办公沙发车皮技巧(80后老板创业前，曾一人卸掉一个火车车皮的货)

初中仅读了一个学期，就因家庭原因退学，然后跟着叔叔的珠海打工，后来瞅了准了时机，自己做些仅足以糊口的小生意，日子过得不好也不坏。接着又是打工......如果看惯了那些“一看开头就能猜到结局”电影或电视剧的读者，开始一看卢传宝的人生经历，也许会早早就给他的人生下了定义：平平庸庸，乏善可陈。

如果你这样看卢传宝的人生，那就肯定是错了。他后来用自己的努力，使自己的人生来了一个大反转：从一个打工仔华丽转身成了一家工厂的老板，还凭着过硬的技术力量，成为了华为一家分公司的合作厂家。后来业务还做到了国外。

卢传宝是兴业县龙安镇六西村人，一名80后。他的人生经历，比不少励志剧本精彩。近日，记者乘着他回乡之机，聆听了他精彩的创业故事。

16“闯社会”，30岁创业

卢传宝的手板模厂开在东莞虎门。别看他现在成了当地的行业大咖，其实他一开始并没有拿到贵人相助，一路开挂的剧本。他的故事，一开始其实是一个很老套的“穷人的孩子早当家”的“老式脚本”。在他读小学五年级那年，母亲发生车祸，做了一个大手术。这不但耗光了家里所有，还借了好大一笔钱，原来就不宽裕的家庭，再添上这么个事儿，日子自是雪上加霜。卢传宝下面还有个弟弟，而当时他家里的收入全靠扒那几亩薄田。卢传宝一夜长大，觉得自己要为家庭做些什么了。

1996年，刚读了初一第一个学期的卢传宝就辍学了，投奔在北海经商的叔叔，给叔叔打起了工，开始了“闯社会”的经历。因为勤恳，能干，第一年年底，他拿到了叔叔发给他的2500元工资。志在于自己打拼的他，拿着这笔钱回家做起了一些小本生意，卖冰棍、到各村收米糠卖。后来又跑到南宁做装卸工，有时一天就卸掉50吨的货。要知道，那时的他，才刚刚18岁。

后来，卢传宝又做起了农产品收购，之后又开手扶拉木材。他开玩笑说，360行，他至少干了180行。只要有钱赚，他什么都做，不怕苦不怕累。直到一次看到别人拉手材把车翻到了山沟里，觉得这个活儿太危险，非长久之计，才想到了另寻他路。

2006年那年，卢传宝跟着弟弟来到了东莞。但是，没技术，没学历，能做什么？学一门技术吧，哪怕开始时苦点累点，学到一技之长，就不怕以后找不到一碗饭吃。带着这样的想法，就跟着弟弟进了一家手板模型厂。打了几年工后，工厂一位高层辞职到北京创业，临走前，把他和他弟弟一起带到了北京。正是有了这位高层做榜样，让他也动起了自己创业的心思：“这个行业还少有人涉及，而需求却很大，只要技术过硬，就必定有前景”。在北京打了一年工后，2011年，刚刚踏入而立之年的他和弟弟重返东莞，开始筹划办一家小型加工厂。

自己制机器，成立小型工厂

有了目标后，卢传宝开始筹钱。但他掐指一算，要买一台模板机就要16多万元。而他们兄弟两人所有的积蓄，再加上借来的一部份，也只有9万元，离16万元还差远远一大截。他想来想去，竟产生了一个大胆的想法：自己制造机器。

造台机器肯定不容易，但对于已经吃过太多苦的卢传宝来说，这点“不容易”根本不算什么。从产生这个想法，到实际行动，他只用了一天时间。这么多年吃的苦让他懂得，要继续往前走，就得有一股把自己逼到绝路的“狠劲儿”。他和弟弟分头行动，购买电焊机、材料，然后又去到工厂，把手板模机前前后后左左右右拍了个遍。然后慢慢观摩，摸通吃透后，兄弟两人就“按葫芦画瓢”的照着手机的照片干了起来。由于是第一次“造”机器，什么都是摸着石头过河，一堆材料摆在那里，懂什么就先做什么，不懂就坐在一旁想，想好了又才动手。

“这台机器结构其实并不复杂，最难的就是里面线路，如果不是专业师傅，根本无从下手。”花了三个月，请教了不少师傅，卢传宝和他弟弟才把机器焊制好外壳。但到了接里面的电路时，彻底的束手无策了。他一狠心，拿出5000元，到附近的工厂找来一个专业师傅，终于完成了最关键的一步。但是，第一台造出来后，一试，结果不行，做出来的模全是扁的。他围着这台机器转了几圈，又蹲下来双手托着下巴想了半天，才找到了问题的症结：材料太薄。

改！于是马上又重新购买材料，又是日夜开工，花了一个多星期，终于把机器改造完成。由于有了第一次的经验，这一次非常顺利。而且一试，跟在厂里的机器做出来的几乎一模一样，成功了！果真是功夫不负有心人，16万元的机器，他花了不到9万元就制造出来了。

创业伊始，他既当老板又当工人

机器造出来后，卢传宝就在一家工厂中，租了一间不大的房子作为“厂房”，开始接单。在这个只有一台机器的“工厂”里，卢传宝和他的弟弟既是老板，又是工人。——但无论如何，卢传宝总算是开始了他的创业之旅。

为了尽快打开局面，卢传宝专门买了一辆电动车跑业务。出太阳就戴个太阳帽，下雨就披件雨衣，只要有单，三、四十公里的路程他照样跑。“做这行的，一般都是急单，今天接，明天往往就得交货。”卢传宝经常得开启“白 黑”模式，即白天跑业务，晚上干活。

有时为了赶货，通宵加班对他来说更是常家便饭。还试过连续72小时不休息。有次为了赶货，还忘了吃晚饭。那次很晚才回到家里，想着洗了澡再吃饭，结果洗完澡后，因为太累，一靠沙发就睡着了。第二天早上起床后，才想起昨晚没有吃晚饭。他说，那个时候，只要有单，无论大小，不管有没有钱赚，一律接下来。“只要有活干，就感觉到离成功又近了一步。”

瞄准新行业，继续奋力前行

卢传宝很快就在这个行业打出了名气。“质量好，交货按时，锦上添花的还有非常不错的服务态度。”这是大多客户对他的评价。一些客户还帮他介绍客户。两年之后，他终于不再为订单发愁，而变成了为如何做完手上的订单发愁。很快，他又多购买了十多台机器，工人也增至了近20人。

发展到现在，卢传宝工厂的订单，百分之六十是国外订单。做出来的模具，获得了不少国外客户的高度称赞。一位新西兰的客户甚至多次邀请他到新西兰开厂。可惜由于太远，他婉拒了。

对于自己的成功，卢传宝归因于“在对的时间里，做了对的事情”。因为他开始入行时，手板模还是一个新型的行业，做的人还不多，所以才给了他这样一个没本钱的打工仔机会。但事实上，只有他的客户知道，他真真正正是把“质量就是生命”这句话用到行动上的人。每做一个模具，哪怕有一丁点的瑕疵，都不会放过。华为集团属于的一家公司，曾觉得工厂规模不够大，没资质接他们的单，把原来的订单都转到了另一家大厂里去。结果两个月后又重新找到他，说，“还是你做的模具质量好”。现在，他的工厂仍是这家华为分公司的合作伙伴。

如今，卢传宝又把目光瞄准了智能家居行业，并打算回到家乡发展。这位习惯于把苦难作为自己前进动力的80后，永远是能量满满，一往无前。

(王耀前）