办公家具销售技巧(办公家具销售需留神)

办公家具的采购中，一般决策人都会有几个，这就造成了人多了，心思也多了！

为了在供货后能够顺利的验收，这种情况一般是需要多点考虑会好些。

在家具的推荐中很多是定制的，也有很多是没有实物的，都是拿着图片进项方案制作，拿着图片给客户选择样式、颜色、规格、数量、参数。

在与单位沟通的过程中，会发现一般单位的主要主管，不会去涉及已经安排工作的家具采购，这也是办公室政治的一般准则。但是不能否认不会遇到其他的人干涉这次采购，没有直接的处理权力，但是很爱参合说说这种采购的情况，他们的语言组织很刺耳，让你不能不重视起来，但是这样的一句话，一件事后，会把这次供货的情况变得复杂，也就是节外生枝，若是负责采购的话语权没有说意见的话语权重，就要听说意见的话，最后产品的交付，工厂的生产，定制的工艺、操作的时长等一些列都会节外生枝，遇到这种情况就要权衡利弊，尽量采纳意见人的建议，给与其面子，让其在这件事的决定权上有绝对的权威，且我们自己需要做好预案，这才对以后的顺利验收会有利。

在办公家具的桌椅屏柜架沙发茶几床等品类中，最容易出现问题的是办公椅，椅子金额不大，最容易确定款式，且使用感觉上会很不一样，不同的人坐下去会有不同的说法，不同的人身材不一样，体重不一样，胖瘦不一样，高矮不一样，屁股大小不一样，各种不一样，就会意见也不一样，这种现实的存在，就让你挠头了。

最好的情况是带样品，这样不至于出现临时换款，或者定了不要的情况出现。

等样品摆在办公室里，交货时候也是这样的，客户也不好说啥，但是只按照清单供货，就会给你忙中裹乱：

在服务于一家单位的时候，会议室有40把会议椅，当时PPT做的方案，EXCEL做的价格表，客户也选了样式及确定了颜色、价格，货送现场后，客户的一个另外办公室的领导过来看了后，给了个意见，觉得背有些矮，需要换款，这边这种情况下，也没法去交涉，后续的货还在路上，也得交付，只得是拉回仓库，这种款款式比较不一样，一般很难选上，几年后才出手。

这次没有先提供样品，在下单，责任完全在自己，也算是上了一课。

另一个是在服务一家客户的时候，一般熟悉的都是先货后款，经办老师比较熟悉了，让这边先交货270把椅子，赶紧订货，后面补手续，这边让仓库备了货，后续联系可以交货了，那边老师说领导不要这种款式，你自己处理了吧。

这种单位情况不好前期沟通预付款，因为信任所以也是急其所急，配合赶紧配货，以便都可以顺利交差，但是再商言商，自己前期没有做好铺垫，没有预付款没有合同没有样品，这样一定会有隐患，爆发的可能性是一定，对于他人的无条件信任，就会自食其果。

害人之心不可有，但是防人之心不可无，需要时刻鞭策自己，做事情讲究流程，讲究方式方法，他人虽然不是有意为之，只是因为变数出现了，联系我们的本质也是希望我们一块都好，但是因为人外有人，所以没法控制的事情就发生了，我们没发去怪罪任何人，有的还只能是感激，那主要责任就在我们自己身上：

遵循客观规律，不贪便宜，流程化做事，尊重现实，也许就可以不会出现这种不好的事情！