办公场景产品直播技巧(“快”来，直播带货的秘诀都在这里了)

4月12日，“快来”，直播带货的秘诀都在这里了讲座现场，座无虚席。

江苏商报邀请快手研究院高级研究员刘洋、中国银行江苏省分行普惠金融事业部产品经理王浩伟、荣耀资深培训经理秦璇，为南京的中小企业和文化小店上了一堂干货满满的直播培训课。

在人人皆可直播,行行都做直播的趋势之下，没入局的还要不要直播？

如何从零到一打造自己的直播阵地，获取更多增长机会，赢得更多红利？

做了一段时间，但直播间就是人气不足、收益不高，还要不要坚持直播?

这些是中小企业关心的问题，也与属性为中小企业的文化小店密不可分。

快手研究院高级研究员刘洋在现场逐一解答。

快手研究院高级研究员刘洋

Q：中小企业要不要直播？

A：

未来的2-3年内，直播依然是一个最快、最低成本、最高效率链接用户的一种方式。

“和大厂相比，中小企业或商家反而更需要直播。对于大企业和大商家而言，他们的营销系统和渠道早就已经稳定和成熟，并且有庞大的粉丝用户，开通直播带货只是锦上添花；

而中小企业和商家虽然也有自己的营销系统和渠道，但是体量小而且不稳定，亟需发展，更应该抓住每一个在条件允许的情况下能够开通的新通道。

直播正是这样的一个渠道，它值得每一个中小企业或商家去布局，而且有条件布局。”刘洋说。

Q：中小企业应该做什么样的直播？

A：

在快手平台上，一直有这么一句话，创始人IP＞品牌IP

就是用户先认人，后认货。

“未来，直播电商行业的赛道将会更精准，领域也进一步细分，对主播的专业性和技术性要求更高。

接下来，泛泛而谈的介绍性主播可能会被淘汰出局，对产品和服务理解更深度的主播会越来越多地出现在直播间。

品牌以前都是横向扩散、覆盖更多的人群，现在发现，能覆盖的人群就是这么多，如果一直重复覆盖，营销效果反而降低。

直播带货一方面比拼的是流量，比拼的是主播和直播间的个人品牌，另外一方面也是直播背后的精细化运营，包括直播背后的供应链积累或资源等，这是直播带货能够成长的关键。”刘洋说。

Q：“自播”还是“达播”？

A：

直播成本主要分为场地、团队、设备、投流。

服装企业完全可以建立自己的直播间。

“我们公司是做服装的，我们一直想去做直播带货，但问了很多‘达人’，发现他们的坑位费都太贵了，有的还要销售提成。”来自江苏省服装协会的吴女士向刘洋提出了自己的疑惑。

“场地不需要刻意打造，企业一间办公室简单布置即可；然后团队是主播、助播、场控、中控、运营；设备就是灯光幕布和几个支架；投流根据自身情况而定，多少都能投。这样算下来，比起门店成本要低得多。如果只是前期试水，甚至一个人都能做，很多素人直播前期都是自己一个人就做下来了。”刘洋说。

Q：自建直播间，没有资金怎么办？

A：

中国银行对于想入局直播行业，却没有启动资金的中小企业提出了解决方案。

中国银行南京分行普惠金融事业部副总经理仲卫卫表示，一直以来，中国银行以扶小助微为己任，精准有力支持小微市场复苏发展。

中国银行南京分行普惠金融事业部副总经理仲卫卫

中国银行江苏省分行普惠金融事业部产品经理王浩伟表示，这几年，中国银行不断向中小企业推出对公线上产品。

2020年2月，推出首款面向小微企业的信用类线上产品“信用贷”

2020年9月，深化“银税互动”合作模式，投产上线“银税贷”

2021年1月，推出首款面向小微企业的抵押类线上产品"抵押贷"

2021年12月，面向涉农经营主体投产“惠农贷”

2022年3月，扩大线上产品押品范围，推出"抵押贷（工业用房）”

……

中国银行还正在推进质押、保证类等基础线上产品和科创、供应链等特色场景线上产品研发。

中国银行江苏省分行普惠金融事业部产品经理王浩伟

Q：直播需要配备什么样的设备？

A：

选对型号、功能，一部手机就够了。

“多媒体终端对于中小微企业的直播也起着至关重要的作用。这二年，直播行业的发展使得其对手机的续航、信号、摄像头都提出了更高的要求。

因此，荣耀也在研发上也对这些痛点一一击破。

在网友推荐最好用的直播手机排行中，荣耀手机常年居前三。”荣耀培训经理秦璇说。

荣耀培训经理秦璇

会场上，荣耀为中小企业主提供贴膜、试用手机的服务

2023年初南京市发布了“文化小店计划”实施方案，为全市200多家文化小店发放了300万元的消费券，鼓励小店线上直播开店、举办跨界活动，帮助他们找到更多提升的方式。此次培训是文化小店计划培训的首场，后续还将根据文化小店的运营情况，继续推出品牌提升、金融支持、跨界融合等方面的专业课程，助力南京文化小店发展。