办公室拜访领导的话术技巧(初次拜访客户，必须要学会这几个开场白小技巧)

作为一些销售小白来说，在拜访客户时，良好的开场白，能有效促进后续的沟通与成交，销售员前三次拜访客户时，不要过多谈公司产品，为什么呢？初次见面就与客户大谈产品，往往会让客户产生反感，虽然作为销售员主要的责任就是销售产品，但在销售产品之前先要销售自己，所以在推销前，先铺垫好自己。

作为销售员来说不谈产品又拿什么去吸引客户的兴趣呢？可以在开场白与说话主题上做文章，能引起客户兴趣的开场白，在实战中，大致有以下几点：

第一点：现场演示法

现场展示自己的产品，比较容易引起客户的兴趣，多年前小刘有一次去拜访客户，随身携带一块20KG的水泵，那时的环境条件都不及现在这么好，只能坐公交去拜访客户，在公交车上来回捣腾，夏天天热，如此一折腾，衣服都湿透了，当他提着这个水泵样品坐在客户的办公桌前时，客户大吃一惊，这什么东西这么重，你提得满头大汗。

小刘微笑着对客户说张总，请您看一下，咱们公司的这水泵与别家公司的水泵有什么不同？客户说，“水泵都是一样的，有什么好看的”？小刘说“水泵的原理都是一样的，但生产的工艺流程不同，它的质量就会有很磊差距，您看看咱们的水泵，外观是不是比别家的更精致？外观都能做得如此精美，它里面的质量肯定会更可靠，在国内你找不出更漂亮的水泵，如果你能找到比咱们更好的水泵，咱这水泵就送给您”。客户听我说得这么信心满满，瞬间有了兴趣，这些话就是在暗示客户，咱家的水泵质量就是好。

后面小刘不顾客户的反对，直接把水泵留在了张总的办公室，公司来来往往的人大部分人都看到了这台水泵，而且接触水泵的人都知道小刘家的水泵外观真的很漂亮，一个月以后，他们购买别家的水泵出了问题，又急着用，刚好就把咱们的水泵派上了用场，不用不知道，一用，就知道咱家的水泵，质量是真的好，后面的订单，自然而然就下给小刘了。

第二点：恭维法

这一点是所有销售员都必须要学会的一种基本技能，适当的恭维客户可以拉近与客户这间的距离，比如你在与客户见面时，可以这样说“梁主管，听您的声音，就知道您是一位热情、能干的女强人，今天一见面，没想到，你不仅能干还这么端庄漂亮，让人眼前一亮，真的很高兴认识您”，梁女士听完这些话，自然会很高兴，说她热情，她也不好反对，相反还真的会耐心接待你，说这些恭维的话时，一定要足够的真诚，切记不可瞎恭维，这样极易引起客户的反感。

第三点：利益法

在刚开始与客户沟通的环节中，不经强调产品的好处，而要强调产品能给客户带来哪些利益，比如说咱们销售的这款手机与其它类型的手机相比，最突出的优势是，你在使用的过程中，不会导致卡机，咱们可以向你保证这款手机在两年内不卡机，经常用手机的人都知道有些牌子的手机在使用3-5个月之后，在玩游戏或者是发送视频时经常会出现卡机的现象，而咱们这款手机，可以保证您两年内不卡机，如果卡机，咱们免费把这款手机赠送给您，这句话既强调了手机给客户带来的好处，又给了安全性的保障。

第四点：样板沟通法

这种样板沟通法很多销售都会经常用，比如在见到客户就说李总您好，我是某某公司，专业做水泵这块，您们公司正对面的高楼万达广场用的就是咱们家的水泵..........这种沟通法就叫样板沟通法，既是展示了自己公司的品牌，还有了品牌的背书，万达广场都在用咱家的水泵产品，给客户的感觉便是，您家的产品总的来说还不错。说完前面这些话，就直接拿出产品书，找出万达广场安装的那款水泵，给李总看，对着李总说“李总，您看，他们家用的就是咱们家这款水泵，它的特点就是猛，动力特别足.........”，这些话不仅有了背书，还直接让客户产生一种从众心理的感觉，因为大部分人都有一种从众的心理，或者说自己的想法会受别人的影响，如果销售员在销售环节能较好的利用好这种样板沟通法，都能收到较好的效果。

第五点：帮助客户更加成功

比如说你是做水泵的，第二去拜访客户陈工程师时，可以直接同他说张工，咱上次来拜访贵司时，发现阀门都丢弃在路边，我问了一下旁边的工人，他们说基本上都是当废铁卖掉了，这就有点可惜了，毕竟这些阀门当初买的时候价格挺贵的，当作废铁卖太可惜了，咱回去以后与上面领导商量了一下，咱们公司愿意免费给贵司这些废旧的阀门做个“体检”如果有些阀门咱们免费给您们维修一下，您们可以继续使用，以贵司的用量来算，这样帮您们维修大约能给贵司节约阀门购买成本在20-30万左右，张工听了非常高兴，当场就答应了，后面张工把这个计划交给老板，老板当场给他3万元的现金奖励，听说年底还能拿少部分的分红，这种帮客户节约金钱，帮他们创造价值的做法，一般都能引起客户的强烈兴趣，为以后的合作创造有利的条件。

在与客户沟通时，做好这几个开场白，后面的沟通与成交就会变得更加的容易，您学会了吗？