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第2章　市场选品：用高品质商品顺利打开市场

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【学习目标】

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·掌握选品的基本逻辑。

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·掌握差评数据分析法、组合分析法、行业动态分析法等选品方法。

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·掌握开展站内商品调研分析的方法。

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·掌握开展站外平台商品调研分析的方法。

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·掌握运用第三方数据分析工具调研的方法。

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选品是电商业务的核心，错误的选品不仅浪费卖家的时间，还会让卖家面临商品滞销的问题。要想做好选品工作，卖家要有正确的选品思路，不能凭借主观感觉去做决策，而要遵循一定的原则和数据分析方法来进行选品。只有掌握选品技巧，才能做到有的放矢。

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2.1　选品要考虑的因素与基本逻辑

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在跨境电商中，商品的选择对店铺的运营有着至关重要的影响。优质的商品能为店铺带来可观的销量，能够帮助店铺提升整体流量，提升商品在搜索结果中的排序，这些都会成为店铺的核心竞争力。

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2.1.1　选品需要考虑的因素

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在选品过程中，有的卖家觉得自己对某类商品比较熟悉，于是就直接开始进行销售；有的卖家从其他卖家的成功案例中列举的商品入手为自己选品；有的卖家自我感觉某种商品应该会很好卖，于是就开始销售，这些选品方法都是缺乏理性目标和思考的，最终的结果可想而知。店铺的选品不是靠拍脑袋就能决定的，而要有思路、有原则，这样才能做到有的放矢。

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在选品过程中，卖家需要考虑以下几个方面。

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1.目标市场的用户需求和流行趋势

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不同国家或地区的买家有着不同的生活习惯、购买习惯与文化背景，同一件商品不可能适合所有国家或地区的买家。例如，销往欧美市场的服饰类商品，其尺寸应该比销往亚洲市场的大几个尺码；向巴西市场销售的饰品类商品，应该选择颜色鲜艳且样式夸张的款式。因此，在选品之前，务必对目标市场的买家需求进行分析和研究，了解当地人的消费习惯和流行趋势。

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2.跨境物流运输方式

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跨境电商的物流具有运输时间长、不确定因素多等特点。不同国家和地区的运送周期相差很大，速度快的4～7天即可送达，速度慢的则需要1～3个月才能送达。而在漫长的运输途中，商品包裹难免会受到挤压、抛掷等损害，也可能经历从寒冷到炎热的温差变化，还可能会遭遇天气突变、海关扣关等状况。

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因此，选品时要充分考虑物流运输中可能会出现的各种情况，考虑商品的保质期、耐挤压程度等因素。此外，由于跨境物流的费用较高，选品时也要考虑相应重量和体积的商品所产生的物流费用是否在自己可承受的范围之内。

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3.判断货源优势

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选品时，除了考虑以上两个方面外，还要考虑自身是否具有货源优势，要懂得如何寻找货源。对于初级卖家来说，如果其所处的地区存在一定规模的产业带，或者有体量较大的批发市场，可以考虑直接从市场上寻找现货；如果没有现货资源，可以考虑从网上寻找货源。

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对于有一定销售经验的卖家来说，他们已经具备了一定的判断哪些商品具有较高市场接受度的能力，可以选择自己比较有把握的商品，寻找工厂资源，进行少量下单试款；对于经验丰富并具有资金实力的卖家来说，可以尝试开发新款，先进行小批量预售，确认新款商品的市场接受度后再进行大批量生产，这样可以减少库存压力和资金压力。

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2.1.2　选品的基本逻辑

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在实际操作中，选品要有清晰的思路，遵循一定的逻辑性，要从广泛性、专业性、精选、坚持、重复与数据分析六个角度出发，理性、有逻辑性地开展选品工作。

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1.广泛性

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对于跨境电商卖家来说，选品的第一步是要有一个大范围、多类目的思维，而不是将目光局限在某一个品类上。这就要求卖家在初期选品时拓宽自己的思路，广泛涉猎多个类目的商品，这样才能从众多类目中选出最适合自己的类目和商品来作为自己的发展方向。

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2.专业性

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通过对多个类目进行对比分析，找到自己感兴趣、有货源且销量和利润都较好的类目，并向专业的方向努力。卖家如果对自己所销售的商品没有专业的认知，而仅仅有一个简单的了解，要想有所作为是很难的。因此，要想在当前几近透明的市场状态下战胜竞争对手，就应该先让自己在对商品的专业认知上超越对手。

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3.精选

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随着卖家对自己所经营类目的专业知识的积累，对商品的理解也越来越深刻，卖家需要在此基础上做到精挑细选，...

