新昌定制办公用品销售技巧(品牌的路径价值：产品摆脱时空局限，走向无限市场)

一旦某品牌拥有广大忠诚拥趸，其IP地位就很难被动摇或取代

经济市场的经营与营销在历经产品时代、资本时代后，进入了如今的品牌会战时代。也就是说，地域间产业的竞争也同样进入了品牌的市场竞争。因而，经济如何迅速建立起可持续的支柱产业与实现无时空局限的大市场概念，首要的就是构建并实施品牌战略。

品牌以其高远影响的效应价值¹超越与扩延产品所拥有的生命周期。一旦某品牌拥有广大忠诚拥趸，其IP地位就很难被动摇或取代，即便其产品历经改良，甚至看上去有些面目全非。波士顿咨询集团曾研究了30大类产品中的市场领先品牌，发现“在1929年的30个领袖品牌中有27个在198年依然勇居市场第一。在这些经典品牌中有象牙香皂、坎贝尔汤和金牌面粉”。像我们熟悉的一些海外著名品牌，也都有经久的历史，如吉列、万宝路、可口可乐、雀巢。同样，我国的不少老字号在今天的市场竞争中依然有着品牌优势，如同仁堂等。

由此可见，品牌的效应与影响远比产品本身要深远得多，即便市场需求发生改变，也可通过改进或创新产品来保证品牌的稀有性，以至在市场中始终拥有强劲而无限生存下去的竞争力。总之，品牌颠覆了产品在时空上的局限。而这一点，给经济的大市场概念提供了药方。

品牌，为经济的大市场化带来了路径;而拥有造血母体效应的文化产业，则驱动地域产业加速跨入品牌时代。

在母体效应的作用下，新兴IP产业或商业开始大量出现，以至地域市场日益饱和与成熟，而在饱和且成熟的市场，竞争便会表现得异常白热化，从而为品牌的诞生提供了环境。而母体效应在促进地域市场完成这一过程中，其产生的新兴产业具备强大的竞争合力和高度品牌化，而这些天赋异禀、使同行业感到生畏的市场竞争力正是文化产品孵化IP品牌的结果。这种结果常常在这样发生着:当人们对文化产品中的某些造型(人、物、场景等)念念不忘时，它们便收获甚至开始左右人们的情感，上升为一种迫切的消费需求的效应价值，而效应价值的出现则要求并推动它们快速形成IP品牌体。

在孵化IP品牌上，尤以视觉文化产品的表现最为出色，这很大程度上也验证了美国社会学家丹尼尔·贝尔的观点: “目前居统治地位的是视觉观念。” 现在，让我们来列举一些经典案例。视觉文化产品通过使用剧情进行品牌的创造和建设是其他媒介无法比拟的。它将需要创造的产业、商业通过特定的视觉造型后，再用细腻感人的情节构造或恢宏震撼的大场景等镜头用语言向受群进行感官传达。这一孵化IP品牌的非常路径，已创造出众多路人皆知的地域名牌。譬如，产品《笑傲江湖》造就了新昌;产品《三国演义》《唐明皇》《水浒传》造就了闻名于世的三国城、唐城、水浒城等知名旅游产业;产品《五朵金花》创意创造了具有浓郁民族风俗文化的“三月三”、苍山、洱海、蝴蝶泉等众多品牌产业。

而更值得我们注意的是，通过文化产品这一路径孵化的IP品牌，总能很轻易地构筑它们的产业和商业王国。譬如，产品《五朵金花》在全球热播后，云南一家快消品厂家便当即推出“五朵金花”，于是奇迹发生了。最初，可能并没人寄希望于它有所作为，但该快消品品牌的商业版图却迅速扩张至全国，年产量高达20 万~ 30 万箱，占该厂快消品总产量的1 /3 以上。1978年，中国改革开放的大门正式打开，该快消品牌也进入全面繁荣期。在产品层面，形成了以市场为导向的多条例供给格局;在销售层面，截至20世纪末，其商业版图已扩张至东欧等境外市场。

但事实上，这并不仅是中国故事，譬如很容易从孩子们嘴里听到的日本卡通产品《奥特曼》，同名玩具品牌“奥特曼” 在其轮番热播中，轻轻松松，便在玩具市场玩出了半壁江山。

1. 效应价值说，也称为主观价值论，是奥地利经济学的价值理论之一。在这一理论中，品牌被认为是一种效应价值。效应，则被解释为消费者主观上感到商品 对其欲望满足的程度。

（本文选自《创变者：价值资源变现的IP之路》）