧货市场已经逐渐被取代,你们是否也很久都没有去过市场了呢?老市场里的惊喜只有自己去走一走才会发现。

不妨有时间一起去逛逛旧货市场吧!

"每家老店都是这个时代的孤岛,经营者像照顾自己家一样照顾它们,不遗余力为其添砖加瓦。"

大家有哪些老市场的经验分享吗?

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