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4.坚持

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选品是一个长期的过程，它贯穿于店铺运营的始终，因此卖家在选品过程中不要存有一劳永逸的思想。现在选品的成功不意味着未来这款商品能一直保持好销量，卖家应该经常做一些选品活动，让自己在拥有热卖爆款的同时，开发有潜力的趋势款为未来做准备。

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5.重复

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坚持的过程就是一个重复的过程。在重复的过程中，很多人会逐渐厌烦，失去激情和斗志，这也是一些卖家凭借某款商品引爆市场成为“销售明星”后却又很快沉寂下去，最终悄然消失的原因。

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为了保持运营的长期稳定，卖家要始终保持对基本工作的热情。选品有时虽然是一个无趣的过程，但如果卖家长期坚持，反复精选，一定会不断有新的发现。

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6.数据分析

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在选品初期，也许卖家很大程度上凭借的是直观感觉或比较基础性的分析。当店铺规模发展到一定阶段后，卖家也积累了一定的经验，具备了足够高的专业度，对行业有了足够的认知。在这种情况下，卖家可能对所有商品都有了一定的了解，此时在选品上会受到自己认知和偏见的影响。

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为了避免因为认知偏见而导致出现错失良品的现象，卖家在选品过程中要尽可能地结合大数据分析来辅助选品。借助大数据分析工具，多维度地搜集相应的销售数据。与个人认知相比，大数据能够反映出更加客观的内容，卖家可以从中挖掘出一些之前未曾注意到的信息和商品。

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2.2　开展选品分析的方法

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选品不能只靠个人主观判断，应该有理性的分析作为客观依据。当然，进行选品分析的方法有很多种，卖家可以多尝试一些方法，在不断尝试的过程中找到最适合自己的方法。

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2.2.1　差评数据分析法

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差评数据分析法是评价数据分析法的重点。评价数据分析法是通过分析买家对商品的评价数据来判断买家的需求点，包括差评数据分析和好评数据分析。其中，差评数据分析就是通过搜集平台上热卖商品的差评数据，从中找出买家对商品的哪些方面不满意，然后对商品进行改良，以更好地满足买家的需求，或者通过分析买家对商品的差评数据开发能够解决买家痛点的商品。

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差评数据分析法以抓取商品数据为主，同时也要兼顾分析商品好评数据，从中寻找买家对商品真正的需求点和期望值。换句话说，差评数据分析法就是从商品好评中挖掘买家需求的痛点，从差评中寻找商品的不足之处并对商品进行完善。选择能够满足买家需求痛点的商品，自然能够提高商品的转化率，进而提升销量。

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2.2.2　组合分析法

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组合分析法是指用商品组合的思维来进行选品。在建立商品线时，核心商品在其中占20%，用于获取高额利润；爆款商品在其中占10%，用于获取流量；基本商品在其中占70%，用于配合销售。因此，选品应该兼顾到不同目标客户的特点和需求，不能将所有商品都选在同一个价格段和同一个品质上，让商品有一定的价格和品质梯度，才更容易吸引不同的目标客户，进而产生更多订单。

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核心商品应该选择小众化、利润高的商品；爆款商品应该选择热门商品或紧跟当前热点并将要流行的商品；基础商品应该选择性价比较高的商品。

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无论是核心商品、爆款商品还是基础商品，选品时都必须对商品的毛利进行评估。简单来说，计算毛利的公式如下：

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单品毛利＝销售单价－采购单价－单品运费成本－平台费用－引流成本－运营成本

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2.2.3　行业动态分析法

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从行业的角度研究商品品类，是将每个品类都建立在中国制造的产品面向海外销售的整个行业背景下。了解中国出口贸易中某个商品品类的市场规模和主要目标国家或地区分布，对于认识该商品品类的运作空间和方向有着较大的指导意义。

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卖家可以通过以下三种途径了解某个商品品类的出口贸易情况。

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1.第三方研究机构或贸易平台发布的行业或区域市场调查报告

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第三方研究机构或贸易平台具有独立的行业研究团队，这些机构具备全球化的研究视角和资源，因此他们发布的研究报告往往可以为卖家提供较为系统的行业信息。

