贷款代办公司服务技巧(助贷中介常见收取服务费的套路解析)

A：“因为这个产品是银行的白名单产品才能办理的，您不是银行的白名单客户，所以办理不了。”

B：“那怎么办？”

A：“每年添加一次白名单。要添加5年，每年1%，即5%，我们费用是2%。

2.报价牌报价

A：“X总，我们公司的费用标准是2.88%-5.88%，按我们公司的费用标准，您是属于这个档次，5.88% 1000元杂费。”

B：“杂费是什么？”

A：“是这样的，我们每位客户做信用贷是1000元的杂费，抵押是2000元，杂费是涉及到中间资料、合同等费用，每位客户都是统一收取的。”

3.综合成本

一共XX个点的渠道费用 银行XX%的年化，做X期，平均下来相当于2厘，您的综合成本相当于是6厘，有4厘是银行利息。

4.产品政策

A：“你之前的房贷贷款成本和我们这个信用贷款成本差不多，目前国家扶持才能拿到这个优惠，正常没有扶持没这个优惠的正常信用贷都要8厘——1分的。”

B：“怎么样办理？”

A：“这个国家扶持产品是要担保人做“担保”，银行才能放款的。这个担保费用只要X%/年，比如贷款10万只需要X元/年的担保费，成本不算高。银行和担保公司合作有保证金的才是有保障的产品，您不用担心，而且成本才X%左右，我们的服务费也只有X%，相对于市场上多数产品的利息而言，还是有很大的优惠的。

5.担保报价

情景一：信用贷提前沟通担保形式 。

A：“王总，您这个是信用贷款，利息如果想更低，是要提供担保人才能申请到更低利率的。”

B：“能否提供担保人 ？”

情景二：如果经纪人这边提供不到，可以帮客户找担保公司做，这需要沟通一下是否同意担保 。

A：“你这个贷款情况，没有担保方是比较难做下来的，而且利息也是比较高的。如果找担保公司做担保的话，费用也就比正常房贷高出30%，和一般金融公司贷款一样，利率一般也就在7厘左右，您看一下是否接受这个方式，如果接受，我要提前和担保方沟通一下？”

注意：讲解的过程中要讲清楚：上浮30%也就是高出房贷一点点，因为这是信用贷款，没有任何抵押物的，因为银行没有抵押物存在会认定风险等级比较高，银行坏账率也比较高，所以要担保公司担保才给出那么低优惠。

6.叠加报价

多笔办理，算综合成本（比如信用卡，没有利息的产品）。

7.对赌报价

低于多少额度，我就不收费，能达成您的要求，就X%。

8.费用拆分

情景一：“费用每天XX元，相当于每天多抽了一包烟或是一餐饭（费用：50元*365天）。

情景二：先报价，提出异议，拆分为公司费用和渠道费用（渠道费用您可以跟渠道去谈），比如和客户说：“也有无渠道费用的产品，但是利息比较高”，列个明细给到客户参考，引导客户想明白无渠道费用产品的利息比收取渠道费用的产品所付出的成本更高。

情景三：将年化利率拆分至天，万分之几/天。