采购办公室面试技巧(采购面试难？一个10年采购老鸟教你如何KO面试官！)

今年年初，智联的《2017白领年终奖调查》中显示，上海、宁波、北京、西安分别位居1、2、3、4名，很奇怪的是深圳和广州这两个一线城市居然排不到前十，不知道是智联的数据来源不够全还是真的深圳和广州普遍的年终奖就比较低。

这个数据一出，很多职场人心动荡，看着自己工资单上屈指可数的两位三位数的例行调薪，想着去年跳槽的某前同事已经翻倍的涨薪，心里就跟这天气一样又热又闷。智联上还有个数据：56.6%的白领明确表示，年终奖和调薪是决定自己是否跳槽的重要因素，毕竟跳槽的涨幅分分钟秒杀几年的普调的。

不用紧张，只要准备好这几个大招，新工作面试随时KO面试官。

1.自我介绍（中文和英文）

这是开场必提的，虽然你会说我的简历早已经打印好填写好放在面试官前面且面试官也已经阅读斟酌无数遍了。你说的没错，但不妨碍面试官依然要求你做自我介绍，一来测试你介绍和沟通的能力，二来测试你的语言能力（英文介绍）。中间面试官会插几个小问题来测试你的反应能力。

2.流程和项目介绍

每个公司的采购流程不尽相同，面试官都会问你们公司目前的采购流程和你个人负责的具体项目（举出一两个有代表性的详细说明），这个也要提前准备好并做好语言梳理，以求用最简洁的语言说明。

3.KPI设定和后续3-5年的规划

包括个人和部门的KPI，个人规划和职业发展规划。这关系到候选人是否有计划性和目标性，能否适应公司企业文化，一个有上进心和计划性的候选人是企业所青睐的。

4.个人问题

比如见到女的会问已婚已育的问题（这很现实），基本都是回答2年之内不会考虑，或者已经生育完、不影响加班出差。但其实你有事请个假或者过了试用期又怀孕了公司也管不了。问：为什么离职？我听到过各种答案：企业组织架构变动，和上司合不来；公司离家远，想多照顾家庭；工资福利不好，寻求更好的机会；企业文化偏激，与个人价值观不合……总的来说，建议不要刻意过多评价原公司和上司的坏处，只要适当点出原公司很好但是个人实在要平衡工作与家庭的为难之处不得已退出但也希望能有更好的待遇之类的，委婉而坚定。

5.谈薪水

如果是通过猎头介绍的，只要跟猎头解释清楚目前的状况和期望的薪资，猎头会去帮你谈。可以事先了解新职位的预算多少。对于猎头来说，谈的薪水越高，他们拿的服务费也越高。目前行情是主管级别以下的基本为一个月全薪，主管级别（含）以上的是13薪的20%-25%，相当于2个月全薪的服务费，职位越高的服务费越多，候选人也越难找。

面试官也会问候选人期望薪资多少，一般涨薪20%-50%是惯例，当然也有100%的，这跟公司对这个职位的定位和预算有关，都有个range（范围），根据候选人的经验和匹配程度而定，并不是要求越高就能给的越高，也不是要求越低，面试通过的几率就越大。除了门面上的工资外，还要特别注意隐形福利：年假？双薪？奖金？交通补贴？住宿补贴？通讯补贴？五险一金（是否全薪交？很多公司只按最低标准缴纳）？商业保险？年度旅游？

Tips

1. 着装轻商务。太正式像是做保险的，太随意感觉人不靠谱。休闲偏商务即可。女的最好化点淡妆，能将精气神提起来。

2. 自信、自信、自信。

3. 佛系。荣辱不惊。能进最好，不能进，增加面试经验也是很好的。

作者简介：

蔡丹菊Suki，持有美国CPSM（职业供应管理）证书，曾经任职于多家世界500强跨国企业的采购和供应链管理岗位，涉及的行业包括快消、包装、电子和奢侈品，具有丰富的供应链的管理经验。

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