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目前公开发布行业研究报告的机构有以下几个。

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①行业分析报告——中国制造网。

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②行业视频教程——敦煌网。

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③外国人眼中的中国公司调查——环球企业家。

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2.行业展会

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行业展会是行业中供应商为了展示新产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动。参加展会可以获得行业最新动态和企业动向。卖家可以登录深圳会展中心官网和中国行业会展网官网查询展会相关信息。

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3.出口贸易公司或工厂

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产品专员在开发产品时，需要与供应商进行直接的沟通。资质较老的供应商对所在行业的出口情况和市场分布都很清楚，产品专员可以通过他们获得较多有价值的市场信息。需要注意的是，产品专员要先掌握一定的行业知识后再与供应商进行沟通，否则容易被“忽悠”。

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2.3　做好选品数据调研

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电子商务是在信息技术化和互联网发展的背景下迅速兴起的行业，所以懂得快速利用互联网获取有价值的商务信息是当今电子商务从业人士必须具备的基本生存技能。数据驱动是指通过对各个业务节点业务数据的提取、分析及监控，让数据作为管理者决策、员工执行的有效依据，作为业务运营中的一个统一尺度和标准。一切以数据说话，一切以结果说话，就是数据驱动在实际工作中应用的体现。

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2.3.1　站内商品调研分析

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站内商品调研分析是指根据速卖通平台的情况，结合一定的数据分析及自身的情况来选择要经营的行业及具体类目下的商品。速卖通的“数据纵横”|“商机发现”为卖家选品提供了数据参考，帮助卖家从行业、类目与属性等角度进行选品。

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1.行业选品

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行业选品指的是卖家根据速卖通平台目前的情况确定要经营的行业。“数据纵横”|“商机发现”|“行业情报”基于速卖通平台的交易数据，为卖家提供具体行业的数据、趋势和国家分布等内容。

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（1）寻找蓝海行业

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进入“数据纵横”｜“商机发现”页面，选择“行业情报”选项，在打开的页面中可以查看具体某个行业的概况及蓝海行业。

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在速卖通平台，蓝海行业整体竞争不大，充满新的空间和机会，如图2-1所示。圆圈的蓝色程度越深，说明该行业竞争力越小。蓝色最深的行业往往是比较冷门的行业，开拓市场花费的时间会比较长，因此不建议选择。（注：由于本书是黑白印刷，图中的蓝色深浅可通过灰度深浅来判断。）

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图2-1　一级行业蓝海程度

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通过蓝海行业细分，卖家可以选择有自身优势的蓝海行业，发布对应的商品，赢得更多的商机。对应行业的供需指数越低，说明竞争度越小，出单机会越大。图2-2所示为“接发与发套”行业细分分析。

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图2-2　“接发与发套”行业细分分析

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（2）分析行业情报

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卖家可以根据行业情报提供的分析迅速了解行业现状，判断经营方向，进而确定自己要经营的行业。通过“行业情报”，卖家可以查看目前平台下具体某一行业的发展概况，包括行业数据、行业趋势和行业国家分布等数据。

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①行业数据。选择目标行业，查看该行业最近7天/30天/90天的流量、成交转化和市场规模数据，了解市场行情变化情况。例如，选择“服装/服饰配件>女装”，查看最近7天的数据，如图2-3所示。

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图2-3　“服装/服饰配件>女装”最近7天行业数据

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其中，各个指标的含义如下。

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·访客数占比：统计时间段内行业访客数占上级行业访客数的比例。

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·浏览量占比：统计时间段内行业浏览量占上级行业浏览量的比例。

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·支付金额占比：统计时间段内行业支付成功金额（排除风险控制）占上级行业支付成功金额（排除风险控制）的比例。

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·支付订单数占比：统计时间段内行业支付成功的订单数（排除风险控制）占上级行业支付成功订单数（排除风险控制）的比例。

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·供需指数：统计时间段内行业下商品指数/流量指数。它是衡量当前行业竞争是否激烈的主要标准，供需指数越小，竞争就越小。

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②行业趋势图。卖家可以选择相关行业进行数据趋势对比，可以分别从访客数占比、支付金额占比、浏览量占比、支付订单数占比和供需指数进行对比分析。从中可以发现，随着季节的变化，平台发展品类也在发生变化。根据这些分析结果，卖家可以加强对某个行业的投入或避开一些竞争过于激烈的“红海”市场。图2-4所示为“服装/服饰配件>女装”与“服装/服饰配件>男/女/儿童配件”访客数占比最近7天行业趋势对比。

