房东作为卖方，追求利益最大化，店主作为买方，渴望成本最小化。这双方一见面就是处于对立面，各自为了各自的利益进行心理博弈。如何和房东交涉能谈到一个好的房租价格政策，下文详细介绍了谈判攻略。

1、做好谈判的准备工作

去和房东谈判之前，一定要先做好准备工作。

1、提前判断好商铺是否是你想要的，还没想好就不要急于谈判；
2、商铺所在商圈的市场行情，周边邻居的房租成本，通过这一点你可以判断出你还价的余地；
3、找出商铺的瑕疵和不足之处，跟房东谈判时要讲出这些瑕疵以此作为砍价的理由，要求降价；
4、周边商铺的付款细则，是年付还是半年付含不含物业费。这也是去判断房东的底牌和谈判的依据
5、这个商铺空置多久了，房东急不急着租，房子很枪手，那你的谈判就会处于弱势，房子空了很久，谈判就有筹码；
6、上一家做了多久，这个商铺历史经营的商家怎么样。如果历史商家经营不好，要向房东阐明，房租还是高了，不然大家都做的好的

做好上述准备工作，你基本上就能够掌握房东的底牌和谈判的筹码了。

2、了解房东的想要什么

对于房东而言，房东的诉求无非是：房租收多点、房子不要空置、付款爽快点、最好按年付租。谈判的时候，一定要去秀肌肉画大饼，告诉房东你做这个店铺多么有经验，公司发展的多么好，我们租赁很稳定，你把房子租给我，以后就不用三天两头去面对新租客了。房子空一个两个月的话，对房东而言损失就是很大的。

抓住房东的核心需求去谈判，但是谈判的时候除了画大饼讲实力外，礼仪一定要做好，不能让别人对你心生厌恶。自己的筹码不要急于送出去，不要自己去说我按年付等这些不利于己的谈判。

3、选择好谈判时间点

谈判的时间点选择很有技巧，尽量避开人流量高峰期去谈判，否则这个时候你会处于绝对的劣势。房东租房子给你，卖的就是一个人流量，你选择人流量大的时候去谈判，房东会很得意的跟你说，你自己看我这里的人气，我这个价格，你找不到这样的地段的。我们要选择人流量最淡的时候去谈判，我们的谈判筹码就是，”价格能不能再便宜点阿，现在生意没那么好做的，不比以前了，房租行情一年不如一年的，你看这个人流量，一点人没有的“。

如果房东非要在人流量大的时候见面，这个时候怎么办呢，这里再教大家一个技巧。当谈判时间不得不选在非常有利于房东的时候，我建议你可以把谈判地址改到其他地方，比如就近的咖啡厅，这个时候就可以消除对方谈判的绝对优势了。

我曾经谈过一个房东，那个房东谈判术非常高明，那个时候2014年，我作为一个20出头的楞头青被他玩的团团转。我们把时间约在了下午的3点，这个时间段门店人流量是非常差的，我正得意呢，房东奔驰车往门口一停，车都不下的摇下车窗跟我说“帅哥，走吧，这里太热了，我们去咖啡厅聊吧”。到了咖啡厅非常有礼貌的点餐，聊我们的项目，猛夸我们年轻有为、有闯进，全程不挑起房子的话题，最后我自己急躁的提出这个房租的话题。你们自己想象一下，一个30来岁年轻貌美的老板娘，礼仪、赞美、客气加上是我自己挑起话题来，这一顿攻势下来，我还招架的住吗？最终我以29万的高价租下了一个20万行情的商铺，我花了9万的溢价学会了一点点谈判术。

4、心态要好，不要着急

心态一定要好，不要着急。很多房东都会刻意营造一种房子非常抢手的局面去吸引租客火速签约。不管你脾气是不是和我一样急躁，到谈判的时候一定要“佛系”一点，愤怒和急躁只会让我们更加愚蠢并且丧失理智。一定要有个心态“房子被别人租了，那就是咱们与这个铺子无缘”。房东跟你讲任何一句说谁谁谁要签约，谁谁谁出多少钱我还不租给他都不要相信。实体店这几年还敢大力扩张拿铺子选址和零食也类似的业态基本上就是：便利店、水果店、蛋糕房、药房。其他业态很少跟我们去抢房子，服装业早就萎靡了，不会跟我们去抢。

