卖办公椅子的销售话术技巧(「私人教练销售谈单技巧POS流程话术篇」：回马枪成交法则)

私教销售谈单技巧话术

哈喽、你好

我是

王洪月

实战落地、技能变现、诛心式私教销售课程体系创始人

PRC精英私教职业联盟课程导师。

方法不对、努力白费

方法找对、业绩翻倍

今天为各位教练员分享的是POS系列课程的第十四集

已经在前十三集分别讲过

1、建立信任

2、价值塑造

3、需求分析

4、POS勾魂五式

5、勾心式体侧分析的黄金公式

6、运动规划三板斧

7、运动规划之四大标准

8、夺心式报价

9、最强成交心法

10、暴力破解会员第一大抗拒点之考虑考虑

11、暴力破解会员第二大抗拒点之怕没有效果

12、暴力破解会员第三大抗拒点之跟家人商量

13、暴力破解会员第三大抗拒点之怕坚持不

那么今天正式跟各位分享分享一下第十四集的课程内容之

《回马枪成交法》

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你有没有遇见过这样的会员。

就是谈单到最后阶段

所有抗拒点都解决了

就是不买课

就是考虑

考虑这个考虑哪个的

然后你问他考虑什么TA也不说

往往出现这种情况

算是谈单失败了

那为什么会出现这种情况呢

我已经在前面3集都分享的差不错了

无非就是五点原因

好的

即使所有的原因我们都知道

也会出现这种情况

谈单最后就是不卖课

那怎么办呢？

怎么让他出课呢？

没关系

我们还有一招

回马枪成交法

啥是回马枪成交法呢

就是在我们谈单失败了、会员准备走了的情况下、想尽各种办法、会员都一口拒绝的、没有办法成交的时候这个时候、我们可以用这个回马枪成交法、让他把心理话说出来、让他把不买课最核心的问题讲出来

我以前16年夏天的时候有一个刚毕业2个月的线下学员、我记的很深、就是他在跟会员谈单的时候呢、都是按照流程进行的、大多数的抗拒点都在问卷阶段封闭的差不多了、谈规划的时候都挺满意的、但是报完价之后、会员不断的抗拒、不断找借口、怎么封闭都不行、这个时候呢、叫TO经理出来谈、也不行、这时候呢、他就给我发了个微信、我就把这个成交法的话术给他了、回去直接就用了、问出了心理话、就是会员感觉太贵了、抹不开面子说、资金紧张、这个时候呢。我那个线下的学员通过价值塑造、价格调整的方式成单了、虽然说只开了一个24常规课、但也总比跑单要强的多吧。

这里我送给你一句话

无论大课小课、只要成交一次、下次再买课的几率大于没买课的基础上成交率最少提升5倍以上

就好比谈恋爱一样、只要是牵过手了后面的都好说、最难的也是牵手这一步

私教课也是同样的、只要你买出第一课无论大课小课、下次续课问题不大

好的

回到以上

那话术怎么说呢

这个话术不仅仅要说、还要一定的演技、各位教练一定要把握好、才会有超强的效果

直接上话术

首先呢、我们教练先假装、收起本子、整理运动计划等等、就是假装不谈了

然后配合话术

话术是这样的

X姐/哥、我们已经沟通这么长时间了、跟您聊的也很开心、同时呢您不选择我也没有关系、那您这边能帮我一个小忙吗？教练这行我都做了X年了、以后还是要准备继续做下去的、您能告诉我下、关于私教或者是我的服务那些是让您不满意的、不放心的、向您这样的客户我该做什么更容易打动您呢、以后我好好改进一下、更好的服务会员。

只要当他说出心里话或者核心抗拒点的时候、作为教练的我们再谈TA一次、杀他一个回马枪、对他的抗拒点做一个承诺、再B一次单、就算搞不定、你也又多了一次谈单的机会。

那接下来怎么再谈呢

怎么做呢？

很简单也有话术

X哥/姐、奥—原来是这样啊、哈哈、不好意思、我刚才疏忽了、我在跟您讲一次、刚才这个问题没有讲清楚、这个时候一个关键动作来了、即使你俩做的很近距离了、你也要再假装搬一下凳子、向他身边的靠近、就这么简单

公众H：《PRC精英私教职业联盟》

这个时候呢

只要坐下来了

大课另说

小课必须今天给他开了

能理解吧

还是老样子为了更好更方便的学习和掌握这个话术、回复关键词：回马枪、发给你话术高清图

这篇文章对你以后在遇见这种情况、帮助非常大

切记

多看几遍

多读几次

实践是检验真理的唯一标准

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最后

私教销售的核心捷径

就是少走弯路

第十五集课程预告

《四大核心方案帮你快速塑造私教专业度》