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图2-4　访客数占比最近7天行业趋势对比

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在行业趋势图中，可以选择三个行业进行比较，比较时最好选择同级类目，不要跨级比较。

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在“行业趋势”中，还可查看目标行业在选定时间段内的明细数据情况，并且可以单击右上方“下载”链接下载该行业的数据，进一步分析数据，如图2-5所示。

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图2-5　下载数据

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③行业国家分布。根据选定行业的访客数和成交额的分布情况，在商品发布及运费设置时做更多的针对性操作，让目标国家的消费者可以更加方便地购买商品，从而提升商品的转化率。图2-6所示为“服装/服饰配件>女装”行业支付金额国家分布。

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图2-6　“服装/服饰配件>女装”行业支付金额国家分布

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2.类目选品

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选定行业后，接下来就要确定要卖这个行业下哪些类目的商品，也就是类目选品。

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（1）了解目标行业下的类目

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进行类目选品之前，卖家必须要了解行业下平台目前有哪些类目的商品。卖家在发布商品时，通过选择类目可以了解该行业的具体类目。以“接发与发套”行业为例，该行业下的具体类目如图2-7所示。

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（2）了解卖家热卖商品与买家最需要的商品

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对一个行业下的商品类目有所了解后，卖家还要了解平台上的其他卖家都在卖哪些类目下的商品，以及平台买家需要哪些商品，这时就要用到“数据纵横”|“选品专家”。

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图2-7　“接发与发套”行业的具体类目

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进入“数据纵横”|“选品专家”页面，其中提供了“热销”和“热搜”两个维度。其中，热销是从卖家的角度来说的，热搜是从买家的角度来说的。

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在“热销”维度下，选择“行业”为“服装/服饰配件>女装”，选择“国家”为“全球”，选择“时间”为“最近1天”，如图2-8所示。圆圈越大，表示商品的销量越高。

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图2-8　“服装/服饰配件>女装”热销维度分析

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单击页面右上方的“下载数据”超链接，可以将数据下载下来，以便分析与研究。打开下载的数据后，可以看到表格中有三个指标，即成交指数、浏览-支付转化率排名和竞争指数，如图2-9所示。

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图2-9　“服装/服饰配件>女装”热销维度下的最近1天原始数据

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其中，各个指标的含义如下。

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·成交指数：在所选行业及所选时间范围内，累计成交订单数经过数据处理后得到的对应指数。成交指数不等于成交量，指数越大，成交量就越大。

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·浏览-支付转化率排名：统计时间内下单买家数÷访客数的排名，即来访客户转化为下单客户比例的排名。

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·竞争指数：所选行业及所选时间范围内商品词对应的竞争指数。指数越大，竞争就越激烈。

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卖家可以对这个表格中的数据进行降序或升序排列，进而选择热销商品。

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速卖通平台的“热搜”功能可以给卖家提供所选行业下TOP100的关键词及对应搜索量、行业匹配度和商品热度，如图2-10所示。

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图2-10　“服装/服饰配件>女装”热搜维度分析

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在热搜维度下，同样可以将数据下载下来并进行排序分析，其中涉及搜索指数、搜索人气、浏览-支付转化率排名和竞争指数四个指标。

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其中，各个指标的含义如下。

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·搜索指数：在所选行业及所选时间范围内，搜索该关键词的次数经过数据处理后得到的对应指数。搜索指数不等同于搜索次数，搜索指数越大，该商品关键词的搜索量就越大。

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·搜索人气：在所选行业及所选时间范围内，搜索该关键词的人数经过数据处理后得到的对应指数。搜索人气不等同于搜索人数，搜索人气越大，该商品关键词的搜索人数就越多。

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·浏览-支付转化率排名：统计时间内下单买家数÷访客数的排名，即来访客户转化为下单客户比例的排名。

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·竞争指数：在所选行业及所选时间范围内关键词对应的竞争指数。竞争指数越大，竞争就越激烈。

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同时从卖家和买家两个角度进行分析，如果一个行业下某个类目在卖家中是“热销”，同时在买家中是“热搜”，说明该类目是比较好卖的。

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3.属性选品

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除了以上介绍的在行业中选品和在类目中选品外，卖家还可以利用“数据纵横”中的“选品专家”，按照“热销”和“热搜”两个维度在商品中进行选品。

