高端办公家具销售技巧(办公家具销售中那些不赚钱的项目)

任何生意的利润都有高有低，但是对于做办公家具业务的人来说，听不得有新项目的信息，一听就兴奋，一兴奋就想着赶紧落实联系，跟进，出方案。

业务人员平常大脑里就聚集了太多的项目信息，当新项目信息与自己所思虑的信息发生了碰撞，接下来根本就稳不住了，就像灵敏的扑食者一样，一个蹬腿跑出去了，根本刹不住车，不管项目有利润没利润，白玩还是白耍，都要去试一试！

这种项目在办公家具市场还是很多的：

客户压价，

预算不多要的多，

单位人多嘴杂，需求统合不了意见，最后数量加起来超出控制范围，

遇到这种项目的时候很多，让人心生犹疑，做还是不做，

不进一步感觉可惜啊，

进一步感觉消化不良啊，

等真的消化不良后，后悔该不去贪口，放弃就好了，

因为这样项目压了款，也没有利润，项目周期内也耽误了很多事情，也把该做的项目都没有去处理好，这也造成了为什么付出了很多,却出力不讨好！

客户购买家具，特别像这种大批量采购，很多客户其实在财务、个人信誉或者单位信誉方面是有缺陷的，所说及所表现得不是其真正的样子，这也是为什么抖音或者朋友圈这么多开豪车的人的原因，因为他想让你看到的是为了包装后看到的，你想了解的真实的不是他所表现的。

也有客户确实有钱，但是他认为你赚了他的钱，就很不情愿的在结款的时候给你钱，非得在原有谈判好的基础上，再给你刮层油才会舒服些，他在嘴上时时刻刻在给我们讲利他，但是在实际做的过程中时时刻刻做些利己的事情，也不在意别人的看穿与评价，只做些实际的事，也许因为在生活中的脸皮厚才可以这么富有的。

在跟进的客户中也有很多公司属于股份制公司，股东很多，部门也很多，一个采购流程走完供完货，付款程序等着吧，这个部门到那个部门，这个领导到那个领导，好歹签好了字，但是这个项目周期已经是一年多了，等款到了账，一点点利润已经被拜码头及自己的时间耗费为零了，还有可能负数了，客户在付款的过程中给你的拉锯战，让你磨皮了棱角，不想再这么耗下去，一些不合适的要求都还尽量答应，最后做下来啥也没有了。对于这种客户真的需要做个调查，客户给你吹的牛，打的保票，都是不切实际的，需要自己坚守住可以做的底线，不要落入给你扎得网中。

在办公家具的工作十年中，也遇到过两三年收不来款得项目，单位搬了地址，桌椅损坏，要钱得时候，说是供货质量得问题，不付款，等你修好后在谈其它，等所有得要求都被处理好之后，其它也没有被在谈，咋办，家具都搬出来，但是现实不让你这样处理。

还有单位变更名字，法人变了好几个，股东来了好几茬，等你去谈的时候，推说自己不在场，原来得对接人已经不在这里了，这是个新的单位，与原来得没有任何瓜葛，在这方面我们是弱势得，他在办公室用着你供货得家具，你连见他都有点困难，等见着了开始谈判，还得在扒层皮，让点利，这时候遇到了这种事情，那叫一个难受！

还有在投标时候，经办人相中得供应商没有中标，你中标了，这种项目每一步都要小心，小心你被不断得折腾，这时候小心驶得万年船，对接人那边处处维护，也得坚持你的底线，该配合得配合，不做无谓得牺牲，也不能有过载得秉性。