5、用刀砍价，砍一大刀

前面的准备工作做足的情况下，咱们谈判是有心里预期的。不要因为我们的心里预期是10万的租金，咱们就去问他10万租不租，这个时候房东要么是拒绝你，要么就是跟你提出大家各退一步，你加点，我加点，取中间。最终肯定是谈不到10万块的。

砍价的时候，不要指望一开口就谈成，也不要指望一次见面就谈成。好事多磨，在这种场景下非常适用。初次见面，看情况打出你的部分筹码，大刀一挥砍一道狠的，这个时候房东肯定是拒绝你的，没有关系，该喝茶喝茶，继续笑眯眯的说，要不咱再考虑考虑，你这个房租确实是有点高，比隔壁几家都高。哪怕隔壁是10万租金，你心态上也得认为隔壁是8万。这个时候，你虽然没有谈判成功，但是这一刀下去，其实是可以拉低房东的预期的。不要傻乎乎的以外价格砍的过分，对方就不租给你，房东是商人，合作始终是看在利益的层面的。但是咱们千万要保持利益，笑脸相迎。

砍完大刀后，房东不会主动联系你的。还是要我们联系房东，这个时候我们还是继续磨那个价格，磨到一定程度往往不是太擅长谈判的房东基本上会给你降价，给出他的底价给你的，叫你别烦了。基本上也就接近谈判成功了。

6、提前说清楚没有隐性费用

上面的谈判一切正常运作的情况下，房子基本上会跟着我们的预期谈的八九不离十了。这个时候不要草草的去和对方签合同，要把一些隐形的费用谈清楚，比如物业费，电费是自己交还是付给房东。我们默认的谈判话术是房租包括所有，自己不要去提物业谁交。你去问这句话肯定是你交了，不要去问，直接要求在合同中注明，我们支付房租多少，无其他费用，商铺若产生其他费用由房东承担。房东不一定愿意，但是一定要把这个事情谈清楚，物业成本也要算进租房成本的。

7、默认付款方式按季按月付

一个商铺，租金少一点10来万，多一点20、30万一年。这个数字放一年的利息也有大几千块钱，所以在租房时争取和房东按季度、年度付租尤为重要，等于变向的还了几千块钱的价格。不排除我们第一家门店运营良好，很快我们要筹备2店的计划，这个时候，分期支付房租对于后面的资金周转也有很大的帮助。

小技巧跟上面谈物业费也是一样的，咱们不要自己去问他按年还是半年付，默认为按季度付好了，这个咱们在谈判前准备基本上也是有数的，周边商铺都是怎么付款的，房东不会有太大的偏差。谈半年付对绝大多数房东是没有太太问题的，即使不能季度付，我们也可以通过谈季度付款实现半年付。

这里顺便再提一个注意点，尽量不要去缴纳租赁押金。谈判法则依然是默认没有押金，房东不同意，咱们退一步说下次付房租提前一个月付，还是等于押金压了一个月。真正付房租的时候，你稍微拖延几天也说的过去。但是如果是交押金的时候，房租到期了，你也没有理由说押金顶上拖延几天的说法的，横竖都是你理亏。目前行业普遍的押金情况都是押你一个月房租或者提前一个月付款。

8、谈赠送项目，装修期免租

到这一步基本上谈完了，但是还有最后一个福利项目经常性被没开过店的朋友所忽略。很多店铺出租，房东是会给一个免租期的，这个时间主要是考虑到店铺装修不能正常营业。这个福利尽量去要过来，尽管我们15天能装好，但是我们还是得假装要一个多月才能搞好，开口来个45天免租期去，当然了，我这个套路不是对每一个房东都适用的。因人而异，但是大多数情况是好使的。一般情况，要15天免租期是肯定拿的到的，遇到奇葩一点的房东，能要多少是多少吧。

写了这么多技巧，总之一句话“心态要好，不能急躁，佛系签约，一切随缘”。