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进入“数据纵横”|“选品专家”页面，选择“热销”选项卡，选择“行业”为“服装/服饰配件>女装”，选择“国家”为“全球”，选择“时间”为“最近7天”，然后单击“blazer”（运动夹克）一词，如图2-11所示。

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图2-11　女装热销维度分析

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进入“blazer”（运动夹克）一词页面，可以分别查看该商品的关联商品、热销属性和热销属性组合等信息。

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（1）关联商品分析

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TOP关联商品是指买家同时浏览、点击和购买的商品。其中，商品与商品之间的连线越粗，其关联性就越强，即同时浏览、点击和购买的买家越多。圆圈越大，表示该商品的销量越高。圆圈的颜色表示商品的竞争情况，颜色越红，竞争越激烈；颜色越蓝，竞争越小，如图2-12所示。

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图2-12　“blazer”TOP关联商品

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（2）热销属性分析

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TOP热销属性是指某个品类下热销的属性。单击“＋”可以展开TOP热销的属性值，单击“－”可以收起TOP热销的属性值，如图2-13所示。属性值的圆圈越大，表示销量越高。同一类颜色在此图中只做属性分类使用。

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图2-13　“blazer”TOP热销属性

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（3）热销属性组合分析

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TOP热销属性组合指的是某个品类下的热销属性组合。相同颜色代表一类商品，圆圈越大，销量越高，如图2-14所示。

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图2-14　“blazer”TOP热销属性组合

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2.3.2　站外商品调研分析

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卖家可以借助一些站外资源作为自己选品的参考，如参考其他同类电商平台的商品、目标国家本土电商网站及海外流行趋势等。

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1.参考其他电商平台的商品

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卖家可以分析eBay、亚马逊、敦煌网等跨境电商平台上的热销商品及商品的销售数据等信息，以辅助自己进行选品。

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2.参考目标国家的本土电商网站

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卖家可以参考一些小语种国家的网站，通过分析当地电商平台上的热销商品款式作为自己选品的参考。表2-1所示为一些国家的本土电商网站，供卖家参考。

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表2-1　其他国家本土电商网站

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3.参考社交网站

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人们喜欢在一些潮流网站及社交网站（如Facebook、Twitte、Tumblr、Pinterest等）上分享一些奇闻乐事，也有些博主“网红”会向用户推荐时尚潮流的新品，这也可以作为卖家选择商品的参考。

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4.明星及影视作品

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明星往往是大众关注的焦点，他们使用的商品往往具有较强的销售潜力。一些热门的影视作品往往会衍生出一系列大卖的商品。卖家在选品时也可以将其作为参考，但在开发影视作品周边产品时要注意避免侵权。

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5.大型文体活动

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一些大型文体活动也可能会带来流行商品的购买热潮。例如，奥运会、世界杯等全球性的体育赛事会引起阶段性的流行趋势，在此期间的赛事周边商品往往会销售火爆；明星演唱会也会带动很多周边纪念品的热销。

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2.3.3　第三方数据分析工具调研

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除了使用速卖通平台提供的工具进行选品数据分析之外，卖家还可以借助Google Trends、Keyword Spy、Alexa等第三方工具进行数据分析和调研，为自己的选品工作提供更多、更有效的数据参考。

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1.各个数据分析工具的主要功能

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Google Trends是一款用来判断关键词在谷歌搜索中趋势走向的工具。以“Christmas”为关键词进行搜索，其在Google Trends中的搜索趋势走向如图2-15所示。

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图2-15　“Christmas”过去5年的搜索趋势走向

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由图2-15可以看出，在全球范围内，过去5年间与Christmas相关的商品在一年之中只有一次最热的点，每年9月开始市场关注度逐渐提升，10月、11月高速增长，到12月底进入最高峰，之后迅速跌至低谷。卖家如果打算销售与圣诞节相关的商品，就应该提前准备商品和相关的推广活动，这样才能在商品的整个热度周期内占领市场，否则只能抓个圣诞节的尾巴。

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Keyword Spy是一款能在线搜索关键字竞价信息、有效跟踪和检测竞争对手在搜索引擎上的关键字竞价的工具。该工具提供的实时统计报告能为用户描述竞争对手每小时、每天、每周、每月的搜索引擎广告活动表现。

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在搜索框中输入想要查询的关键字，如“laser cutting machine”（激光切割机），然后选中“keywords”单选按钮，并选择要查询的目标国家或地区，再单击“Search”按钮，关键词统计搜索结果如图2-16所示。

