好不容易找到重要的大领导，想取得他的支持，怎样汇报？

想让领导支持你，同意你的申请，支持你的方案，就把他当成你的大客户。

如果你是B端销售，你在大客户决策人办公室门口的沙发上等了2个小时，这时候他的秘书推开门对你和同事说，不好意思哈，我们XX总马上要开会了，只给5分钟。

你怎么说服这个每年能给你们500万的人？

你怎么讲给大客户，现在就怎么讲给你的大领导。

用最短的时间。每一句都要说他关心的东西，说到他的心里去。

他自然给你支持。

小A和小B的区别

之前我有个中层小A，做事很认真，但汇报不行。他一上来的就讲一大堆背景，原因讲很多，我嫌他啰嗦，我总是催他，讲重点，需要我做什么？

说白了，领导不关心细节，领导只关心结果。

办公室口头汇报首先要简洁，复杂的东西可以准备好书面材料。

最好几句话讲清楚背景，5个W快速交代清楚背景，快速概括事项，什么事，怎么了，啥收益，啥风险，要领导做啥。

你来大领导办公室汇报，一定不是来闲聊的，对吧，要么请领导支持，要么请领导同意。

问题是，领导为啥要同意你哩？

这个问题和大客户是一个道理，大客户为啥要买你的产品和服务来？

你得快速讲出你产品和服务对能给大客户带来什么好处。怎么讲？用数字讲。如果购买了你的产品和服务能增效5个点，增收1000万或者减少支出500万，那你这300万的产品和服务，他会不买吗，是不是啊！

所以，你给大领导的汇报，同样要数字说话，数据说话。如果是大项目，增幅，对比，环比，都要清清楚楚，一张表格，用五六个有说服力的数字加上柱状图和圆饼图就能打动他。

听到满意的数字，哪有领导不心动的？

这时候你可以补充：领导，这个项目我们做了5次调研，开了6次内部论证会，风控和财务都给了意见了，可研报告已经出来了。

你还可以再补充一句，其他领导我都沟通过了，都支持这个项目。

说到这里，大领导心里

就有底了。

最后你还要说一下这个项目收益多少，安全性如何？

你可以这样说，领导，这个项目预期收益1000万，支出600万，项目每年都做，今年多了两个大客户，收入比去年增幅20%。是骨干团队在做，做过3年了，有经验。风险主要是应收账款风险。合同明确了延期付款责任，是信用A级的几个客户，风险可控。

项目收益很好，风险可控。这是重点。

收益和安全性，是领导最关心的事。说清楚了这两件事，他基本就可以签字同意了。

综合起来，在领导办公室汇报，一要简洁说背景，二要数字化汇报，三要说清楚收益，四要有风控预案，五要备足附件，以防领导随意要材料。

有些时候，领导一高兴，3分钟变成了30分钟，这样的汇报，是超级加分项，能给领导留下深刻印象。

要像对待大客户一样向大领导汇报，这样才能获得充分支持，让大领导刮目相看。