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作者：之润

作为销售，做得好的会在同一行业同一公司待个两三年甚至更久；

做得差的一般不到半年就滚蛋，甚至3个月都坚持不下

虽然铁打的营盘，流水的兵。但同是销售，流动率太快，肯定赚不到钱，也是没什么成长的，这也是为很多销售感到可惜的。

销售，本身先要学会和擅长的一大能力就是“销售自己的能力”，这在生活、谈恋爱、见客户、面试时有时就是决定性的，比如谈恋爱好的销售能力也不差，可以说，一个小小的面试对销售员来说是非常小case的。

但，一些销售不是过于自信就是太懒，没有准备好该准备的就匆忙上战场，结局如何想想就知道，有时可能仅仅是因为一个小小的问题就被拒之门外，你说能不遗憾吗？

那么，面试时你需要怎么做呢？有哪些准备工作是要提前做好的？或者说你要怎么说、怎么做才能快速顺利通过面试呢？

首先是，做好准备工作。

一定不要小看准备工作，知己知彼才能百战不殆；你想首面签，你想第一次约会就牵手成功，不提前做好准备工作，行吗？那么，面试，同样如此，不要太傲娇和大意，面试成功了怎么吹嘘都行，而能力再强业绩再好被刷下来了就是手下败将一个。

准备工作说白了就是看你的用心和细心；准备好了，不管遇到什么问题，都能从容不迫、冷静、沉稳、自信应对；而没当一回事的，一些问题你只能报之尴尬又不失风度的微微一笑。

OK，面试前要做好哪些准备工作呢？

（1）目标公司行业情况、公司主营业务、有哪些产品、招聘岗位需求（需要什么人）、潜力如何等等？

（2）各种可能会问道的普遍和个性问题，一定要事先准备好，做好演练，确保不做出幼稚可笑、愚蠢丢人的回答；比如你的职业规划是什么？为什么离开上家公司？（这些问题你都会巧妙回答吗？）

（3）和目标公司销售人员、行政人员等熟悉的人了解公司目前主要情况，领导如何，薪资福利，流动性等

（4）形象包装：做销售的应该不会蓬头垢面啥的，但着装等整体形象一定要给人一个舒服、大气、整洁的影像，尤其是小细节像指甲太长、皮鞋没擦、衣服扣子扣错、有口气之类的一定要避免

（5）上班地点和你目前居住距离，交通如何，上下班所消耗的时间，需不需要加班等？

（6）和你的职业规划是否一致？能否坚持做2年以上？能否得到自己想要的？

总之，面试的准备工作包括以上但不仅限于此，多准备一分，就比别人多一分的机会面试成功，这跟拜访客户一个道理，就看你有没意识？重不重视了？

做好了准备工作，那么真正的关键环节来了，你要怎么“show”自己才能快速、顺利的被HR、负责人对上眼并有下一次复试机会呢？

以下5个因素一定要注意好，90%的人照做了都能拿到offer，信不信试试就知道

首先就是：我有资源，能快速上手，尽快开单

虽然一般的公司在招聘时不会过多要求“资源”这块，但大公司或大客户销售，肯定非常注重这块，毕竟不管你说的多好？以前是销冠还是销渣？假设来到了新公司，你是骡是马，能否快速融入并开单才是关键。站在管理者角度，多招一个人，就多了一个HC（即Head Count，人头的意思，多一个人KPI就大不少），做不好压力会很大。咱们也都知道，销售做的是概率、客户群体数量和坚持，一般情况下刚换一个行业和公司，没个两三个月的时间积累是爆发不了的，那么想要尽快开单，除非你从之前公司积累的资源能用得上，这也是第二个要说的：匹配性

其次：匹配度大

说的就是岗位、资源和能力的匹配，也就是在告诉HR们，你们“招对人”了

而不是，我做到了高管位置，有很多餐饮资源，忽悠能力很强，但在企业方那里，不好意思，你的这些优势，不是我们想要的，因为人家要招的是做家居的大客户销售，要有家居方面的相关优质资源，在搞定关键KP这块的能力要很强

那不匹配怎么办，毕竟你说的不是很多人都有的，这也是第三个特性：能胜任

第三，能胜任

很多销售，没做过大客户销售，以前开发的行业也没有专攻和深耕的，能力也一般，那得怎么办呢？是不是自己先给自己判定不行了呢？

这肯定不行，那要怎么做呢？

（1）开发案例入手

你开发过什么客户？大客户数量多少？购买了什么产品/服务？其中遇到什么难题？你是如何快速找到关键KP的？如何搞定负责人的？从开始到现在有多少一直续费在合作商家？转介绍多少等等？

（2）第三方线人助力

不管是目标公司还是其他公司的，只有有第三方认识你想要去的HR或高管，有他们引荐或鼎力推荐，你一时的不匹配又如何，线人用他们的信用为你背书，那你进入的机会是不是会大些？

（3）若开发的都是小客户拿不出手，也没认识什么人，那就看你的销售能力了，尤其是走差异化路线来售卖自己，也可以通过一些非主要方面来彰显你的潜力很大、学习能力强、要性高...

第四、第一印象好

不管是HR还是管理层，一般每天都要面试很多人，若你的表现很一般，如何让他们记住你？如何在讨论时你会是他们心中的一个候选人？所以，在第一次见面时，你就要表现出你的自信、激情、诚恳、敬业等来给自己加分。尤其是销售，该表现时一定要大胆敢于展示自己，留给他们一个刮目相看又独特的第一印象，争取到第二面机会。

第五、职业规划明确，能和公司共成长

虽然在招聘时，都想招到态度好、能力强、潜力大的销售，但若是你一年换了三四份工作，每一份的工作跨度还很大，蜻蜓点水似的走走过场，你觉得HR会要你吗？

所以，你各方面都很优质，匹配性强，是HR们想要招的人，但最好你的职业规划能和公司一起共成长，不管是走精英还是管理路线，你都能在公司待相对长的时间；这样的你，才不枉他们花精力、给机会来要你，你说对吗？

所以，面试不可怕，就像平时很普通的一次客户拜访，但若想成功，准备工作一定要做好，并将上述5点展示出来，你进入心仪公司就是水到渠成的事了，祝愿每位销售人都能在合适的公司和岗位发光发热，能赚到钱，也能快速成长，加油鸭，同学们！

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