办公家具的销售技巧(办公家具销售单品不能定高价)

在办公家具的市场经营中，相信很多同行在家具的销售当中，有遇到单个产品定价很高的情况，但是这种卖货方式实际是在给自己挖坑。

看到同行多次因为一个产品的销售赚了些钱，而沾沾自喜，也因为少量的产品售出，而顶了一个店员的工资，而感觉本月轻松；这种不良的习惯，使得后续在经营中处处想着把价格定位拔高，也让店员认为我的工作性质是能多卖货就需要多卖货，能在少卖货的情况下提升业绩就要定高价，把业绩提上来。

这种习惯的养成让店员看到了多收入，以为让老板看到了他/她的能干。销售能力的多强，但是没有想到，对店铺的后续影响，对公司的长久的发展，对人员的心态的养成都是负面的。

我们常常给自己的警醒是事不过三，希望自己同样的事不宜连作三次，那客户的心态亦是如此，不可能是一而再，再而三的在你这里有所馈赠；也许你的心态是蒙一次算一次，但是客户的心态是你让我吃了亏，上了当，那我就离你远点儿，这也是我们的店员把回头客给赶走了。

生意场上，合乎情理的产品销售价格是我们正常运转的必要，但是超过合理价格的定价，就是在给自己关上客户的大门，让店员让自己滋生了贪的欲念，相信后续在其它场合也会给搭进去。

在日常的经营中看似单个产品或者这个小的单子赚了不少钱，利润率确实高很多，已经超过了合理区间太多，但是看自己的周期性成单，会发现越来越少，店里的生意怎么越来越少，原来的客户在这里买过，怎么近几次都是绕着走。

这种慢性自杀式的销售方式，需要及时遏制，需要给店员捋清楚合理的范围，合适的价格，合情的规则，不能让店员感觉我们是在挡其财路，而后有所误会。

当我们在正确的道路上，做着正经的生意，报了合情合理的价格，让自己有了诚信与口碑也会给自己的未来增加了不断的好的可能。

客户购买了产品，是否有比价，现在的购买也透明，产品网上也会都有价格，即使说是与网上价格差距在质量，但是真的等我们供货后，发现质量差别不大，客户认识的人给出了主意，即使客户发现价差过大，不在找你，但是后续的采购还有机会吗？

办公家具工程类的复购率是有一定比例的，等客户扩大了规模，新增了大楼，新增了办公室，新增了人员，那你的机会在哪里，当你发现：

第一次因为价格定价较高比以前多赚了2000元，

第二次客户复购你少赚了5000元，

第三次客户扩大规模你少赚了60000元、80000元，

第四次客户新建大楼你少赚了200000元，

你咋办？

也只能是悔不当初！