办公家具电销技巧(家具老板们轻点喷！#干货分享)

实体家具建材痛点揭秘。

今天这条视频戳一戳家具老板的痛点。你要明白消费者到底要的是什么，动不动就节日大放"价"，消费者也麻木了。

我现在合作的这家企业，他们之前是一个地推跟电销的形式，但是也仅能做到宣传跟告示的作用。但是我发现他们会沉浸在自己的世界，每次做活动之前都会说，我这次准备了多少爆品，多多么低的一个价格，我要打价格战。到时候客户有很多成交会很多，像临促找了十几二十来个宣传单、上万张，恨不得等地板都铺上了物料，结果花了十几万、二十万。落地的时候一地鸡毛。

其次你要怎么去理解宣传？宣传既要你的客户是精准的，而且要持续性，大家都说持续才有杀伤力对不对？我现在合作的这家企业已经有35年了，但是我觉得开拓新客户的能力不是很强。像你们商场，家具商场以前做爆破可能做过3次，只要其中一次赚了就回本了，恨不得每个月都做两场活动，这样也能够保持一下持续性。

但是现在每一场投入那么多，你现在还敢做那么多吗？大刀阔斧的时代已经过了，再者有一些商场是本末导致的，在本地的影响力。他引进了一些品牌方，你花了重金去装修去推广，还有可能是品牌方，他那边也会给你去政策的扶持，你会发现他的提货标准每年都在上涨，三年过后你达不到他的提货标准。

他会跟你讲人情道义吗？不好意思把你踢掉了，可能扶持一下新的经销商对不对？感觉好像3年在帮别人养一个孩子，为别人做了一个嫁衣一样。所以说独立店或者是街边1000平的这种店，应该宣传的是你自己而不是品牌。这种宣传你自己的东西是带不走的。

人家是通过这个宣传知道你就是卖家具，你的商场里面有什么品牌，这种你是主动的，他留下一个联系方式来联系你。如果你是靠着亲朋好友或者第三方给你的这种电话，你这个你是被动的。像我们之前合作的这家企业在去年拍了一条视频，也不是说很精致，但是他垂直，从去年一直到现在几十万的曝光，每天还在源源不断给你带来一些客户。这个点你们能get到吗？