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Alexa能为用户提供网站的Alexa排名查询、网站流量查询、网站访问量查询及网站页面浏览量查询服务。

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2.开展商品数据分析的步骤

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在实际操作中，卖家可以先通过Google Trends工具对某个品类的周期性特点进行分析和研究，把握商品开发先机，然后借助Keyword Spy工具发现该品类的搜索热度和品类热搜关键词，最后借助Alexa工具对该品类中的竞争对手网站进行分析，作为对目标市场该商品品相分析和选择的参考。这样卖家通过综合运用多种分析工具，即可全面掌握商品品类选择的数据依据。

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图2-16　“laser cutting machine”关键词统计搜索结果

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下面以“Swimwear”（泳装）为例，详细介绍综合运用Google Trends、Keyword Spy和Alexa工具进行商品数据分析的方法。

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（1）使用Google Trends分析商品周期性特点

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登录Google Trends，在搜索框中输入关键词“Swimwear”，然后单击按钮，如图2-17所示。

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图2-17　输入搜索关键词

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选择国家分别为“美国”和“澳大利亚”，设置搜索时间范围为“2017年”。美国的搜索结果如图2-18所示，澳大利亚的搜索结果如图2-19所示。

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图2-18　“Swimwear”2017年在美国的搜索热度

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图2-19　“Swimwear”2017年在澳大利亚的搜索热度

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由图2-18和图2-19可以看出，在北半球的美国，5—7月为泳装搜索的高峰期；而在南半球的澳大利亚，9月—翌年1月为泳装搜索的高峰期。因此，对于美国市场的泳衣类商品的开发，卖家在3—4月内就要完成，而对于澳大利亚市场的泳衣类商品的开发，则需要在8—9月内完成。如果卖家不知道目标市场品类热度的周期规律，必然会错过销售高峰期。

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（2）使用Keyword Spy分析竞争对手网站

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在获得了商品品类开发的时间规律后，卖家可以通过Keyword Spy工具寻找需要参考的竞争对手网站。

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进入Keyword Spy首页，在搜索框中输入关键词“Swimwear”，选择目标市场为“美国”，选中“Keywords”单选按钮，然后单击“Search”按钮，如图2-20所示。

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图2-20　设置搜索条件

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此时，得到的搜索结果如图2-21所示。

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图2-21　“Swimwear”在美国市场的搜索热度

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图2-21中的数据表明，在美国市场，“Swimwear”的月搜索量约达500万次，市场热度较高。与“Swimwear”相关的热门关键词如图2-22所示。

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图2-22　与“Swimwear”相关的热门关键词

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搜索量最大的几个关键词是泳装的主关键词，如“swimsuit”“swim wear”“bathing suits”“swimsuits”“swim suits”等，而其他关键词可以作为长尾关键词。这些关键词如果用在商品搜索、商品标题及描述中，会大大提升搜索引擎优化水平。

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图2-23所示为“Swimwear”所对应的主要竞争对手网站列表。

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图2-23　“Swimwear”所对应的主要竞争对手网站列表

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在以上网站中重点关注原始关键词较多的网站，如图2-24所示。

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图2-24　“Swimwear”所对应的原始关键词较

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（3）使用Alexa分析网站目标市场及分布

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下面将以图2-24中通过Keyword Spy发现的macys.com为例，利用Alexa工具进一步对该网站进行分析，以确定其是否可以作为选品数据分析的参考网站。

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登录Alexa，在搜索框中输入网址“macys.com”，然后单击“查看分析”按钮，如图2-25所示。

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图2-25　输入搜索网址

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在查询结果页面中，重点关注macys.com这个网站的日均IP流量（代表网站的整体知名度）如图2-26所示，以及该网站在各个地区的排名（代表网站在各个地区的知名度），如图2-27所示。

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图2-26　macys.com的日均IP流量和日均PV流量

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图2-27　macys.com的各个地区的排名与访问比例

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通过图2-27可以得出结论：macys.com这个网站以美国为主要目标市场，且在美国有较高的知名度。再结合Keyword Spy工具的分析，可以确定这个网站可作为在美国乃至北美市场的泳装类别的参考网站，用于研究适合美国市场的泳装商品的品相及价格。

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课后习题

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1.选品需要考虑哪些因素？

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2.开展选品分析的方法有哪些？

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3.开展选品数据调研的方法有哪些？运用数据纵横工具，通过数据分析说明在速卖通平台上开店可以选择哪几类商品。

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