办公家具销售成交技巧(办公家具的工程销售)

近几年办公家具的采购量比较大的单子从行业来看在医院、银行、教育这一块，多数是招标采购，这两年看一个项目的情况，参与者少者十几家，多者几十家，僧多粥少的情况比比皆是，为什么这么多的行业人愿意做工程单。

行业里一直是把招投标的项目称作工程单，整个流程是：

采购报批，网上公示、走公开招标程序，投标、公示中标、签合约、供货、交付验收、售后。

做好办公家具的工程单，需要多次的体验与参与，做工程单的同行，看起来时而动若脱兔，时而静若处子，风风火火，运筹帷幄，人脉丰厚，动静结合，在各种复杂的关系里游走，出手就要有结果，各种成功招式不断使出，能力、智力、实力、进行了不断的比拼，只为最后的结果，一年下来，时而欢喜，时而忧，惊喜与刺激时常伴随左右，过的好不快活！

近两年看大的银行的项目中标大多数是比较大的家具品牌，疫情依然阻挡不了外地来本地投标的脚步，各种方式层出不穷，有些工厂公章不方便带出，就提前工厂做好标书，让快递寄送标书，顺丰车顺路拉着标书，高铁顺路捎带标书，飞机顺航线带着标书，在不好过的时间里，找出不一样的方式参与项目，甭管展线拉得多长，先参与是主要目的，结果做了再说。

医院类的家具项目，多数分的比较细致，病床类的，定制台类、医用橱柜的是一类，行政办公类的是一类，看本省的医院项目，外地来的也不少，但是多数是本地化的公司操作，整合能力强的公司，所有的产品都可以提供；看行业内的情况，多数家具公司的重点项目里是有医院这一块的，因为这类项目的需求比较大，新院区，新大楼拔地而起，需求量暴增；看疫情时的方舱医院的家具量真的很大，床上万张的要，柜子上万个的供货，简易桌子椅子让你今天定，明天货到现场，实力允许的公司也确实为我们的防疫工作，做了很大的贡献。

教育类的家具项目，公立私立学校都有较大的需求，大学、中学、小学，幼儿园，学校的数量很大，一个地市的所有学校加起来可能有上千个单位组合，学校的需求课桌椅及功能教室的家具，行政办公的家具，总量加起来是不是很大。公立的学校要走政府采购，看新的政府采购法及实施条例200万元以下的货物和服务采购项目、400 万元以下的工程采购项目，适宜由中小企业提供的，采购人应当专门面向中小企业采购；超过200万元的货物和服务采购项目、超过400万元的工程采购项目中适宜由中小企业提供的，预留该部分采购项目预算总额的45%以上专门面向中小企业采购，其中货物和服务项目预留给小微企业的比例不低于70%，工程项目预留给小微企业的比例不低于60%。且多地实施400万以下的项目不需要公开招标，可以采取快速的采购方式进行直采，这也给更多的公司予以参与的机会。

2023年新的机会，新的开始，找到好的方向，持续的发力，工程单看自己的情况找合适的项目重点发力，在不断加油的同时，也要衡量把垫资及收款账期是项目的重中之重，不要像很多不好的情况那样，一个项目把自己拖在泥潭，没有钱去开拓新的项目，没有钱去找到新的机会！

愿大家都可以财富自由！