不少公司的都有销售例会，甚至是早会和晨会，有的公司开得确实不错，但更多公司变成了喊口号或很拖沓无效的会议，人人抱怨！今天我们跟随销售大师杰弗里.吉特默，在其著作《销售圣经》里做了阐述，我们看看销售会议到底怎么开更有效！

一、排除不相干人员：

人越少，会议效率和效果越好，比如行政人员尽量不要参会。

二、不做无聊的事情：

比如填写表格、学习制度等，这些简单执行或没必要讨论的事情，不要放在会议上，有更好的沟通方式来解决，会议是解决共性的问题！

三、问题 建议：

除非你有解决方案，否则不要提问题，只欢迎有问题有思路的建议，培养发现问题和解决问题的双重能力，只发现问题是抱怨，是推卸责任！

四、营造感觉：

做一些有趣的事情，让会议有趣有激情，让销售员工感觉良好：比如奖励先进、分享成功故事！

五、帮助提高技能：

针对大家困难和可以拒绝，讨论最佳的话术，并进行演练。

六、邀请客户参会：

每周或每月邀请客户参加会议，讲述他们为何购买的你的产品，客户真实购买理由往往和你的想法有偏差，会议要有开放性特征，让粉丝参与进来。

七、会议时间安排早上：

早上精力充沛，做总结和计划，一日之计在于晨，好好检查公司的晚会是否有必要，两个会议合并成早会是否可以。

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八、准时参会：

不要只罚不奖励，早到有奖金，迟到罚款。无论如何，要像学校上课一样，要准时开会和准时结束。

九、强调积极方面：

公开对你的员工表示支持，不要动不动说自己的意见，如果哪位员工和你意见相同，支持他的意见，这位员工也会备受鼓舞，同时给其他人也表达了你的想法，一箭双雕。

十、分享：

每位员工有机会分享上周最好订单的销售过程，将经验快速复制，表现优秀的可以担任公司的兼职销售培训师

一个有效的会议要做好如下几点

提前通知参会人员和讲话人员

提前告知开会目的，议事流程，让大家提前做好准备

做好会议记录并跟踪！

杜绝开会不议，会后乱议的情况发生！

全体表决的通过的决策一般都是无效决策（羊群效应，管理大师德鲁克名言）！

不要批评说错话的员工，除非是恶意诋毁和煽动性质，否则时间长了会变成一言堂。

不妨在会议桌上放个时钟，控制发言时长和会议时长，让会议有时间观念，能站着开会绝不坐着!有个公司为了控制会议时间，甚至在会议室放很怪的气味或很不舒服的椅子，增加痛苦，让会议更有效率，这都是一些有效方法，可以参考，不一定照搬！

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