电话销售办公家具技巧培训(办公家具公司销售人员如何选)

办公家具公司的不稳定性时常存在，项目有多有少，人员来来去去是正常情况，我们都想做百年企业，能够长期安定，没有一直稳定的项目，也没有人能够在一家公司工作一辈子，双向选择是彼此的自由与权力，所以我们在不断的发展中需要不断的选、训、育、留办公家具销售人员。

办公家具销售行业是一个特殊的行业，项目的开拓是有难度的，即使是主动来店的顾客，销售若想成交，是需要展现个人素养的，这个素养不是销售书里说的销售方法，是在行业里的实践，是应对所有突发情况的思想展现，好与坏也不是立竿见影，项目的周期的长度有可能就会让很多人打了退堂鼓。

我们在发展中新招聘的办公家具店长、店员、项目销售，在自己认为合适的人选里，有可能在做的过程中能够慢慢发现，销售人员的一些秉性，不是与我们的发展是一致的，也可能是符合我们的情感，道德想法，但是不符合制度与法律，这时候需要有所决断，请其离开是最好的选择。

一个企业的发展，我们都想要忠实的人品好的销售人员，这样我们不会被耍成了视力与听力都不好的人，但是只是忠实在收入，忠实呆在这个环境里，忠实于不去看新的招聘信息，那就可以了吗，我们是需要营利性的私人企业，是随时支出大于收入的经营性质，假如是忠诚无努力，实在是教导不过来， 这时候即使在用人也可以决绝些，不需要留此。

太安分不行，不安分更不行，业绩非常好，就是太有主见，项目费用不明、同行交往频繁，飞单跳单寻常，资源积累为己，居功自傲，计算单品利润、打听所有事项、个人心机颇深、无视规章都是有所想法的人员早做决断，不留后患。

我们做事的难度在于每个人都有每个人的想法，难于做好的是思想的统一，曾国藩给有功的将士发腰刀，蒋介石配中正剑，目的都是为了激励士气，统一思想，我们需要做好思想的鼓舞，不稳定的销售团队只会是心似野马，人心莫测，我们对外留心招聘同时，也要对内做好梳理。

当我们从事了某些行业，家里的亲戚都会有机会参与到其中，不管是管理还是销售都会在其中有所活动，办公家具行业里也有太多这种情况，亲戚过来我们碍于亲情不好严格要求，但是我们也不想让员工因为亲戚的状态被影响到，有能力的销售被没能力的亲戚不断的挤兑影响，最后一走了之，也在不大的圈子里留下了不好的影响，后续招人也是个麻烦事。

办公家具的店里销售人员，项目销售人员，工厂渠道销售人员的来来去去是常态，我们希望选择合适的销售人员，需要有公司标准，行业宽容，完美就会产生残缺，适合不一定完美才是最好的选择。