疫情期间异地办公技巧(后疫情时代致全体公司员工的一封信)

各位同仁下午好：

当前经济经过三年的疫情的深刻影响，经济持续下滑，外部环境越来越严峻，政府由于前期过度投资，各级财政资金都而临困难，社会投资消费低迷，整个经济环境出现了一个极度困难的局面，很多实体行业都举步维艰，私营企业出现大量倒闭，失业率增加，在座的每一位员工能有一份安稳的工作应该感到幸福！

当前国有企业不光在传统垄断行业垄断市场头部资源，也开始往民营的中小企业的传统市场不断蚕食，例如移动电信的新型业务现在基本覆盖了我们公司的主营业务，国投公司下属的子公司也在积极参与电子类产品招投标项目，在这样一种严峻的形势下，是坐等灭亡还是主动出击，这是摆在我们公司前面必须要面对的一次抉择！

前进的路上有鲜花和掌声，也难免有这样那样的困难和问题;公司在过去的三年内实现了从零售向行业的成功转型;当前实体零售行业已经跌入冰点，公司在三年前果断放弃零售将公司销售重心全部转向行业客户，在这三年内取得了很多行业的宝贵经验，但由于当地市场本身体量太小，有部分行业和商家已经形成了深厚的行业利益壁垒，难以突破，目前的增长出现停顿，看得见的增长点不多，去年产值更是出现环比负增长，今年公司必须进行第二次中期转型，公司转型的具体目标如下：

一、 拓宽产品的经营范围

公司经营的传统电子办公行业这一两年来在市场上没有太多亮点，行业景气度一般，大量单位采购趋于饱和，电子办公行业采购市场萎缩严重。公司经营的产品结构上，必须增加更多的品类以增加利润点和核心竞争力;以前传统的销售产品门槛很低，很容易就被后来者用低价方式挤占市场，前期我们公司作了一些积极的尝试，在以前没有做过的领域做了一些挑战，主要是在超限系统集成设备上、太阳能产品和机械设备上，在这些新的行业中，我们每进入一个行业都交了很多学费，主要集中在管理费用上，但这些学费是必须交的，同时我们也积累了很多产品经验。公司准备下一步继续把这些业务做得更加科学管理更加规范，如果有机会还会在其它行业做一些新的尝试，公司每涉足一个新型的行业，必须脚踏实地，不只是要积累产品经验，还要累积一部分技术人才，没有技术和经验的支撑进入其它行业必将落入美好的陷阱。

二、 拓展新的销售目标市场，走出去！

由于本地市场体量有限，相对成熟，部分客户被商业对手牢牢把控，一部分体量大的项目基本被行政干预，公司在本地业务拓展空间有限，同时由于外部环境原因，大量的外地公司这一两年相继进入本地竞争，我们不但要面地本地公司竞争还要面对外地的公司的两面夹击。所以公司也在最近两年向周边地区进行了业务拓展，取得了不错的效果，同进也积累了一部分外地业务的经验；公司经过多年的发展管理水平和技术水平不断提高，现在一部分技术已经足以支撑我们公司对外扩张，比如公司的部分技术经过二十多年的沉淀，技术上和管理水平不亚于成都大部分公司的水平，结合异地的业务管理成本高，沟通不便的特点，公司下一步准备在合适的条件下设立分公司作为中继的目标，首先逐步在我们公司附近的县市积极参与采购招投标工作，中远期目标在成都做一批核心业务，能立足成都再辐射整个西南地区的业务，公司的终极目标是从关系交易型转变为技术交易型，相信国家的营商环境会越来越好！

三、 在转型发展中对人才的要求

市场的竞争必将是人才的竞争，公司人员在这几年发展中相对稳定，但在发展中针对人才的问题随着公司业务发展暴露出来，公司目前的人员配置中，技术人员强、管理人员多、销售人员弱、专业结构搭配比较单一，人员技能也比较单一，大部分人员处理复杂技术情况的能力很弱，一部分员工还不能满足我们公司目前对人才的需求，未来对人才的要求必须以复合型人才为主，能进行多产品多任务处理，能进行复杂人际关系的处理，技术型员工能在适当的时机能转型为销售型人才，拉出去能独挡一面。下一步公司会引入末位淘汰机制，淘汰一些长期没有进取思想没有担当的员工，补充一部分具有战斗气质的新鲜血液和有生力量来促进公司生态健康发展。

四、 把业务这个核心工作落地生根

公司上半年工作经历了太多的挫折和磨难，处理这些工作花费了公司管理人员太多的精力，使得业务工作也相应停顿了半年，现公司各方面工作开始步入正轨，业务工作重新作为工作经营的一个核心工作必须积极推进，目前公司人员中能直接创造效益的业务销售人员比例太少，没有业务工作的开展就没有新的增长点，目前公司除了售后人员就是管理人员，下一步针对业务工作的安排：1、常规业务工作以公司的普通管理人员为主进行日常工作推进，定期进行客户拜仿；2、大客户大单业务以销售主管为主来负责推进，3、经常性的招标采购工作以公司采销人员为主来进行工作，主要开展电子竞价报价工作；业务工作作为一个经常性的工作必须落地生根。另外公司今年增加网络平台业务作为公司的一项新型业务。

五、 员工薪资福利问题

公司要有一群能做事的员工才能发展，员工要成长也必须遇到有一个好的企业，公司薪资水平一直处于当地行业前列，从去年引入核心员工股份合作机制后，这一部分员工不但有了家的温暖和主人翁的责任感，更是大大提高了个人年终福利，这部分员工走入管理的岗位，参与了公司重大项目的决策，能力不断得到提高。公司在去年没有达到销售预期的情况下没有选择降薪，个别同事还有小幅涨薪。我们今年的付出的努力、流过的汗水，终将也会得到回报！以后公司会每年都会拿出一部分股份，让愿意和公司一起成长的员工一起来分享成长的红利，实现企业和员工的共同发展。

各位同仁，在这一年来的困难的时期，感恩大家与公司同行！我代表公司对当前形势和下一步的发展做了总结，希望大家对公司未来发展有一个正确的理解，结合你个人自身也会有一个中长期的规划，只有与时俱进才能在潮起潮落中立于不败之地！公司如汪洋中的一条船，我作为公司舵手有信心带领有梦想的同事一起远航，只要坚定前行，保持曾经的激情！无论遇到多少风雨我们都会乘风破浪到达彼岸！谢谢大家！

四川««««商贸有限公司

2023年6月